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程方梵的話,就像一盆冷水,從李承恩的頭頂直接潑了下去。

這些天來大棚蔬菜長勢喜人,不管李承恩還是家人,乃至於李文龍,都沉浸在成功的喜悅中,似乎大家已經走在致富的路上,似乎向前一步,就是康莊大道。

然而,成功哪有那麼簡單?

如果好的產品就能賣上好價格,也不會有酒香就怕巷子深的說法。

程方梵見李承恩陷入了沉默,深覺這一趟,真是來對了。

“就像生產和銷售是兩碼事一樣,種菜和買菜也是兩回事,把品質好的蔬果種出來是你的能力,把品質高的蔬果賣上適合它的價格,或者說,能達到溢價更高的效果,才是你的本事。”

程方梵悄悄觀察著李承恩的表情,深深覺得李承恩並不像個生意人,因為他太實誠,而做生意的人往往都要圓滑世故。

李承恩也不是沒有自知之明的人,知道自己的短板,試探著問道:“那,我把銷售這一塊兒交給我爸試試?”

相對於李承恩,李世傑多少有點做生意的天賦。他們的米麵柴油,向來都是李世傑張羅著,原因無他,李世傑很會講價。

程方梵聽完李承恩的理由,徹底服了。

“你到現在還沒搞清楚我說話的要點,這不是誰去搞銷售的問題,而是定位問題,你現在打電話問問胡以為,這些蔬菜大棚的收穫弄到農貿市場,看他罵不罵你?”

李承恩沒轍了,就像一個虛心求教的學生,誠懇地問程方梵:“程老師覺得送到哪裡銷售合適?”

他覺得程老師心裡面應該已經有了更好的去處,只是還沒點出來而已。

“當然是連鎖超市啊!”程方梵情急之下,朝李承恩的腦袋上拍了一下,嗔道,“明明很聰明的人,怎麼關鍵時刻犯糊塗?連鎖超市很多蔬菜都是外地運來的新品種,定位高價格高,就憑你大棚裡蔬果的品質,放在連鎖超市肯定受歡迎。”

李承恩聽完程方梵的話,一臉愁苦。

“連鎖超市我一開始就想過,但是連鎖超市的門檻高啊,他們的市場部大都是和品牌方合作,上架銷售的蔬菜都有相關證明,我從津南迴到茨河鋪連半年都沒有,一門心思都在蔬菜大棚的蔬果上,也沒功夫去跑市場,相關證明更是無從談起,您覺得那些超市會跟我合作嗎?入不了他們的眼啊!”

他何嘗不想讓自己親手種植的蔬果登堂入室,實在是目前沒這個條件。

“你試過了?”程方梵問。

李承恩點了點頭,滿臉都是頹然。

他也曾去找過連鎖超市的人,最終給出的說法都一樣——沒法收,沒人收。

程方梵愣了愣,頓了一會兒又道:“我自然知道這些規矩,即便這些蔬果是津南大學最新的研究成果,從程式上來說還是三無產品,不過咱們可以把它變成合格產品,到時候不就可以跟超市洽談,直接上架銷售了嗎?”

李承恩看著程方梵,突然覺得她也太理想化了。三無產品變成合格產品,這中間需要多少道手續?要是嘴上說說就能搞定,天下也就沒有難事了。

“我......”李承恩唇角泛起一陣苦澀,下面的話不好意思說出口。

即便他再有雄心壯志,歸根究底也是處在實習期的津南大學本科生,缺乏社會經驗,更缺少相應的人脈。

程方梵撲哧一聲笑出聲來,衝李承恩俏皮地眨眼:“瞧你那點兒出息,才多大的事兒,臉色比苦瓜還要苦,這樣吧,你先去做個農產品檢測報告,創立一個屬於自己的蔬菜品牌,等你把這兩樣東西都搞定,剩下的事情我來幫你安排。”

李承恩好像被雷劈了一樣愣在那裡。

“怎麼?這兩樣東西對你來說很難辦?”程方梵蹙起了黛眉。

什麼叫難辦?簡直太容易了好不好。

憑藉大棚裡這些蔬果的品質,拿到合格證易如反掌,市場監管部門只要眼睛不瞎,都知道它們的品質比起超市那些品牌貨強了太多,至於創立自己的品牌......

這個也不難,問題是他暫時還沒想過,認為現在只是小打小鬧,以後再去創立品牌,也不算遲。現在聽程方梵這麼一說,李承恩覺得自己太幼稚了。

如果沒有獨立的品牌,帶領鄉親們致富,簡直就是天方夜譚。既然早晚都要創立,那不如立刻著實去做。如此以來,明年蔬菜大棚的蔬果就可以靠著這個品牌走向市場,不,如果一切順利,今年就可以用這個品牌開啟一定市場,明年就是提升品牌知名度的問題了。

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