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程方梵的話，就像一盆冷水，從李承恩的頭頂直接潑了下去。
這些天來大棚蔬菜長勢喜人，不管李承恩還是家人，乃至於李文龍，都沉浸在成功的喜悅中，似乎大家已經走在致富的路上，似乎向前一步，就是康莊大道。
然而，成功哪有那麼簡單？
如果好的產品就能賣上好價格，也不會有酒香就怕巷子深的說法。
程方梵見李承恩陷入了沉默，深覺這一趟，真是來對了。
“就像生產和銷售是兩碼事一樣，種菜和買菜也是兩回事，把品質好的蔬果種出來是你的能力，把品質高的蔬果賣上適合它的價格，或者說，能達到溢價更高的效果，才是你的本事。”
程方梵悄悄觀察著李承恩的表情，深深覺得李承恩並不像個生意人，因為他太實誠，而做生意的人往往都要圓滑世故。
李承恩也不是沒有自知之明的人，知道自己的短板，試探著問道：“那，我把銷售這一塊兒交給我爸試試？”
相對於李承恩，李世傑多少有點做生意的天賦。他們的米麵柴油，向來都是李世傑張羅著，原因無他，李世傑很會講價。
程方梵聽完李承恩的理由，徹底服了。
“你到現在還沒搞清楚我說話的要點，這不是誰去搞銷售的問題，而是定位問題，你現在打電話問問胡以為，這些蔬菜大棚的收穫弄到農貿市場，看他罵不罵你？”
李承恩沒轍了，就像一個虛心求教的學生，誠懇地問程方梵：“程老師覺得送到哪裡銷售合適？”
他覺得程老師心裡面應該已經有了更好的去處，只是還沒點出來而已。
“當然是連鎖超市啊！”程方梵情急之下，朝李承恩的腦袋上拍了一下，嗔道，“明明很聰明的人，怎麼關鍵時刻犯糊塗？連鎖超市很多蔬菜都是外地運來的新品種，定位高價格高，就憑你大棚裡蔬果的品質，放在連鎖超市肯定受歡迎。”
李承恩聽完程方梵的話，一臉愁苦。
“連鎖超市我一開始就想過，但是連鎖超市的門檻高啊，他們的市場部大都是和品牌方合作，上架銷售的蔬菜都有相關證明，我從津南迴到茨河鋪連半年都沒有，一門心思都在蔬菜大棚的蔬果上，也沒功夫去跑市場，相關證明更是無從談起，您覺得那些超市會跟我合作嗎？入不了他們的眼啊！”
他何嘗不想讓自己親手種植的蔬果登堂入室，實在是目前沒這個條件。
“你試過了？”程方梵問。
李承恩點了點頭，滿臉都是頹然。
他也曾去找過連鎖超市的人，最終給出的說法都一樣——沒法收，沒人收。
程方梵愣了愣，頓了一會兒又道：“我自然知道這些規矩，即便這些蔬果是津南大學最新的研究成果，從程式上來說還是三無產品，不過咱們可以把它變成合格產品，到時候不就可以跟超市洽談，直接上架銷售了嗎？”
李承恩看著程方梵，突然覺得她也太理想化了。三無產品變成合格產品，這中間需要多少道手續？要是嘴上說說就能搞定，天下也就沒有難事了。
“我......”李承恩唇角泛起一陣苦澀，下面的話不好意思說出口。
即便他再有雄心壯志，歸根究底也是處在實習期的津南大學本科生，缺乏社會經驗，更缺少相應的人脈。
程方梵撲哧一聲笑出聲來，衝李承恩俏皮地眨眼：“瞧你那點兒出息，才多大的事兒，臉色比苦瓜還要苦，這樣吧，你先去做個農產品檢測報告，創立一個屬於自己的蔬菜品牌，等你把這兩樣東西都搞定，剩下的事情我來幫你安排。”
李承恩好像被雷劈了一樣愣在那裡。
“怎麼？這兩樣東西對你來說很難辦？”程方梵蹙起了黛眉。
什麼叫難辦？簡直太容易了好不好。
憑藉大棚裡這些蔬果的品質，拿到合格證易如反掌，市場監管部門只要眼睛不瞎，都知道它們的品質比起超市那些品牌貨強了太多，至於創立自己的品牌......
這個也不難，問題是他暫時還沒想過，認為現在只是小打小鬧，以後再去創立品牌，也不算遲。現在聽程方梵這麼一說，李承恩覺得自己太幼稚了。
如果沒有獨立的品牌，帶領鄉親們致富，簡直就是天方夜譚。既然早晚都要創立，那不如立刻著實去做。如此以來，明年蔬菜大棚的蔬果就可以靠著這個品牌走向市場，不，如果一切順利，今年就可以用這個品牌開啟一定市場，明年就是提升品牌知名度的問題了。
