第13章 獨家生意2 (第1/2頁)
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咱們來談談這絡子的價？徐氏朝林荷兒說道，自己做了林家兩回生意也算是看出些眉目，現在這林家，小丫頭對於自己做出來的東西是有話語權的。
徐嬸子先等等，我這還有件生意想與咱家做。林荷兒說著掀開自個兒隨身挎著的籃子。從裡面拿出好幾個物件，都是大小不同，花色不一的包。
這是何物？看著一個個形狀另類，自個也沒見過的物事，徐氏感覺今兒可是要開眼了。
嬸子，這種我叫它們包，平日裡用來裝東西的。林荷兒拿起放在櫃檯上離自己最近的一個蘿蔔樣的包介紹；像這種包是給小童用的，可以裝些零嘴吃食，或者其他小玩意。這種是女子用的包，林荷兒又拿起個花朵式樣的包介紹。這包裡還有個小小的夾層，可以放些私密物件。這種是男子用的包，平日裡出門放些銀錢，私章之類最好。還有這種……林荷兒挨個介紹自個兒這些包的用處。
徐氏看著對面跟自個兒侃侃而談的丫頭，心裡感覺還有些怪異。這會場面不像是跟個孩子在說話，反而像是和那些經驗老道的商賈在談生意。
這真是普通農家能養出來的孩子？要不是自個認識這林娘子許久，怕是都有些不敢相信，這孩子更像是那些大家族培養出來的子嗣。真沒想到小小一農家，還有這樣聰慧的丫頭。
這包確實都是新鮮又實用的物件。這生意咱們做的。待林荷兒介紹完自個兒的心血之作，徐氏忙不迭地點頭答應。不說別的，就眼前這些包的外觀，就能吸引很大一批顧客，更別說它還具有實用性。
不知丫頭對於你這包想怎樣售賣？嬸子之前還從未賣過這物事。
徐氏不好再自個給這些包定價，想著不如問問賣家。
林荷兒；嬸子，這包是我費了不少心思琢磨出來，所以咱們按款式不同，定價也不同。
徐氏；倒是怎麼個不同，丫頭給說說。
林荷兒；咱們按簡單複雜來定價，若只是簡單圖形的圓包，方包這類，按15文一件，形狀另類或者帶有特殊圖案的，編織起來費時費力，這價自然要高些，每個按30文算。再有這種專供男子使用的包，我這邊可以給您做特別定製款，例如繡上私人小字，花鳥魚蟲圖案等，價格咱們要另外加錢。
嚯，這價定得是不是有些偏高？竟還有什麼特別定製款，還需再額外加錢！徐氏覺得小丫頭不常出門，怕是不瞭解外面這物價。三十文收上來的荷包，到自己這再抬些價，怕是一般人家都消費不起。
林荷兒；嬸子，這價位不算高了，趕工一個普通的包還好，這些複雜款式，很是耗費時間，而且這種工藝繁的，外面基本也仿不出來，您賣這個也算是獨家生意。咱們還可以提前立個合約，我家這鎮裡只供您一家貨。後面每隔半年還會提供新款式，而且但凡是在咱家買的包，一年之內有破損，我們這邊給提供免費換新，三年內免費修補，您覺得這樣這包還賣不上價嗎？
免費換新，免費修補？這種賣出去還能有保障的事，自個兒還是第一次聽到，這丫頭想法真是不一般，若按這方法來售賣，客人只想著用壞了還能來換新，自會爽快付銀子。而且這包的作用要比荷包來得多，樣式又如此吸引人，不說別人，就是自個兒也想有個這種包，瞧瞧那花朵似的包，戴出去不知道多招人！要是那些喜歡攀比的婦人小姐見了，不得人手一個，或者幾個？
林荷兒不知徐氏內心想法，若是曉得了徐氏所想，一定要毫無形象的仰頭大笑才是，這就是前世大家常說；我的衣櫃裡永遠差一個新包！
好，咱們就按丫頭你說的價錢來定價。彼方一個小丫頭都有這魄力，自己這生意場上的老手也不能膽怯了不是。
合約咱們今日先不急著籤，嬸子我還要問過上面東家，剛剛我聽你話兒，似乎這買賣不止在咱們這裡做？
林荷兒聽對方這問話，不得不感嘆生意做久了的，都是人精，從自己方才隻言片語裡都能提取到有用的資訊！看來以後自個兒跟人交談，還是要多注意話術的應用。
既然人家已經明白自個兒的想法，林荷兒索性也就承認了。嬸子說的不錯，咱們想著等以後慢慢將這包賣去縣城跟府城！
丫頭是有志氣的，徐氏聽小丫頭這想法，倒沒有覺得對方說話誇大。就按剛才其對這包的設想，以後這物件一定會大火！
不瞞你說，我們東家可不止這一處鋪子。縣城、府城，就是京城咱們東家在那，一樣有鋪子落地。我這裡算是東家手裡最小的鋪面，你要是想把東西往遠處賣，也不必捨近求遠，咱們
