第206章 開店 (第1/2頁)
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一個學期下來，除開成本，她們淨利潤居然有2000來塊錢，每人能分都到1000左右。
就連從她們這裡拿貨去賣的周文娟，都掙到了快200塊錢了。
李秀蘭賣的沒有那麼多，這半年也掙了80多塊錢了。
不過如林婉瑩跟魏小芬所料的一樣，半年過去，已經有很多人反應過來了。
市面上她們的競爭對手多了不少，還有不少人比較謹慎，還在觀望中。
不過因為林婉瑩她們最開始就搶佔了先機，所以一時半會兒的，她們還是能掙到錢的。
等到再次放暑假的時候，魏小芬回來還是像寒假一樣，又帶了兩大包貨回來。
不過她回來之後沒有忙著想辦法消貨，而是又開始成天的往外面跑，一出去就是一整天。
就連李翠花好久沒見她了，想要跟她多說說話都找不到人。
過了一個星期左右，魏小芬終於不往外跑了。
而是開始扎到樓上，跟林婉瑩兩個人，一待又是一整天，也不知道是在幹什麼。
而出去跑了一個星期的魏小芬，此時正在樓上跟林婉瑩說開店的事。
“二嫂，我這兩天出去看了，外面已經有不少人在開始挑著擔子，走街串巷的賣東西了。”
“有賣髮箍髮夾頭繩的，有賣吃的東西的，還有賣自己手工製品的，當然賣衣服的也多了不少，我看了很多衣服不是羊城的款式，應該是從別的地方進過來的。”魏小芬把這幾天出去看到的見聞跟林婉瑩說了。
林婉瑩點頭，“你說的這些我都知道。”
“我們目前雖然還能掙到錢，但是還有一些再觀望的人，後面肯定也會忍不住的，到時候我們就會被分走更多的客戶，而且我們本金不夠，再加上也沒有那麼大的勢力，所以做不到壟斷這個市場，就連做貨物源頭都會比較難了。”
“所以我覺得我們不能再繼續這麼下去了，我們應該要做出改變了。”魏小芬冷靜分析道。
林婉瑩沒有說話，示意她繼續。
“我這兩天想了一下，我們這樣子賣是不長久的，所以我覺得我們應該要租一間房子開店。”這就是魏小芬這幾天出去跑想出來的辦法。
“開店？”林婉瑩沒想到魏小芬的腦子居然轉的這麼快，其實她也是打算要開店的，只是也沒想著這麼快就開。
“對，開店。”魏小芬語氣肯定道。“雖然我們開店會多了一筆租房子的花銷，但是不需要走街串巷，而且不是隻做一炮生意。”
“籠絡住人心一部分老顧客，讓她們一年四季，只要買衣服就想到我們店，會比我們現在要長久穩定。如果我們的衣服款式跟質量一直都很好，口碑打出去了，這樣更不會缺人來買衣服。”
“而且出去跑著賣東西，下雨下雪天根本就沒法出門，開店就不需要考慮這個問題了。最主要的是我們的衣服可以掛出來展示，這可比一堆都在籃子裡給別人挑挑揀揀的看起來高檔好看，也會讓人更有購買的慾望。”
魏小芬能想到這麼多已經很不錯了，現在開店也可以。
不過林婉瑩覺得既然開店，那就要一次性把逼格拉到最高，不然現在給了別人固有印象，以後想要再改革就會有些難了。
於是在魏小芬的基礎上，她又提了幾點建議，“開店是個不錯的想法。不過我覺得還有幾點可以補充:比如光靠展示吸引力不太夠，我們可以做兩個試衣間，讓人可以先免費上身試穿，看看效果，好看再買單，不喜歡也沒關係。”
“還有大部分人都不瞭解自己的身材，到底適合什麼款式型別的衣服，只會跟著看別人買什麼她們買什麼，我們可以提供給別人搭配衣服的服務，讓她們都能找到最適合自己，穿起來最好看的衣服。”
“最後一點，我們租店面可以優先選擇那種那層的，或者上面帶閣樓的，衣服可以分割槽提供。因為開店如果火了也是很容易被人模仿的，而我們也阻止不了別人開店。”
“所以我們可以在一樓按以上說的去管理，而二樓我們可以專門用來賣一些不一樣的，比如說我會畫衣服款式，我們可以自己設計縫製衣服，每件衣服只縫制一件，絕對不會出現撞衫的機率。”
“還有些人我們還可以提供專門為她量身設計定做，當然了價格也會比一樓的衣服要貴，但是能接受這個的才是我們真正能留住的客人。”
魏小芬聽林婉瑩的建議，越聽眼睛越亮，直到聽到這裡才疑惑的問道:“可是這不就跟裁縫鋪差
