第55章 你這麼分析還是挺有道理的 (第1/2頁)
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十多年前，高天齊的父親給潔淨牙具公司設計生產安裝完牙刷製造裝置之後，想把這套裝置推廣銷售到更多的企業，就帶著牛大慶到國內牙刷生產企業最密集的楊州集杭鎮找銷路。
為了開啟該地區的市場，他倆挨家挨戶地上門推銷，用時一個多月，以低於市場價20%的價格賣出了5套裝置。
此後一年時間裡，裝置多次出現故障，為了營造一個好的口碑，廠裡一接到客戶電話都是當天派人前去維修。
質保期過後，財務科馬秀蘭一核算這5套裝置並沒有多少盈利。
高天齊父親也覺得有些雞肋，加上廠裡沒有專門跑市場的銷售人員，自己和牛大慶的本職工作都很忙，就漸漸地放棄了楊州地區的市場。
牛大慶聽到高天齊準備去楊州跑市場時，立即想起了當年的這幾個老客戶，並提議從他們開始下手。
散會後，他從一本放在抽屜最角落的厚厚的泛黃的通訊錄裡邊找到了5家客戶的聯絡方式。
第二天上午，他挨著打了一遍電話，最後只聯絡上了三家企業，只有一家表示出了較大的熱情。
他把這一情況告訴了高天齊。
高天齊表示先去這一家，摸摸情況，再做下一步打算。
兩人當天就坐上列車出發了。
列車車廂是公共場所，魚龍混雜，人多眼雜，兩人一路彼此沒有過多交流。
深夜，火車到站。
為了第二天拜訪客戶方便，兩人出了火車站之後直接打車到了客戶工廠所在的集杭鎮，找了一家酒店，休息了一夜。
翌日清晨，高天齊拿出隨身攜帶的膝上型電腦，用度娘搜尋到了牛大慶口中的老客戶楊州晨笑口腔用品公司的官方網站。
點進去一看，心裡有些失望。
網站設計得非常簡陋，只有幾個靜態展示頁面。
他心裡暗道：
“這種網站隨便抓一個計算機專業的大學生就能做出來，這個公司不捨得花錢做個好網站，要麼是不重視宣傳要麼是沒錢。”
他點開公司簡介頁面，看到裡面寫道：
“楊州晨笑口腔用品有限公司是一家是集研製、設計、生產於一體的專業化口腔護理及日用品生產企業公司，擁有一流的生產基地、國際先進的生產裝置及完善的配套設施，牙刷生產能力15億支，產品銷往全世界20多個國家和地區。
經營範圍包括牙刷製品、口腔護理產品、日化製品、塑膠製品生產、研發、加工、銷售；貨物或技術進出口；工業產品的加工、製造及批零兼營；日用百貨批零兼營；旅遊專案開發；物業管理；自有商業房屋租賃；工程專案諮詢及策劃（不含工程造價）。”
看完公司簡介，他又點開了產品簡介的頁面，發現圖片上的LoGo有些眼熟，就問牛大慶：
“牛叔，你用過晨笑這個牌子的牙刷嗎？”
牛大慶想了片刻，道：“我也不知道用沒用過，牙刷我就知道有個叫笑三笑的牌子，其他的還真沒注意。”
“嗯……看來咱們差不多，我除了笑三笑之外還知道髙露潔。不過，這個晨笑牙刷在超市裡好像也見過。”
“讓你這麼一說，我咋突然覺得消費者對牙刷品牌的認知度遠不如牙膏呀！很多人都知道選擇牙膏品牌，什麼髙露潔、佳潔仕、中華、黑人、雙面針之類的，但牙刷品牌好像都不太在乎！”牛大慶好像發現了一個新大陸，驚奇道。
“我也是突然意識到這個問題的，”
高天齊認同道，
“剛才，我去晨笑公司的網站上去看了看，網站還是十多年前的設計風格，是不是企業效益很一般呀。”
“之前我跟你爸來跑市場的時候，這裡都是些小作坊，這個晨笑當時的規模也不大。”
“可是它的網站上卻寫著年產15億支牙刷。”
“搞宣傳嘛！誇張一點兒很正常，咱們廠以前還宣傳擁有員工500多人呢！”牛大慶嘿嘿一笑。
“嗯……我是想透過它的產能來倒推一下它用的是什麼裝置。”高天齊說出了自己的目的。
牛大慶琢磨了一會兒，道：“如果它宣傳自己年產15億支牙刷的話，減掉一些水分，頂多也就能產12億，你按照常規產能10億支算應該差不多。”
高天齊調出電腦裡的計算器，一邊按動著數字一邊喃喃道：
“我先按照咱們生產線的產能計算一下，一小時是3600秒，咱們的生產線
