第七十章 打造爆品 (第1/2頁)
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“常言道，食不厭精，膾不厭細，看來李總也是個美食家。”牛建看著包廂飯桌上的一道道菜餚說道。
“也就是個吃貨罷了，美食家的稱呼是不敢當，”李擇笑道，“不過我也向來不會委屈自己，難免貪嘴了點。”
牛建呵呵一笑：“不委屈自己，說得好。不過如果有時候形勢比人強，人生總有需要妥協的時候。”
倆人都沒有喝酒，只是端起茶杯碰了碰。
“別看我是魯東人，其實我更喜歡川菜，”李擇放下杯子，“川菜是八大菜系中的新貴，能在全國流行不是沒有道理的。”
牛建眯著眼睛笑了：“那我可要為魯菜說幾句好話，魯菜在明清宮廷菜，上過不知道多少王公大臣的飯桌，有豐厚的文化積澱，據說上好的魯菜師傅沒有20年是出不了師的，就算現在的國宴也是魯菜為主。川菜雖然是新貴，但是想要撼動魯菜的地位是不可能的。”
旁邊的魏志舉起杯：“要我說，川菜也好，魯菜也罷，還得讓廣大食客來評價，光咱們幾個人就算爭論一個月也分不出結果來，乾杯！”
李擇和牛建相視一笑，紛紛端起酒杯。
這頓飯吃的很快，牛建回到酒店就給公司打了個電話，彙報今天一行的情況。
電話那頭的人聽完“嗯”了一聲：“不行就換第二套方案，也可以適當的在這個基礎上做一些讓步。”
“會不會太快了些？”牛建問。
“是有點快，”對方沉吟了一會兒，“那就再和他們談兩次。”
“但是我看這個李擇雖然年紀輕輕，卻是個極其老成的人物，整個人坐在那雖然笑眯眯的，但是說出來的話卻是句句斟酌，不好對付。”牛建評價道。
“對方的底線你心裡有數了嗎？”
“還沒試探到，”牛建嘆息道，“但是我感覺此人所圖不小，不會輕易的把授權給咱們。”
“年輕人大多不知天高地厚，有時候這是一種優點，有時候嘛……就得讓他學著收斂一點。”
“我明白。”
……
李擇反而已經把談判的事撂在一邊專心思量起淘寶品牌的事。
首先就要設計一個讓人看上去一眼難忘的品牌logo，這件事交給了遊戲部的周飛去做。
周飛很快拿出了初稿，根據店名“優品零食”畫了一個懷抱大碗的卡通小人形象，畫得活靈活現，很是可愛。
李擇看後滿意的點點頭：“就按這個做吧，不過我還有兩點要求，第一就是卡通小人再做的萌化一些……”
如今“萌”這個詞還沒有流行起來，不過周飛也理解了其中的意思：“沒問題”。
“第二就是把配色調整一下，不要弄的花花綠綠的，儘量簡單一些。”
定一下商標和包裝方案後，李擇又給身在青市的二叔李成龍去了個電話，跟他說了一下打造淘寶爆品的想法。
“做一個年貨禮盒，包裝要上檔次一點……”
李成龍聽完有些不大明白：“有點多此一舉吧？咱店裡的乾果種類挺齊全，顧客想買什麼自己選就是了，還費勁弄這個禮盒幹啥？”
“人有時候就是因為選擇太多反而不知道怎麼選，我們這麼做是在幫顧客降低選擇成本。”
“選擇成本。”李成龍跟著嘟囔了兩句。
“打造爆品的關鍵就在於價效比，就是讓人用最低的價格買到價值最高的商品。”
“可是咱們現在也一直都是薄利多銷的策略，我看供貨商很難再給降多少錢。”李成龍說。
他現在拿貨的價格基本上已經是市場最低價，做生意都是要掙錢的，虧本的買賣人家肯定不會做。
“所以才要打造爆品，”李擇估計二叔不知道什麼叫邊際成本，便舉了一個例子，“一件衣服，生產一件和一百件的單件成本是不一樣的，你覺得這是為什麼？”
李成龍有些明白了：“是這麼個道理。”
“你去和供貨廠家談，這麼一大批貨，肯定還有降價的餘地，就算現在對方合作的廠家不同意，肯定會有別人願意。”
“對，”李成龍點點頭，“這樣一來，咱成本就降下來了。”
“成本降歸降，質量不能降。”李擇叮囑道，“這是咱們打響自己品牌的第一戰，千萬不要大意。”
“你放心，我心裡有數。”
李成龍雖然貪財，但是從來不敢在產品質量上弄虛作假，李擇之前再三跟他說過，食品質量出
