弘羊提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
坐了一個小時的公交車，蘇武回到店鋪的時候已經是下午四點多了，還沒到店面就看到門店火熱的促銷場面，路上還有很多大媽手裡都拿著一個寫有促銷宣傳的蔬菜禮包，離開店鋪各自回家，這些都是行走的廣告。店裡已經重新補了貨，辦卡的人也很多，雖然辦卡是收費的，也沒有影響人們辦卡的熱情。一下午就這樣過去，中間補了一次貨，蘇武一直在觀察是吃的人進店的情況，暗自統計進店的比例和辦卡的人的特點。正當準備關門的時候，一個矮胖的中年人急匆匆地走進店來，“誰是老闆？”蘇武看了一眼陳浩楠，陳浩楠立刻走過來：“這位老闆啥事？”“如果大量購買你們的蔬菜和魚，能有多少優惠？”“這位老闆，你能買多少？”“我是一品鮮的老闆李一品，我們在省城有四家酒樓，如果賣得好的話，每天都需要幾百斤魚，幾千斤蔬菜。”陳浩楠正要回答，蘇武走了過來，“李老闆好！在我們店裡買東西可以辦理會員卡，會員卡可以打折，當然如果是酒店採購的話，會給予最高的金卡。”“金卡打幾折？”“李老闆，我覺得價格的事情可以先放放，我想知道李老闆為何要採購我們的蔬菜？和打算賣多少錢一盤？當然這些問題似乎很敏感，我瞭解這些問題是想和李老闆做個深度合作。”李一品猶豫了一下，說道：“是我媽早上從你們這買了點蔬菜和魚，中午我剛好有事回家，吃了之後覺得非常好。但是一問你們的價格好貴。我想在我們的店裡試試效果，價格嗎就蔬菜八十八，魚二八八。至於合作嗎？我想先試試效果。”“李老闆的思路我也認同，這樣，我們這裡的菜和魚的量不多，明天開始每天給你一百斤蔬菜五十斤魚，你先在一個店裡試賣，如果銷量好，我們可以提高供貨量。就先半個金卡，價格按照七折算。”“那能不能控制一下你們店裡的銷量？還有如果合作的話我要獨家。”“都沒有問題，既然合作，當然要保護雙方的利益，我們在省城可以做酒店獨家，還有這個店裡是十天促銷，促銷結束後每天的銷量會控制在一百斤之內，還有都要憑會員卡購買，購買的量也會限制在一斤以內，還有我們每天能夠提供的蔬菜總量也是不多，你那裡需求的多，留給這裡的就會少。另外我們也可以在你們能正常營業的情況下把魚只提供給你們。這裡停止銷售。分渠道銷售可以解決你的擔憂。”李一品稍作思考，“好。那我就按照這位老闆的意思辦。你怎麼稱呼。”“哎呀，實在抱歉，我叫蘇武，和陳老闆一樣是這裡的老闆。”“蘇老闆好！陳老闆好！”“李老闆好！我帶你先辦金卡手續。”陳浩楠帶著李一品去辦理金卡和交換明天的採購明細、數量，時間等事項。
等李一品辦理完手續後，蘇武走過來問道：“不知道李老闆打算怎樣推廣蔬菜和魚？”“哈哈哈。你們已經給我們提供了思路，還有我們的酒店是省城的最好的酒店，既有大批高階客戶群，也有自己的推廣手段。我們今晚就會發出新品菜的資訊，明天只在總店銷售新品，除了我們傳統的推廣手段外，再針對每桌客人先免費送一小盤蔬菜，他們等著自己點的菜的時候，先吃我們送的菜，只要口感不錯基本都會點一份。相信很快就會有效果。另外，要保證我們後續的供貨量要不然推廣起來了卻沒有貨供應，那我們就麻煩了。”“放心我們先確保五十斤魚、一百斤蔬菜。後續如果需要增加量得提前通知。”商量完大致的情況，李一品就離開了。蘇武卻陷入了沉思。這個店每天可是銷售四百多斤蔬菜和幾百多斤魚，估計一品鮮四個店都開始銷售的話，每天也要供應幾百斤蔬菜和幾百斤魚，那光靠海島提供的蔬菜和魚那絕對不夠，一旦斷供，那不僅會影響海島特產的推廣，還會影響到一品鮮的銷售，還有合同裡一定會有貨源保障的條款。那該怎麼辦呢。想了一會，把陳浩楠叫了過來。“村長，你帶著村裡過來的人瞭解一下蔬菜和魚的批發市場位置和價格，明天一早派人去採購帶根的蔬菜和一些魚回來，在倉庫裡做個可以栽培蔬菜的區域，把買回來的蔬菜和魚單獨存放，等我處理好後才可以出庫銷售，短時間內做好每天都採購的準備。另外，在省城周邊租一塊地，我們要做好本地種菜和養魚的準備。”“那海島那邊不養魚了嗎？”“海島上一切正常，這裡的菜和魚是補充用。我估計這裡的銷量很快就提高上來，我們海島的產量絕對不夠。另外，我們要在這裡先建立好產銷模式，等我們去到其他城市開店的時候，就可以複製。”陳浩楠目瞪口呆地看著蘇武。這裡的事才剛開始，這位神仙大哥居然考慮到其他城市開店了。蘇武拍了拍發呆的陳浩楠，“想什麼呢？”“沒有。我這就去辦。”
