第271章 七星寶刀,削鐵如泥! (第1/2頁)
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“我們歡茶的價格已經穩定了兩年,若是貿然漲價的話,市場恐怕會流失不少。”
柳歡歡聽到蘇晨的話,不禁皺了皺眉。
歡茶最主要的優勢,就是物美價廉。
別人家二十塊錢一杯,到她這裡,就只要十幾塊。
別人十幾塊錢一杯,在歡茶店裡面,只賣幾塊錢。
正因如此,歡茶才會順利開啟市場,榮獲眾多顧客的青睞。
這要是漲價了,那還會有人買賬嗎?
“不不不,你想想,為什麼那些品牌店的奶茶,即便賣的那麼貴,也還是能佔據大片市場?”
蘇晨搖了搖頭,反問道。
“因為包裝宣傳,以及味道?”
柳歡歡想也不想的回答道。
“沒錯!”
“而且味道要放在最前面!”
蘇晨打了個響指。
“現在這個時代,不管是做奶茶,或者是做餐飲,只要是跟吃喝有關係的,都要以味道為主。”
“以前日子苦,有的吃就不錯了,而現在日子漸漸的好起來了,那麼除了吃飽之外,還要滿足顧客們精神上的那種需求。”
“如果味道不行的話,那賣的再便宜,也做不起來。”
“反之,如果味道給力的話,那就算價格稍微貴一點,也是有利可圖的。”
蘇晨侃侃而談。
他不是胡說八道,這段時間的經歷就是最好的事實。
系統的定價相當離譜,一份涼麵都敢賣那麼貴,一份蛋炒飯,都能賣幾十塊。
但是那又如何,不還是有很多人買嗎?
這一切的原因,都是味道足夠好。
“你說的有道理。”
柳歡歡點了點頭。
蘇晨為什麼敢把一杯珍珠奶茶賣五十塊錢?
還不是因為好喝?
只要好喝,那就是物有所值,甚至是物超所值。
“不破不立。”
“你完全可以漲價一部分款式,另一部分款式還是保持便宜的價格。”
“兩手抓的同時,還能透過活動的方式,買幾杯送一杯,薄利多銷......”
蘇晨繼續給出他的建議。
大學的時候,他有個舍友進修過,天天給他們分享這些套路,所以心裡都門兒清。
兩人就這麼聊了半個多小時。
說的蘇晨口都有點幹了。
“蘇先生,受教了。”
柳歡歡美目流轉,盯著蘇晨,毫不掩飾眼中的欣賞之情。
可惜後者完全沒有加入公司的想法。
“蘇先生,那茶葉的事情就拜託你了。”
柳歡歡接了個電話,準備回公司開會。
“沒問題,過兩天我讓物流發過去。”
蘇晨揮了揮手。
就在剛才,兩人達成了獨家合作協議。
正山小種和碧螺春這兩種茶葉,三年之內,優先提供給歡茶。
不能賣給其他奶茶品牌,但是可以賣給個人。
當然,由於加了這一層限制,歡茶需要支付給蘇晨一筆很大的款項。
雖然蘇晨已經很有錢了,但是誰也不會嫌錢多。
另外眼緣很重要,誰讓歡茶是第一個找上門的品牌呢?
而且還是本地企業,老鄉之間,有一種天然的親切感。
要怪就怪其他品牌的嗅覺不夠敏銳吧!
“晨哥,你太厲害了!”
“我剛才都聽傻了!”
“我感覺自己什麼都不懂,只能聽明白一點點,也不知道現在去學習還來不來得及。”
等柳歡歡她們走了之後,胡欣這才出聲道。
她剛才完全插不上話,就像聽天書一樣。
“這些都不算什麼,只要你想學,那任何時候都不晚。”
“種一棵樹最好的時候是十年前,其次是現在。”
蘇晨拍了拍她的肩膀。
他還是很看重胡欣的,勤懇努力有上進心,幹活的時候也不偷懶。
基本上各方面他都挺滿意的。
想了想,他又說道:“老秦最近在忙著給他們公司的人培訓,要是你有想法的話,可以給我說一聲。”
“我到時候幫你推薦一下,也就是一句話的事情,不用花費什麼人情。”
“我想想吧,晨哥,這個是大事,馬虎不得。