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童明輝雖然年紀不大,但思維敏捷,說話總能把握住節點和要點。
“童記小鴨現在只有十家門店,有些門店是我獨營,有些是加盟店。我有自主品牌,專利,還有獨門配方。由於受資金和人才限制,規模很難壯大。我用了兩年才做出十家店,這不是我想要的速度。一直想找家投資公司,給我注入資金,再招聘一些專業人才……”
楚隨風聽的很認真,並把一些要點都給記錄下來。
“童總,你的想法很好,我也非常認可你這個人。你現在想擴大規模,但規模究竟設計有多大,必須先把目標定下來。然後再研究需要多少資金,另外你想採取哪種方式合作?”
童明輝應該是有備而來,對於楚隨風的提問,他對答如流:“楚總,我現在規模很小,而且在這個賽道品牌也有很多。十家連鎖店本就沒多少投資,至於說品牌和專利,在規模沒做起來之前,根本一文不值。你是資方,這要看你的想法,想做成多大規模。”
“你告訴我,做一家門店需要投資多少錢?”
“門店投資不等,主要要看區域位置,房租和裝修佔大頭,流動資金並不需要多少。就拿冷海市來說,城市中心區,一個門店至少要二十五到三十五萬之間。在縣區相對少一些,十到十五萬之間。”
“明白了,你十家門店總共投資也就二三百萬,你這種規模我怎麼投資?”
“我還有一個作坊式的加工廠,投資一百幾十萬,還有幾十萬流動資金,這就是我現在總的體量。”童明輝說完後,自己都不好意思的笑了。
“呵呵。我也是家小公司,也是剛剛起步。不瞞你說,到現在還沒談成一個專案。但你這規模確實太小,即便我去投錢也得看回報率。”
童明輝一聽頓時沉默不語,自己有理想,有野心,但實力不足。現在行業競爭又相當厲害,如果自己反應慢,很容易被同行打敗。
“楚總,我表哥做事踏實,他是實幹家。因為跟您是初次見面,有些話可能不便說。平時我跟他聊天,他總給我描繪美好藍圖……”董雲飛善於察言觀色,他立即把話題接過去。
“呵呵。在夢想沒實現之前,所有的藍圖在別人眼裡都是畫大餅,我說的對嗎?”楚隨風笑了笑道。
“確實如此,我找過同學,朋友,跟他們談合作,但最後都被拒絕了。我這規模現在還很小,找資本談根本沒人搭理我,所以一想到這些就很苦惱。唉!”童明輝嘆了口氣。
“我沒做過生意,雖然我很愛學習,但的確沒任何實戰經驗。如果我跟你合作,給不了你意見和建議,最多就是能拿點錢。”楚隨風也毫不避諱的說出自己短板。
“因為我想擴大規模,想把它當成事業去做,不是純粹為了賺錢。所以一直在研究,我有套可行性方案,現在就傳給你看。”
楚隨風把電子郵箱告訴他,童明輝把做好的方案發給他看。
楚隨風粗略看了一下,對他方案設計比較認可。現在能瞭解大體輪廓,還算務實。
看了十五分鐘,楚隨風看著童明輝說道:“童總,既然你有信心做好它,我可以跟你合作,但要按出資比例算股份。想要我投資沒問題,只要佔比合理就能談。”
童明輝是聰明人,肯定明白楚隨風話裡意思:“我現在需要三百萬投資,擴建加工車間,還要再擴充套件一二十家門店,投資不能盲目,我想用以店養店的模式去做,但這需要一個漫長過程,這就是資金不足的短板……”
“三百萬肯定沒問題,我可以先給你拿五百萬。我也不佔你便宜,品牌加技術以及配方專利,算你百分之十股份,其餘的只能按照出資比例來算股份。”
童明輝一聽融資有戲非常高興,拿專案融資真比跟親朋借錢要簡單的多。資本看的是潛力和可行性,只要賺錢就願意幹。親朋看的是實力和信用,這不是一個概念。
楚隨風之所以做出這樣決定,就是因為董雲飛的那番話起到作用。公司正缺專案,他想找個體量小的公司先試試水。
再說大家都是年輕人,談事直接,爽快。現在先把大體框架定下來,至於細節再找時間詳談。談了兩個多小時,聊的非常愉快。
楚隨風本想留童明輝吃晚飯,但由於回去還有事,童明輝就離開公司。
“親愛的,晚上有沒有活動?”這時劉欣打來電話。
“在冷海,我一沒親戚,二沒朋友,能有什麼活動。不過晚上我可能要回去晚些,得在公司加班,剛才談了個專案,我要帶著他們連夜弄方案…