050章 大妮為難了？（求收藏追讀） (第1/2頁)
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沈大妮聽說能賒賬，高興的不行，她乾脆讓老張跟這個南方老闆換了位置，正兒八經我的跟他談起了生意。
“我姓周，叫周得發，廠子是我和我表弟一塊經營的。”
大妮拿出棉紡廠的信件給他看，說：“我和我表哥去南方就是要採購的確良的，這是我們廠的介紹信，你可以看看。”
周得發推脫說：“不用這些東西，我們那裡做生意啊不看這個，你們是什麼廠子？”
“棉紡廠。”
“啊？那你們不繫自己就能生產的啦？為什麼還要進貨呀？那你們買回去要二次加工的嗎？”
沈大妮搖了搖頭，她忽然想到了一個問題，便問：“那個，客戶是我找的，他們想訂上千件襯衣，尺碼也給到我了，但是因為我是棉紡廠的員工，我…誒？周老闆，我可以做箇中間商，讓他們跟你們籤合同嗎？”
“哈？跟你個人籤合同不就行了嗎？這樣子的話，你賣多少錢你說了算。”
在改革開放的先行軍廣省，個體戶已經很普遍了，很多廠子並不排斥跟個人籤合同，尤其是那種不賒賬的個人，比跟什麼國營大廠子籤還要受歡迎。因為國營大廠子經常會拖欠貨款，有時候還要上門去催，拖著半年一年的能要回來就算好的了，很多北方的廠子會拖好幾年，這非常麻煩。
周得發說：“如果你自己資金量足，不賒賬，哪怕是第一次跟我們籤合同，我也樂意呀，還可以在總價上給你優惠。”
“這…”
車子正好到了一箇中間站，他們轉乘的話要在這裡停留一晚，第二天上午才能坐上火車。
幾個人拎著包下了車，找最近的旅館住下，水都來不及喝，繼續談，大妮說：“我們那裡不允許個體戶經營，連上街擺攤都得躲著走。”
周得發聽完，思索著：“系這樣子啊，也就係說你的那個客戶不能跟你個人籤合同？”
大妮點頭。
“那我曉得啦，沒有關係，我們廠子可以出面，就係不知道伱們棉紡廠允許不允許你這樣子做的啦。”周得發這次在北方，發現他們的做事風格非常的死板，各種制度太繁雜，談一個生意一層接一層，下決定也是，總之就是不痛快，所以他才對沈大妮提出這樣的疑問。
老張也在旁邊，但是他不敢說話，沈大妮這人特別有主意，她提出的這個大膽的想法，如果是他，絕對不敢這麼做。儘管他見識過南方的繁榮，可骨子裡還是不敢越鉅。
沈大妮這個從未來過來的人其實沒那麼多心理桎梏，這一單給不給廠子，就看她想不想發善心。
“我得問問我客戶那邊，願不願意換一個廠子簽約，你也知道，我們北方人這個思維還沒開啟，有時候挺發死的，臨時換合同，怕他們那邊的領導會多想。”沈大妮說。
周得發很不以為然：“這事好說，只要比你原來的價格便宜一點，我相信他們會願意改簽的，誰會跟錢說不去的啦。就係你自己的棉紡廠，會不會讓你賠償的啦？”
這合同都沒簽呢，當然沒有賠償了。沈大妮出門這一趟，本來就不被伍科長看好，如果空手而歸的話，自己雖然賺到了錢，日後在棉紡廠的日子也不見得會好過，沈大妮確實有些犯難了。
周得發說：“沒有事的啦，後天就能到了，我們先去看一看衣服質量，其他的你還有時間好好思考。”
沈大妮點頭應下。
一夜無話，第二天大妮找了旅館的電話，給蘇紅那裡打了過去，走之前，蘇紅把採購科的電話留給了沈大妮，叮囑她一定要注意安全，有任何事情都可以給他們打電話。
接電話的正是蘇紅，聽到是沈大妮，蘇紅忙問：“大妮，是遇到苦難了嗎？”
“沒有，我們後天應該能到廣省，今天等著換乘呢。”
蘇紅語重心長的說：“大妮啊，去一趟那邊是非常不容易的，我雖然沒去過，但是我很瞭解，長途路遠，你一個年輕姑娘家一定要注意安全啊。我看你那個表哥也不機靈，他能保護好你嗎？”
聽得出來，這個蘇紅是真心的替沈大妮的安危著想。兩個人客套完之後，大妮轉入了正題：“紅姐，有個事，我想諮詢一下你的意見。”
“啥事，你說唄。”
“你也知道，我們廠沒有生產的確良的機器，這批貨肯定得從外進貨，如果，我是說如果，我能跟南邊的廠子談下了一個比較好的價格，你們願意跟南方的廠子直接簽約嗎？”
蘇紅也沒說不行，她只問了一句：“能談一個多
