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“沒問題,我這就去聯絡。”曹雨薇點頭應允,語氣中卻難掩一絲擔憂。

賴一鳴明白她的顧慮,但他不願輕易放棄。他深知政策法規的重要性,但也相信“條條大路通羅馬”。他開始深入研究當地的政策法規檔案,試圖從中找到可以利用的漏洞或者特殊條款。然而,政策檔案枯燥乏味,法律條文嚴謹刻板,他苦苦尋找了數日,卻依然毫無頭緒。

與此同時,他也沒有放棄與鄭海關官員的溝通。他多次邀請鄭官員吃飯喝茶,試圖從側面瞭解政策的制定背景和執行尺度,希望能得到一些特殊對待或者政策解釋上的鬆動。然而,鄭官員每次都禮貌地拒絕了他的邀請,並在談話中始終堅持原則,表示一切都要按照規章制度辦事,沒有商量的餘地。

“鄭官員,您看這樣行不行……”賴一鳴試探性地提出一個方案,試圖在政策允許的範圍內爭取最大的靈活性,然而,話還沒說完,就被鄭官員揮手打斷。

“賴總,我已經跟您說過很多次了,政策就是政策,我們作為執法人員,必須嚴格執行,不能有任何徇私舞弊的行為。”鄭官員語氣堅決,不容置疑,“您與其把精力花在這些地方,不如想想怎麼調整自身的經營策略,以適應當地的市場環境。”

賴一鳴還想再爭取一下,但看到鄭官員態度堅決,他知道再說下去也是無濟於事。他無奈地嘆了口氣,起身告辭。

走出政府大樓,賴一鳴抬頭望向天空,陰雲密佈,彷彿預示著前路充滿荊棘。他知道,政策法規的壁壘只是他面臨的第一個挑戰,更大的挑戰還在後面。

“一鳴,你看……”回到公司,曹雨薇匆匆忙忙地拿著一份市場調研報告放到他面前,神情凝重,“本地品牌好像察覺到我們的動作了……”賴一鳴接過報告,快速瀏覽起來。報告顯示,本地一家老牌企業近期推出了幾款與他們產品功能相似的新產品,並且價格比他們低了15。不僅如此,這家企業還加大了廣告投放力度,鋪天蓋地的宣傳攻勢迅速佔領了當地市場。

“看來,我們真的成了眾矢之的。”賴一鳴放下報告,眉頭緊鎖。他知道,本土品牌的反應如此迅速,一方面是因為他們對市場變化的敏感度極高,另一方面也說明他們感受到了威脅,正在採取措施保護自己的地盤。

“一鳴,現在怎麼辦?我們要不要也跟著降價?”曹雨薇面露憂色,她深知價格戰對企業來說意味著什麼,尤其是在他們還沒有站穩腳跟的情況下,貿然降價很可能導致資金鍊斷裂,陷入被動。

“降價是下下策,我們不能自亂陣腳。”賴一鳴沉思片刻,他知道,與本土品牌打價格戰,無異於以卵擊石。他們現在要做的,是找到自身的優勢,在夾縫中求生存,尋找突破口。

然而,還沒等他想出應對之策,吳經銷商的電話就打了過來。電話那頭,吳經銷商的語氣不再像之前那般熱情,反而多了幾分猶豫和顧慮。

“賴總啊,不是我不願意跟您合作,實在是現在市場競爭太激烈了,您也知道,本地品牌最近動作很大,我這邊壓力也很大啊……”吳經銷商的話語中充滿了無奈和焦慮,他經營這家店多年,深諳市場生存法則,誰的產品好賣就賣誰的,誰的利潤高就賣誰的。

“吳老闆,您有什麼顧慮可以直接說,我們可以再商量。”賴一鳴聽出了吳經銷商話裡有話,他按捺住心中的不快,儘量用平和的語氣說道。

“是這樣的,賴總,您看能不能再給我們提高一些利潤空間?還有,之前談好的鋪貨量,能不能再減少一些?現在市場行情不好,我也不敢壓太多貨……”吳經銷商試探性地提出了自己的要求,語氣中帶著一絲歉意,但更多的是一種精明的算計。

賴一鳴握著電話的手指關節微微泛白,他知道,這是吳經銷商在逼他做出選擇。如果他不答應,那麼合作很可能就此告吹;但如果他答應了,就意味著他們要付出更大的代價,承擔更大的風險。

“一鳴……”曹雨薇輕輕地喊了一聲,眼神中充滿了擔憂。她知道,賴一鳴正面臨著一個艱難的抉擇,而這個抉擇將直接關係到他們未來的命運。

賴一鳴深吸一口氣,目光堅定地看向曹雨薇,緩緩開口:“雨薇,你之前說過,我們可以嘗試從產品差異化方面入手,避開與本土品牌的正面競爭。”

曹雨薇點點頭,"沒錯,我們可以針對當地消費者的特定需求,對產品進行功能和包裝上的調整,打造出我們的獨特優勢,這樣一來,即使價格比他們略高,消費者也更願意為我們的差異化買單。”

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