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釋出會的餘熱漸漸散去,賴一鳴從最初的喜悅中冷靜下來。公司賬戶上的數字,如同無情的警鐘,將他從美夢中敲醒。

產品得到了市場的認可,訂單紛至沓來,這本該是皆大歡喜的局面。然而,現實卻給賴一鳴潑了一盆冷水。銷售渠道的侷限性,像一隻無形的手,扼住了公司的咽喉。訂單雖多,卻大多來自線上零散客戶,真正能開啟局面的大訂單,依然遙不可及。

“賴總,這是我們這段時間的銷售資料。”銷售經理李經理拿著一份報表,語氣沉重。

賴一鳴接過報表,密密麻麻的數字看得他一陣頭暈。他揉了揉太陽穴,問道:“怎麼會這樣?釋出會後諮詢量明明很大……”

“市場認可度是有了,但我們的銷售渠道太單一。”李經理眉頭緊鎖,“線下實體店我們才剛開始接觸,大型商超的合作也還沒有談下來,現在主要還是依靠線上銷售,而線上……”

李經理沒有再說下去,但意思已經不言而喻。線上銷售雖然方便快捷,但競爭激烈,利潤微薄,難以支撐公司長久發展。

“我已經聯絡了幾家媒體進行產品推廣,也準備加大線上平臺的廣告投放力度……”

“賴總,這些我都明白,但都需要時間。”李經理打斷了他的話,“現在最關鍵的問題是,我們資金週轉不靈。新產品的生產需要大量的原材料,而供應商那邊……”

賴一鳴當然明白他的意思。公司剛起步,資金鍊本就緊張,釋出會和前期的宣傳推廣更是花去了大筆資金。如果不能儘快開啟銷售渠道,回籠資金,公司將面臨巨大的危機。

“我已經盡力在和供應商那邊周旋,但……”李經理欲言又止,臉上滿是擔憂。

賴一鳴沉默了。他知道,現在擺在他面前的,只有一條路可走……他深吸一口氣,拿起手機,撥通了一個號碼:“陳總,您好,我是小賴,想跟您約個時間,談談貨款的事情……”

電話那頭傳來陳供應商爽朗的笑聲:“是小賴啊,最近怎麼樣?產品賣得火爆吧?”

“陳總說笑了,市場才剛開啟,還有很多事情要忙。”賴一鳴儘量讓自己的語氣聽起來輕鬆一些,“我今天聯絡您,主要是想……”

“是不是貨款的事情?”陳供應商打斷了他的話,語氣變得嚴肅起來,“小賴,咱們合作也不是一天兩天了,你知道我的規矩。”

“陳總,我明白。”賴一鳴硬著頭皮說,“只是公司目前資金週轉有點困難,能不能……”

“小賴,不是我不通融。”陳供應商語氣強硬,“現在行情你也知道,原材料價格飛漲,我這邊資金壓力也很大。你要是不能按時付款,我只能把貨先供給其他客戶了。”

賴一鳴沉默了。他知道,陳供應商這是在逼他妥協。

“這樣吧,小賴,我也不為難你。”陳供應商頓了頓,丟擲了他的條件,“你之前不是想從我這拿更低的價格嗎?我可以答應你,不過……”

“不過什麼?”賴一鳴心中升起一絲希望。

“你得答應我一個條件。”陳供應商語氣意味深長,“把你們公司線上銷售平臺的獨家代理權給我。”

賴一鳴頓時愣住了。線上銷售平臺是公司目前最重要的銷售渠道,如果把代理權交給陳供應商,就等於把自己的命脈交到了別人手裡。

“陳總,您這不是……”賴一鳴還想再爭取一下。

“小賴,我這也是為了你好。”陳供應商打斷了他,“你把線上平臺交給我,我可以幫你開啟更廣闊的市場,到時候你還愁資金回籠嗎?”

賴一鳴握著手機的手微微顫抖。他知道,陳供應商這是在趁火打劫,但他現在別無選擇。

“我……”賴一鳴艱難地開口,卻不知道該怎麼回答。

就在這時,辦公室的門突然被推開了。

“一鳴,我回來了。”

聽到這個熟悉的聲音,賴一鳴猛地抬起頭,看見曹雨薇站在門口,手裡還提著行李箱。

“雨薇,你……”

還沒等賴一鳴說完,曹雨薇就注意到了他手裡緊緊攥著的手機,以及他臉上掩飾不住的疲憊和焦慮。

“怎麼了?發生什麼事了?”曹雨薇放下行李箱,走到他身邊,關切地問道。

賴一鳴深吸一口氣,正準備開口解釋,手機那頭卻傳來了陳供應商不耐煩的聲音:

“怎麼樣?小賴,考慮好了嗎?我時間寶貴,可沒工夫在這兒跟你耗。”

賴一鳴看了

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