相親走錯桌，跟千億總裁領證了

第219章 談判時刻 (第1/2頁)

密支那最有名的中餐館裡，晚霞的餘暉透過玻璃窗灑進來，為整個包間籠罩上一層溫暖的光暈。

查理先生特意選了這家餐廳，據說是為了照顧沈婉君的口味。

餐廳的裝潢帶著濃郁的中國風，紅木雕花的屏風，墨色山水的掛畫，就連餐具都是精緻的青花瓷。

\"這家店是我在密支那最喜歡的中餐館，\"查理先生笑著說，\"每次和中國的客戶談生意，我都會選在這裡。\"

他今天穿了一件淺灰色的亞麻西裝，整個人看起來優雅而親和。

那雙藍色的眼睛裡閃爍著真誠的光芒。

沈婉君優雅地端起茶杯，輕抿一口：\"確實不錯，這個鐵觀音的火候掌握得很好。\"

查理先生眼前一亮：\"沈夫人還懂茶道？\"

\"略懂一二，\"沈婉君謙遜地說，\"年輕時跟著長輩學過一些。\"

服務員開始上菜，一道道精緻的中國菜餚被端上桌來。

清炒時蔬的翠綠，紅燒海參的油亮，還有一盤造型精美的點心，都顯示出主廚的用心。

\"我知道沈氏珠寶在行業裡的地位，\"查理先生切入正題，\"能和沈家合作，是我的榮幸。\"

沈清歌在一旁觀察著查理先生的表情。

這個在礦區摸爬滾打多年的商人，此刻卻表現出了不一樣的優雅。

\"實不相瞞，\"查理先生繼續說道，\"這些年在密支那，我對這片礦區已經產生了深厚的感情。每一塊出產的寶石，都像是我的孩子。\"

他停頓了一下，目光中流露出不捨：\"所以這兩天我一直在想，是不是可以用另一種方式合作。\"

沈婉君放下筷子，認真地聽著。

\"我的想法是這樣的，\"查理先生的聲音充滿誠意，\"不如我們以合作的方式來經營。

礦區委託給沈氏來管理，所有開採出來的原石，都由沈氏珠寶負責設計、加工和銷售。\"

他端起酒杯，輕輕晃動著：\"我們可以按照一個很優惠的比例來分成。

這樣對雙方都有利，你們不用一次性投入那麼多資金，我也能繼續守護這片礦區。\"

沈婉君若有所思地點點頭：\"這確實是個不錯的提議。\"

但沈清歌卻暗暗著急。她太瞭解這種合作模式中潛藏的風險了。

利益分配、經營理念的差異，都可能成為日後的隱患。

\"查理先生，\"她開口道，\"合作固然是好事，但這種模式太過複雜。各方面的協調成本會很高，而且——\"

\"清歌說得對，\"沈婉君突然打斷她，語氣溫和但堅定，\"這種模式確實比較複雜。不如我們還是談談收購的事？\"

查理先生愣了一下，隨即露出理解的笑容：\"沈夫人果然是個爽快人。\"

沈清歌在心裡暗暗讚歎姑媽的談判技巧。

她看似認同了查理先生的提議，實則巧妙地把話題引回了收購方向。

\"據我所知，\"沈婉君優雅地擦了擦嘴角，\"最近有幾家公司也在關注這個礦區？\"

查理先生點點頭：\"確實有一些意向買家。不過考慮到沈氏的實力和聲譽，我更傾向於和你們合作。\"

\"那不知道查理先生心裡有個什麼樣的價位呢？\"沈婉君直接問道。

包間裡的氣氛瞬間緊張起來。這是談判中最關鍵的時刻。

查理先生沉吟片刻：\"考慮到礦區品質和儲量，我的心理價位是九十五億。\"

\"九十五億？\"沈清歌忍不住說道，\"查理先生，這個價格是不是太——\"

\"我明白查理先生的考慮，\"沈婉君又一次適時打斷她，\"不過這個價格確實有點高。畢竟礦區的儲量還需要進一步評估，而且開採成本也在逐年上升。\"

她的語氣溫和但不失專業：\"我們的評估價位在八十五億左右。\"

查理先生笑了笑：\"沈夫人果然懂行。不過考慮到最近發現的那條新礦脈的品質，八十五億確實偏低了。\"

\"那不如我們折中一下，\"沈婉君提議，\"九十億，一次性付清。這個價格對雙方都有誠意。\"

包間裡安靜下來，只聽得見空調輕微的嗡嗡聲。

查理先生低頭思考著，手指輕輕敲擊著桌面。

沈清歌緊張地看著他的表情。