第96章 狹路相逢勇者勝 (第2/2頁)
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秦浩然微微坐直身子，雙手交叉放置於桌上，表情平靜且專注，仿若一泓深邃寧靜的湖水，認真傾聽著蕭瑾軒的講述。
待蕭瑾軒說完，他陷入短暫沉思，片刻後，緩緩開口，聲音平和而富有條理：“瑾軒，您先莫要著急。我們務必先明確汽車定位這一關鍵所在。福特的汽車產品，大多以中低端經濟型轎車為主，主打價效比，其受眾群體廣泛，然偏向於普通家庭消費者，追求的是實用與價格親民。
而我們華遠汽車，走的是中高階路線，注重的是車輛的品質、效能以及多樣化配置，所面向的乃是對生活品質有較高要求、具備一定經濟實力且追求卓越駕駛體驗的消費者。
這兩種定位在市場上實則並行不悖，各自有著清晰明確的目標客戶群。所以，福特的貸款購車業務合作，對華遠汽車的直接影響並不會如您想象的那般嚴重。”
蕭瑾軒微微皺起眉頭，眼神中仍殘留一絲疑慮：“秦總，話雖如此，但市場變幻莫測，猶如風雲變幻的天空，不怕一萬就怕萬一啊。”
秦浩然淡然一笑，耐心地解釋道：“從專業的市場分析視角來看，不同定位的汽車品牌之間，競爭更多地集中在各自的細分領域內。
恰似高階豪華品牌之間相互競爭品牌形象、技術創新和客戶服務；中低端品牌則側重於成本控制、渠道拓展和價效比提升。
我們華遠汽車只要堅守自身的中高階定位，不斷提升產品競爭力，福特的動作便難以打亂我們的節奏。”
蕭瑾軒微微點頭，似乎對秦浩然的話有所領悟，猶如在迷霧中看到了一絲曙光。
秦浩然繼而說道：“關於福特的合作，我建議您接受。不僅如此，我還有一個更為深入的計劃。你可以找摩根銀行合作，將福特的汽車貸款精心包裝成債券，在紐交所上市交易。
您瞧，華美銀行目前雖有普通銀行業務和投資銀行業務，但在股票和債券發行業務方面仍有廣闊的拓展空間。
與摩根合作，藉助他們在金融市場強大無比的運作能力和廣泛深厚的資源，把福特的汽車貸款證券化。
在此過程中，我們能夠收取頗為可觀的手續費和服務費用，這對華美銀行而言，無疑是一個拓展業務、增加收益的絕佳契機。
而且，在這個過程中，我們也可以熟悉債券發行業務，為以後我們獨立為客戶發行債券積累經驗。”
蕭瑾軒眼睛驟然一亮，但又略帶擔憂地說：“秦總，與摩根合作發行債券，這絕非小事一樁，我擔心是與虎謀皮。而且福特之所以找到我，也是因為摩根銀行對他們的貸款購車業務不感興趣。”
秦浩然淡淡地笑了笑：“瑾軒，這方面您無需擔憂。想在華爾街紮根下來，總是繞不開摩根這棵大樹，我們要有勇氣與之共處。天下熙熙皆為利來，只要利益足夠，摩根是不會袖手旁觀的。我們把華遠汽車的車貸也一起打包，相信這樣足以讓摩根心動。而且這樣也可以迅速盤活華美銀行的資產，讓華美銀行可以更快速地擴張。”
蕭瑾軒沉思良久，隨後堅定地點點頭：“秦總，您的分析讓我豁然開朗，猶如撥雲見日。我這便著手去安排與福特的合作事宜，同時積極聯絡摩根，深入探討債券發行的細節。”
秦浩然看著蕭瑾軒，眼中閃過一絲讚許。他微微一笑，說道：“瑾軒，記住，與強大的敵人面對面時，我們要有敢於亮劍的精神。狹路相逢勇者勝。”
蕭瑾軒重重地點了點頭，他的眼中閃爍著堅定的光芒。他轉身走出辦公室，步伐堅定而有
