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在跑銷售的過程中,魯丘始終提著個包,裡面除了印製好的名片和小包野菜之外還有很多份協議,以便隨時和那些商家訂立契約。
因為大棚種植是公司的長期業務,他也想和對方訂立長期供貨協議,以便一勞永逸,日後不用再那麼辛苦。
但是對方卻不這麼想,苦菜、沙蔥是新鮮事物,他們不確定魯丘定的售價高低,不想就此長期固定一家供貨商。另外長期固定一家供貨商的話,對於主管採購的人來說不是什麼好事,他們很不願意這麼做。
當魯丘走進一家來過多次的連鎖超市,見到他們負責採購的經理,臉上瞬間綻開最燦爛的笑容,急不可耐地伸出右手。
“張經理,按照咱們約定的時間我又來了。”
張經理斜看了他一眼,手卻沒從兜裡掏出來:“今天我有點忙,一會兒還得去車站收貨,去我辦公室吧,咱們長話短說。”
跟著張經理走進一間辦公室,魯丘看到桌子上放著兩條中華煙,包在一個塑膠袋裡。張經理捲了捲菸上的袋子,很自然地把它塞到櫥子裡,然後對他笑了笑,讓他坐在靠近櫥子旁邊的凳子上。
“魯丘,你知道做生意最關鍵的是什麼嗎?”
魯丘很茫然地搖了搖頭:“不知道!”
“利益分享,最重要的就是利益分享,做生意的人都重利,沒有錢賺就沒有動力。”張經理自顧自抽出一根中華煙,拿出一個很漂亮的打火機點著,脆亮的響聲顯得時尚而有派頭:“你們種的野菜東西不錯,但是我們超市用你們的貨能掙錢,不用你們的貨也不一定就少掙錢,懂嗎?”
“懂,既然東西不錯,那你們就收下唄!”魯丘拿出包裡的合同放在桌子上:“這是三年期的合同,只要你籤個字,我們保證供應最優質、最新鮮的野菜,這一點你放心。”
張經理拿起合同看了一眼,竟用菸頭在上面燙出一個窟窿:“懂什麼啊你?就是一個沒見過世面的鄉巴佬,怎麼教也不會,別說這個合同我不能籤,今年收不收你們的野菜也得待定。”
說得這麼直白,魯丘能不懂怎麼回事嗎?但是兩條煙就得小一千塊錢,公司裡沒設定這樣的資金支出啊!而且,對他來說,這樣的情況突然出現在面前,他有些無所適從,根本不知道如何應對。
怎麼說以前也是個書蟲,心裡難免有個坎邁不過去,即使知道怎麼做拿下這單生意,也覺得臉上發燙,做不出這樣的事來。被張經理這麼一說,他又急又怒,臉上漲成醬紫色,恨不得上去打他一巴掌,為社會上除掉一害。
但是不能衝動,他彆彆扭扭地說道:“我回去再想想,一定把事情搞懂,你肯定會收這批野菜的。”
“好,等你想通了再來找我!”
出了辦公室,魯丘迷了方向,徑直朝辦公區的深處走去。
他左看看右瞧瞧,竟看到一個辦公室門前牌子上寫著“總經理”,沒有多想,他推開門便走了進去。
裡面一個戴眼鏡的胖子看到他嚇了一跳:“你幹嘛?”
“你是超市的總經理吧?”魯丘彎身給他鞠了個躬。
看到小夥這麼客氣,那個胖子點了點頭:“我是,你有什麼事嗎?”
“我是柳泉現代農牧業公司的銷售部經理,過來和你們談合作的。”
“哦?想怎麼合作?”對方坐在老闆椅上,拿出一家之主的派頭。
“我們公司的大棚裡馬上要上市一批野菜,想和你們談談採購的事情。”魯丘從包裡拿出一小包野菜雙手放在對方手裡:“這是樣本,今年就種了苦菜和沙蔥兩樣,還有不到半個月就能收割。”
“東西是好東西,看著不錯,但是按規矩你應該和我們採購談,來我這兒有點越級了。”
“在你們採購那裡已經吃了閉門羹,後來我不知道怎麼轉悠到了您的門口,就想衝進來試試。”
“哦?張經理怎麼說?怎麼拒絕你的?”
魯丘猶豫了,他在想該不該告狀,揭發一下張經理吃回扣、收禮的情況。按照他書生意氣的想法,肯定會肆無忌憚地說出來,但是他突然覺得說出來未必管用,甚至還會害了自己。
“他說這是新事物,嘗試起來有風險,說開超市以安全、平穩為主,不適合嘗試新事物。”
“這個小張,思想太保守,現在這個社會每天都有新事物,不嘗試怎麼辦?等著被市場淘汰嗎?”對方立即打了個電話:“小張,你來我辦公室一趟,其它事放一放,先來我這裡。”
等張經理來