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坐了一個小時的公交車,蘇武回到店鋪的時候已經是下午四點多了,還沒到店面就看到門店火熱的促銷場面,路上還有很多大媽手裡都拿著一個寫有促銷宣傳的蔬菜禮包,離開店鋪各自回家,這些都是行走的廣告。店裡已經重新補了貨,辦卡的人也很多,雖然辦卡是收費的,也沒有影響人們辦卡的熱情。一下午就這樣過去,中間補了一次貨,蘇武一直在觀察是吃的人進店的情況,暗自統計進店的比例和辦卡的人的特點。正當準備關門的時候,一個矮胖的中年人急匆匆地走進店來,“誰是老闆?”蘇武看了一眼陳浩楠,陳浩楠立刻走過來:“這位老闆啥事?”“如果大量購買你們的蔬菜和魚,能有多少優惠?”“這位老闆,你能買多少?”“我是一品鮮的老闆李一品,我們在省城有四家酒樓,如果賣得好的話,每天都需要幾百斤魚,幾千斤蔬菜。”陳浩楠正要回答,蘇武走了過來,“李老闆好!在我們店裡買東西可以辦理會員卡,會員卡可以打折,當然如果是酒店採購的話,會給予最高的金卡。”“金卡打幾折?”“李老闆,我覺得價格的事情可以先放放,我想知道李老闆為何要採購我們的蔬菜?和打算賣多少錢一盤?當然這些問題似乎很敏感,我瞭解這些問題是想和李老闆做個深度合作。”李一品猶豫了一下,說道:“是我媽早上從你們這買了點蔬菜和魚,中午我剛好有事回家,吃了之後覺得非常好。但是一問你們的價格好貴。我想在我們的店裡試試效果,價格嗎就蔬菜八十八,魚二八八。至於合作嗎?我想先試試效果。”“李老闆的思路我也認同,這樣,我們這裡的菜和魚的量不多,明天開始每天給你一百斤蔬菜五十斤魚,你先在一個店裡試賣,如果銷量好,我們可以提高供貨量。就先半個金卡,價格按照七折算。”“那能不能控制一下你們店裡的銷量?還有如果合作的話我要獨家。”“都沒有問題,既然合作,當然要保護雙方的利益,我們在省城可以做酒店獨家,還有這個店裡是十天促銷,促銷結束後每天的銷量會控制在一百斤之內,還有都要憑會員卡購買,購買的量也會限制在一斤以內,還有我們每天能夠提供的蔬菜總量也是不多,你那裡需求的多,留給這裡的就會少。另外我們也可以在你們能正常營業的情況下把魚只提供給你們。這裡停止銷售。分渠道銷售可以解決你的擔憂。”李一品稍作思考,“好。那我就按照這位老闆的意思辦。你怎麼稱呼。”“哎呀,實在抱歉,我叫蘇武,和陳老闆一樣是這裡的老闆。”“蘇老闆好!陳老闆好!”“李老闆好!我帶你先辦金卡手續。”陳浩楠帶著李一品去辦理金卡和交換明天的採購明細、數量,時間等事項。

等李一品辦理完手續後,蘇武走過來問道:“不知道李老闆打算怎樣推廣蔬菜和魚?”“哈哈哈。你們已經給我們提供了思路,還有我們的酒店是省城的最好的酒店,既有大批高階客戶群,也有自己的推廣手段。我們今晚就會發出新品菜的資訊,明天只在總店銷售新品,除了我們傳統的推廣手段外,再針對每桌客人先免費送一小盤蔬菜,他們等著自己點的菜的時候,先吃我們送的菜,只要口感不錯基本都會點一份。相信很快就會有效果。另外,要保證我們後續的供貨量要不然推廣起來了卻沒有貨供應,那我們就麻煩了。”“放心我們先確保五十斤魚、一百斤蔬菜。後續如果需要增加量得提前通知。”商量完大致的情況,李一品就離開了。蘇武卻陷入了沉思。這個店每天可是銷售四百多斤蔬菜和幾百多斤魚,估計一品鮮四個店都開始銷售的話,每天也要供應幾百斤蔬菜和幾百斤魚,那光靠海島提供的蔬菜和魚那絕對不夠,一旦斷供,那不僅會影響海島特產的推廣,還會影響到一品鮮的銷售,還有合同裡一定會有貨源保障的條款。那該怎麼辦呢。想了一會,把陳浩楠叫了過來。“村長,你帶著村裡過來的人瞭解一下蔬菜和魚的批發市場位置和價格,明天一早派人去採購帶根的蔬菜和一些魚回來,在倉庫裡做個可以栽培蔬菜的區域,把買回來的蔬菜和魚單獨存放,等我處理好後才可以出庫銷售,短時間內做好每天都採購的準備。另外,在省城周邊租一塊地,我們要做好本地種菜和養魚的準備。”“那海島那邊不養魚了嗎?”“海島上一切正常,這裡的菜和魚是補充用。我估計這裡的銷量很快就提高上來,我們海島的產量絕對不夠。另外,我們要在這裡先建立好產銷模式,等我們去到其他城市開店的時候,就可以複製。”陳浩楠目瞪口呆地看著蘇武。這裡的事才剛開始,這位神仙大哥居然考慮到其他城市開店了。蘇武拍了拍發呆的陳浩楠,“想什麼呢?”“沒有。我這就去辦。”

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