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上。
&esp;&esp;老掌櫃心裡暗自震驚，心道完全沒聽說過縣城啥時候來了這麼一號人物啊？但是看著是位小姑娘，就知道是開放新規，抬高女子地位的事兒鬧出來的。
&esp;&esp;他生怕是哪位貴主家裡的千金，出來闖蕩著玩兒的。
&esp;&esp;就怕自己怠慢。
&esp;&esp;李福歡哪裡知道自己在人家心裡是這麼一番光景的，她只是慢悠悠地跟著進去裡間，也就隔著一個垂珠簾罷，裡頭擺著專門會客的紅木雕小桌，上頭也有點心和茶具，老掌櫃喊了個年約八九歲的小童去燒茶湯，旋即就客氣地請她入座來細談。
&esp;&esp;“不知姑娘是做什麼買賣的？又常需要一些什麼貨物？用量多少？您給個話，咱們也好商量商量價格。”
&esp;&esp;老掌櫃是相當客氣地，富態的臉上滿滿都是膠原蛋白，笑呵呵的模樣，看似一副很好說話的樣子，實則問話一針見血，也是在試探著她的底細。
&esp;&esp;李福歡自然也不怵，她淡定地保持著笑容，一副遊刃有餘的模樣，“小店新開，暫時還不知道日常需要多少量，但是我能保證日後的量只會翻倍往上漲，如今需要的用量暫時就是這些，我給您報，您記記，紅豆綠豆黃豆各十斤，黃糖二十斤，紅糖十斤，鹽五斤，糯米粉十斤，細糧白麥粉二十斤”
&esp;&esp;她將暫時需要的量都報上後，老掌櫃已經麻利地掏出傢伙開單了，又不知道從哪掏出一把算盤，噼裡啪啦打一通，手指頭掐一掐，琢磨一下後說道：“日後的量咱們日後再談，你若是要的量確實多，回頭價格好商量，今兒的貨確實是不算少，我盤算了下，能給你個九點五折您看行不行。”
&esp;&esp;老掌櫃見這小丫頭將需要的貨物說不用單子就說落個清清楚楚，自然知道是個心裡清的孩子。
&esp;&esp;是啥都記得住。
&esp;&esp;也很直觀的明白，這看著還是個孩子模樣，是真的要做生意的，開出這樣的單子，當真不算是個小數目了。
&esp;&esp;“姑娘倒也別嫌棄折扣少，咱們店裡做的是小本買賣，賺的少，這價格也賣的便宜，您應當也是曉得的，等您回頭若是量再大些，咱們下個月價格可以談。”
&esp;&esp;老掌櫃也是個人精，人家做生意那麼多年，自然不笨，不能夠你說你的貨量能翻倍，人家就真給你個極低價。
&esp;&esp;而且。
&esp;&esp;買賣買賣，都是得談的嘛，哪有一上來就給最低價的？
&esp;&esp;李福歡已經很滿足了，本就是想碰碰運氣再談談價格的，不然即便不給折扣，這邊的價格也算是公道的那種，她當然一口就答應下來，笑著說。
&esp;&esp;“這個自然沒問題，我能保證不拖貨款，貨到錢到，後期若是量大，掌櫃的可得給我個好價錢啊？這價格的事情定好，那送貨的事兒掌櫃的您看看，可否送貨上門呢？”
&esp;&esp;不是她不能拿，主要是自己每天過來拿貨太麻煩了，而且還得買輛推車，自己力氣也不夠大，目前也捨不得花錢僱人，一個人早晨準備工作可是得忙到起飛的。
&esp;&esp;實在沒時間過來拿貨，最好的就是每天晚上他們送貨過來，她再根據當天的用量開貨單給他們，讓他們再送。
&esp;&esp;老掌櫃的聽見後也沒有拒絕，只是詢問她的地址在哪兒，一聽就距離這邊沒多遠，當即一口就麻利地答應下來。
&esp;&esp;“我還生怕姑娘您的店面遠呢，畢竟我這兒真就是小本買賣，都是自家人在做，實在是忙不過來，若是遠的話，也是真的送不過來。”
&esp;&esp; 貨價談妥
&esp;&esp;我還想著讓您見諒的，誰知竟這般近，這自然是沒問題的，保管給您送到店裡去。”
&esp;&esp;老掌櫃喜不自勝，畢竟平常都是賣附近零零散散的散戶，幾兩半斤的賣，店裡的大單客戶本也就是沒多少。
&esp;&esp;這下忽然來了個穩定的客源，並且還不拖欠貨款，甭提多好，他自然高興，對待李福歡更是客氣。
&esp;&esp;老掌櫃旋即也對著端著茶水進來的小童說道：“快，把單子拿去
