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在跑銷售的過程中，魯丘始終提著個包，裡面除了印製好的名片和小包野菜之外還有很多份協議，以便隨時和那些商家訂立契約。
因為大棚種植是公司的長期業務，他也想和對方訂立長期供貨協議，以便一勞永逸，日後不用再那麼辛苦。
但是對方卻不這麼想，苦菜、沙蔥是新鮮事物，他們不確定魯丘定的售價高低，不想就此長期固定一家供貨商。另外長期固定一家供貨商的話，對於主管採購的人來說不是什麼好事，他們很不願意這麼做。
當魯丘走進一家來過多次的連鎖超市，見到他們負責採購的經理，臉上瞬間綻開最燦爛的笑容，急不可耐地伸出右手。
“張經理，按照咱們約定的時間我又來了。”
張經理斜看了他一眼，手卻沒從兜裡掏出來：“今天我有點忙，一會兒還得去車站收貨，去我辦公室吧，咱們長話短說。”
跟著張經理走進一間辦公室，魯丘看到桌子上放著兩條中華煙，包在一個塑膠袋裡。張經理捲了捲菸上的袋子，很自然地把它塞到櫥子裡，然後對他笑了笑，讓他坐在靠近櫥子旁邊的凳子上。
“魯丘，你知道做生意最關鍵的是什麼嗎？”
魯丘很茫然地搖了搖頭：“不知道！”
“利益分享，最重要的就是利益分享，做生意的人都重利，沒有錢賺就沒有動力。”張經理自顧自抽出一根中華煙，拿出一個很漂亮的打火機點著，脆亮的響聲顯得時尚而有派頭：“你們種的野菜東西不錯，但是我們超市用你們的貨能掙錢，不用你們的貨也不一定就少掙錢，懂嗎？”
“懂，既然東西不錯，那你們就收下唄！”魯丘拿出包裡的合同放在桌子上：“這是三年期的合同，只要你籤個字，我們保證供應最優質、最新鮮的野菜，這一點你放心。”
張經理拿起合同看了一眼，竟用菸頭在上面燙出一個窟窿：“懂什麼啊你?就是一個沒見過世面的鄉巴佬，怎麼教也不會，別說這個合同我不能籤，今年收不收你們的野菜也得待定。”
說得這麼直白，魯丘能不懂怎麼回事嗎？但是兩條煙就得小一千塊錢，公司裡沒設定這樣的資金支出啊！而且，對他來說，這樣的情況突然出現在面前，他有些無所適從，根本不知道如何應對。
怎麼說以前也是個書蟲，心裡難免有個坎邁不過去，即使知道怎麼做拿下這單生意，也覺得臉上發燙，做不出這樣的事來。被張經理這麼一說，他又急又怒，臉上漲成醬紫色，恨不得上去打他一巴掌，為社會上除掉一害。
但是不能衝動，他彆彆扭扭地說道：“我回去再想想，一定把事情搞懂，你肯定會收這批野菜的。”
“好，等你想通了再來找我！”
出了辦公室，魯丘迷了方向，徑直朝辦公區的深處走去。
他左看看右瞧瞧，竟看到一個辦公室門前牌子上寫著“總經理”，沒有多想，他推開門便走了進去。
裡面一個戴眼鏡的胖子看到他嚇了一跳：“你幹嘛？”
“你是超市的總經理吧？”魯丘彎身給他鞠了個躬。
看到小夥這麼客氣，那個胖子點了點頭：“我是，你有什麼事嗎？”
“我是柳泉現代農牧業公司的銷售部經理，過來和你們談合作的。”
“哦？想怎麼合作？”對方坐在老闆椅上，拿出一家之主的派頭。
“我們公司的大棚裡馬上要上市一批野菜，想和你們談談採購的事情。”魯丘從包裡拿出一小包野菜雙手放在對方手裡：“這是樣本，今年就種了苦菜和沙蔥兩樣，還有不到半個月就能收割。”
“東西是好東西，看著不錯，但是按規矩你應該和我們採購談，來我這兒有點越級了。”
“在你們採購那裡已經吃了閉門羹，後來我不知道怎麼轉悠到了您的門口，就想衝進來試試。”
“哦？張經理怎麼說？怎麼拒絕你的？”
魯丘猶豫了，他在想該不該告狀，揭發一下張經理吃回扣、收禮的情況。按照他書生意氣的想法，肯定會肆無忌憚地說出來，但是他突然覺得說出來未必管用，甚至還會害了自己。
“他說這是新事物，嘗試起來有風險，說開超市以安全、平穩為主，不適合嘗試新事物。”
“這個小張，思想太保守，現在這個社會每天都有新事物，不嘗試怎麼辦？等著被市場淘汰嗎？”對方立即打了個電話：“小張，你來我辦公室一趟，其它事放一放，先來我這裡。”
等張經理來
