第55章 佔便宜心理＆盲從效用，香菸爆火！ (第1/2頁)
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送走幾個熟人後，許定山急了：“良兒，你糊塗啊！”
許良笑問：“怎麼了，爺爺？”
“那麼多的香菸，幾百兩銀子呢，就這麼送出去了？”
許良笑道：“爺爺，捨不得孩子套不住狼，不給他們一些甜頭，他們怎麼會賣力宣傳香菸？”
“那你說的推薦二百個人就每月送他們一條煙，也是真的？”
“當然是真的。”
“那你可知，他們乃是各自軍中主將，莫說二百，便是五百一千也能找來。
眼下他們雖不是在軍中，在長安城宣傳個幾百人卻是沒問題的。”
許良搖頭笑道：“爺爺，您不能只看出，不看進的啊。”
“十個人買十盒，就是十兩銀子，我送一盒扣去一兩，還有九兩。
這九兩銀子要是我自己去找人、推薦，得花費多少功夫跟人脈？”
“用熟人互相介紹的方式能最快讓整個長安的人知道香菸的存在！”
許定山皺眉思索，半晌後才道：“要是有人重複怎麼辦？”
“人重複了沒關係，反正銀子又不重複？”
許定山愣住，隨即目中露出不可思議，“你的意思是……”
許良微微一笑：“就算是他介紹了一個人買十盒，我一樣可以算他十個人。
甚至到時候可以暗中跟顧客說，只要買十盒就送一盒，算他自己介紹自己……
如此一來等若是花了十兩銀子買了十一兩的東西。”
“很多時候，不管價格高低，客人買東西總喜歡有佔便宜、鑽空子的感覺……”
許定山目瞪口呆。
本以為許良這熟人推薦欠妥，漏洞百出，沒想到是他故意留著讓人鑽的！
就好像兩軍對壘，四面圍城時故意開個口子，放對方鑽進另一個“口袋”。
略作思索後他不由問道：“香菸畢竟此前沒有人吸過，若是剛開始無人問津，又該如何？”
“此事簡單！”
許良淡定道，“只需讓福伯暗中找幾個人穿上光鮮衣服，到賣煙的鋪子排隊，再教他們一些賺吆喝的言語，造成一種好貨難求的假象。”
“最好能有人當眾吸兩口，說出自己感受……”
“再找人扮演回頭客，豪擲千金，要求包場，結果被夥計拒絕……”
“還可以散播有人高價求購香菸，準備囤貨居奇，大賺一筆的訊息……”
“當然，今日這幾位叔伯，也可以請他們去鋪子裡露個臉，百姓見他們都買了，自然會心生效仿……此謂之盲從效用！”
許良一邊說一邊回憶，這些營銷手段放在前世再正常不過，放在眼下這個世界卻是頂尖的營銷方案。
可惜的是這個時代資訊傳播的速度比較慢，不然香菸這種商品真能一夜引爆市場。
此時的許定山已經徹底聽傻了，全然忘了自己剛才在擔憂什麼。
“佔便宜心理、盲從效用……”
他只知道許良說的這些商賈之道聞所未聞，見所未見。
這麼多宣傳造勢的法子，隨便一個都能賺得盆滿缽滿，更何況是這麼多法子一起用？
老爺子打斷許良，忍不住問道：“良兒，我記得你先前讀書皆不就，哪裡學得這麼多商賈手段？”
許良撓了撓頭，面露汗顏，“之前孩兒在紅袖招見到一個邋遢乞丐也進去喝花酒，覺得有意思，便請他喝了一杯。
他為了報答我，便教了我這許多本事。”
“哦？”
許定山神色激動，趕忙喝問，“那位先生多大年紀，還在不在？快將他請到府上！”
難怪他一直覺得許良會突然間展露出如此學識，原來是拜了神秘師傅！
此前那麼廢的許良都被調教成這個樣子，若是讓其調教鎮國公府那些正在蒙學的孩童，將會達到何種高度？
許良面露惋惜：“爺爺，不消你說，此話我早跟他說過。
只是師傅他說自己閒散慣了，受不得拘束。
教了我這些本事後便不告而別了。”
“啊這？”許定山面露惋惜，“那你可知他姓甚名誰，師從何門？”
許良搖頭，“師傅不喜我問他根腳，我也不敢問。”
許定山扼腕嘆息，“可惜，我許家錯過如此一位賢師！”
“若能留下此等大賢，不止我許家之福，亦是大乾之福！”
許良
