第30章 丈夫的奮爭 (第1/2頁)
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許奇沉著地回答道：“很遺憾，李明，我們公司的確失去了恆祥醫藥，但我們有很多營銷商。我們的產品已經有很多客戶的認可和好評，如果你的公司需要搶奪我們的營銷商來獲得市場份額，這其實也說明，你們的產品並不如我們，只能靠這種盤外招，但請問，這種盤外招又能用幾次？營銷商最終的目的，還是賺錢，他們賺不到錢，還會跟你合作麼？所以你別高興得太早。”
聽到許奇這番話，李明開始沉默了。其實他心裡也知道自己公司與許奇的公司還存在著很大的差距，這段時間，他把全部的精力都集中在了與奇遠的爭鬥上，但對於自己公司的現狀，他很清楚，只是賺了吆喝賠了錢。但是他就是看不慣許奇的公司在市場競爭中表現得比他的更好。所以他只好透過這種方式，來打擊許奇。
“我始終認為，我們的產品和策略都是一流的，我們會在市場上獲得更多的成功。不管你用什麼招，最後都只能是失敗！”許奇言語中透著強烈的自信，彷彿李明的挑釁並沒有影響到他內心的平靜。
結束通話電話後，許奇沉思了一會兒。他明白在競爭激烈的市場中，失去營銷商並不可怕，關鍵是要保持內心的強大和自信，才能抵禦競爭對手的挑釁和誘惑。
許奇決定主動出擊。
他最先拜訪的就是本地最有名的懷林連鎖大藥房的董事長兼總經理郭懷林。
當許奇來到懷林連鎖大藥房公司總部時，他首先打算在前臺留下自己的名字以及聯絡方式，但是前臺告訴他，董事長郭懷林就在辦公室裡，想一想，許奇還是不願意錯過能直接拜訪的機會，他決定直接向郭懷林展示他們公司的優勢。於是，他敲響了郭懷林辦公室的門。
郭懷林很友好，邀請許奇坐下，詢問了許奇的來意。
“郭總，十分感謝您能抽出時間來見我，其實我就是一推銷員。今天很冒昧的上門，就是向您推銷我們公司的產品的。”說著，許奇拿出了自己公司的產品介紹資料，遞給了郭懷林。
郭懷林把資料放在一邊，笑了，“現在藥企已經內捲到這種程度了吧？公司老總都親自出馬做推銷了？”
“郭總，您認識我？”
“當然，我們清海最有名的奇遠製藥，我想不知道都難啊，堂堂的奇遠製藥的董事長兼總經理，我不認識不是要讓別人笑話？”郭懷林道，“其實啊，算起來我也可以說是你的小師弟，去年，我還到華大進修過，聽過李元志老師的很多堂課。”
“啊？你也聽過李老師的課？”
“對，當時華大一個mbA班，李老師的課講得真好，我後面還要了老師的聯絡方式，經常跟他聯絡。”郭懷林說，“不過啊，生意歸生意哦，你今天要是能用你們的產品說服我，我也願意給奇遠一個機會。”
“請您先看看我們的資料吧，郭總，我們的新產品線是目前市場上最高品質的，它們不僅具有強大的效能和穩定性，而且還有很多獨特和實用的功能，可以提高使用者的效率和體驗。我們相信這些產品將能夠滿足您的客戶需求並提高您的業務體量。”許奇說。
“我知道你們產品的優勢，但你們的價格相對同類的競品還是比較高的。”翻看了一下資料，郭懷林道。
“是的，我們的價格可能會稍微高一些。但是我們的產品質量是非常高的，而且我們也提供了一系列的售後服務和技術支援，這樣能夠確保客戶獲得最好的使用者體驗並對我們的產品不斷信任和回購。”
郭懷林看起來很有自信，反問道：“不過，我們最近的市場調查顯示，現在我們的合作伙伴比你們的產品銷量更大。”
許奇聽到這裡並沒有失望，他選了一個更明智的方式而不是被打敗的樣子。他很冷靜地回應：“非常感謝您對我們的產品表現出的關注，我能感受到您對我們的質疑，請允許我進一步介紹我們的產品以及我們獨特的銷售點。”
許奇沒有陷入辯論，而是透過自己的口才和專業知識來向郭懷林展示自己的公司和產品的優勢。他詳細介紹了他們的製藥工藝、原材料和客戶服務，同時還為郭懷林也準備了一些同類產品的質量證明檔案。
“郭總您看這些檔案，不難看出，我們的產品比競爭對手的產品更加安全、可靠，並且客戶對我們的服務給予了高度評價。”
憑藉著專業的知識和有力的證據，許奇充分地向郭懷林展示了他們的產品質量和公司的實力。
在許奇的陳述過程中，郭懷林一直在仔細聆聽，眼睛一直盯著他，他對許奇這個人非常感興趣。
