第13章 買玩具 (第2/2頁)
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梁奕梨看了眼包裡的玩具，品類還挺多的，做工也不錯。
又估摸了下套圈大小，就決定買下了。
可，
“小姑娘，我這套圈可是上好的塑膠做的，50個，我也不收你多了，2塊錢！怎麼烊？”
“這個泥娃娃做得好吧？我們零買都要5毛錢一個的……”
梅子眼冒精光，噼裡啪啦一頓報價。
梁奕梨一改先前的迫切，老神在在的盯著梅子，等她說完，才慢悠悠道：
“嬸子，你拿來的這些玩具，做工質量都很好，一看就是你上了心，仔細挑選過的。”
第一步，先肯定對方的勞動價值。
“但，嬸子，我這不是一茬子買賣，往後還得經常找你拿貨，買的數量也不算少，怎麼也得按批發價算吧？”
第二步，突出自身優勢，並畫餅。
“我剛也聽見了，玩具廠都已經2個月發不出工資了，你肯定也急著用錢吧？
但玩具這東西，不當吃不當喝的，又不是消耗品，也不像日用品那麼好賣。
你錯過了我這麼一個長期客戶，再想發展下一個，可就……”
第三步，一語道破對方的劣勢。
梁奕梨的話像一盆冷水似的，澆得梅子心裡哇哇涼。
她低頭看了眼手裡的這些玩具，抿了抿唇，掙扎道：
“可，8塊錢，真的已經是良心價了。
這裡面還有三個大擺件，隨便拿去百貨大樓去賣，一個都得好幾塊錢呢！”
梁奕梨老神在在：“可，你也說了，是拿去百貨大樓賣啊！”
梅子喉嚨一梗，眉毛揪成一團：“你能給什麼價？”
“6塊！”
“太少了！7塊5！”
“5塊！”
“再加點，給7塊算了！”
“4塊！”
“嗨，你這孩子，有你這麼講價的嗎？怎麼還越說越少？”
生怕梁奕梨再繼續降價，梅子趕緊道：“咱兩都各退一步，6塊5算了！”
梁奕梨不說話，面帶微笑的看著梅子。
梅子一咬牙：“真是怕了你了！6塊就6塊吧！不過你可得記得，以後還要玩具的話，得第一時間找我拿哈！”
