從重生到十八歲開始無敵

第111章 信歸舊交 (第1/3頁)

吳經銷商的反應，如同冷水澆在了賴一鳴心頭。他原本以為，政策一透過，一切問題都會迎刃而解，吳經銷商也會像之前一樣，對他報以熱切的合作意願。然而，現實卻給了他當頭一棒。

“吳總，您說的對，我的效率是高，但這效率，不正是為了我們能儘快合作，儘快開啟市場嗎？”賴一鳴努力剋制著內心的焦急，將手中的檔案遞到吳經銷商面前，“您看看，這是海關剛剛下發的檔案，我們的產品完全符合規定，可以正式銷售了。”

吳經銷商不緊不慢地接過檔案，只是草草掃了一眼，便隨手放在桌上，身子向後一靠，語氣中帶著一絲玩味，“賴總，不是我不相信你，只是這市場風雲變幻，誰又能說得準呢？之前你的產品可是被海關扣押了整整一個月，這期間，我已經找到了新的合作伙伴，他們的產品也很不錯，而且價格還比你的優惠……”

“吳總，您聽我解釋，之前的事情確實是我考慮不周，但我保證，這樣的事情絕對不會再發生！”賴一鳴深吸一口氣，將之前因為政策問題導致產品被扣押的來龍去脈，以及他現在已經找到解決辦法，並獲得了海關的正式批准，事無鉅細地向吳經銷商解釋了一遍。

他語氣誠懇，眼神堅定，希望能以此打動吳經銷商。他知道，吳經銷商是當地最大的經銷商，擁有著豐富的渠道資源和市場經驗，如果能得到他的支援，對於開啟市場至關重要。

“賴總，你的心情我能理解，但你也知道，商場如戰場，我必須為我的生意負責。”吳經銷商十指交叉，放在桌上，目光銳利地盯著賴一鳴，“你說你的產品好，政策也已經透過了，那你說說，你的產品到底好在哪裡？又能給我帶來什麼樣的利潤？”

賴一鳴深知，這才是關鍵所在。他整理了一下思緒，正準備開口，卻聽到門外傳來一陣爽朗的笑聲，“哈哈，老吳啊，看來我來得正是時候啊！”

抬頭一看，竟是劉物流經理，他身後還跟著曹雨薇，兩人臉上都帶著笑意。

“老吳，我可是來恭喜你的，看來你要發財了啊！”劉物流經理大步流星地走進辦公室，拍了拍吳經銷商的肩膀，目光卻落在賴一鳴身上，意味深長地說道。

吳經銷商眉頭一挑，看向賴一鳴，似笑非笑地問道，“哦？此話怎講？”

“老吳，你這就不知道了吧？我剛剛得到訊息，賴總的……”劉物流經理故意頓了頓，目光在賴一鳴和吳經銷商之間來回掃視，嘴角勾起一抹神秘的笑容，“他的……”

“他的產品，剛剛拿下了省級優秀新產品的獎項！”劉物流經理將“獎項”兩字說得格外響亮，眼神中滿是藏不住的喜悅。

吳經銷商明顯愣了一下，這個訊息對他來說，無疑是意料之外的。他轉頭看向賴一鳴，眼神中多了幾分探究的意味。

賴一鳴微微一笑，將一份檔案遞到吳經銷商面前，“吳總，這是省裡下發的檔案，您可以看一下。”

吳經銷商接過檔案，仔細閱讀起來。檔案上清晰地寫著，賴一鳴公司的產品，憑藉其獨特的技術優勢和市場潛力，榮獲了省級優秀新產品的稱號。

“吳總，您也看到了，這可不是我自吹自擂。”賴一鳴趁熱打鐵，“我們的產品，不僅質量過硬，而且在市場上也獲得了高度認可，我相信，這對於您來說，也是一個非常好的商機。”

“話雖如此，但我還是有些疑慮。”吳經銷商放下檔案，手指輕輕敲擊著桌面，“賴總，你應該知道，我這裡主要做的是中高階市場，你的產品，在價格和定位上，是否能滿足我的客戶需求？”

“吳總，您說得對，價格和定位的確是關鍵因素。”賴一鳴早有準備，他從包裡拿出另一份檔案，“這是我們針對不同市場細分做的價格策略和產品定位分析，您可以看一下。”

吳經銷商接過檔案，仔細翻閱起來。檔案中，賴一鳴詳細分析了不同市場細分的消費特點和需求，並針對性地制定了不同的價格策略和產品定位。

“比如，針對您這邊中高階市場的客戶，我們主推的是這款升級版的產品。”賴一鳴指著檔案上的圖片，向吳經銷商介紹道，“這款產品，不僅在功能上更加完善，而且在外觀設計上也更加高階大氣，完全可以滿足您的客戶需求。”

“嗯，這方面你考慮得很周到。”吳經銷商點點頭，目光卻落在了一旁的曹雨薇身上，“這位是？”

“您好，吳總，我是曹雨薇，是賴總的市場助理。”曹雨薇落落大方地介紹道，“我主要負責市場調研和資料分析方面的工作