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牛大慶給潔淨牙具公司王總打電話的時候,高天齊就守在電話旁邊。

在打電話之前,兩人對如何解決此事進行過一番深入的分析和探討。

牛大慶認為不到萬不得已不能打官司。

他說:

“我雖然沒有在現場,但是我能斷定王總是對價格不滿意。在試製之前,他壓根兒就不相信你能造出無人生產線,當初籤合同的也就沒有計較價格。生產線試製成功後,他的如意算盤落空,看到這堆亂糟糟的裝置時肯定很糟心,自然也就覺得1000萬貴了。”

“那他為什麼不直接談價格呢?”高天齊問道。

“價格已經寫在合同裡了,他若是直接跟你談價格就表示出他看中了機器,這樣一來,他就被動了!之所以嫌裝置不美觀,表現出不想要的意圖是想讓你主動開口降價挽留他。

這跟女人們到商店買衣服砍價是一個道理。

相中了一件衣服,不僅不能表現出喜歡,反而要表現出很不喜歡,要吹毛求疵地挑款式不流行、做工不精細,布料太差勁,因為一旦被賣衣服的察覺到你喜歡這件衣服,她就不會主動降價了。

所以,為了把價格砍下來,就要故意表現出這件衣服真垃圾,扔了都沒人要的感覺,這時候,賣衣服的往往為了成交會主動降價。”

牛大慶耐心地給高天齊講解談判技巧。

“那現在該怎麼辦?”高天齊問道。

“你們之間現在已成僵局,無法直接對話。得找一箇中間人從中游說撮合,給你們雙方鋪好臺階,讓你們各自都能下得來臺,然後坐到一起談價格。”

“去哪裡找這個中間人?”

牛大慶咧著嘴指了指自己:

“遠在天邊,近在眼前!我雖然學歷沒你高,但幹這種事兒你不如我。”

說完,他拿出手機,找出王總的電話號碼,朝高天齊擠了擠眼,說道:

“看我的!”

高天齊一邊聽著牛大慶和王總的對話,一邊盯著他的神情變化,突然對那句“三人行必有我師”的名言有了更加深刻的領悟。

每個人身上都有自己學習的優點。

牛大慶雖然是個大老粗,但是他在海州大地上生活了幾十年,熟諳這塊土地上的風土人情和規則習俗,說話做事接地氣,能擺在自己的位置,拎的清什麼是對自己有利的,什麼是自己擅長的,能屈能伸,像一株在荒野裡極力向上生長地頑強的野草。

通話結束後,高天齊朝牛大慶豎起大拇指,誇讚道:

“牛叔,向您學習!薑還是老的辣呀!”

牛大慶謙虛道:“不敢當!這都是經歷了社會的一次次毒打後摸索出來的經驗。”

“那咱們先不起訴他了嗎?”高天齊問道。

牛大慶搖了搖頭:

“咱倆還得把戲演下去,你這邊繼續一意孤行要起訴,我這邊繼續苦口婆心去說和。”

高天齊會意地點了點頭。

牛大慶沉默了一會兒,開口道:

“說句實話,咱們這個生產線功能上雖然達到了王總的要求,但外觀確實亂糟糟的不美觀,我覺得最好能把外觀改進一下,起碼做幾個殼子把那些凌亂的管路啥的遮擋一下,這樣看起來也顯得高階大氣上檔次一些,讓王總也覺得買的是一個正兒八經的玩意兒,心理上也好接受一些。”

“牛叔所言極是。外觀這個事情確實是我忽略了,之前為了避免與歐姆瓏產生外觀雷同,我故意點名要的初級版的圖紙,這兩天我跟京城那邊溝通一下,把升級版的圖紙要過來。”

“羊屎蛋子外面光,人靠衣裝馬靠鞍嘛!咱們強大的功能在這裡擺著,再把外觀弄好看點兒,市場價格就上去了。你抓緊去要圖紙,讓車間儘快改進。另外,律師那邊我就不出面了,小地方都是熟人,如果碰巧律師也認識王總,我這邊就露餡了,你讓律師抓緊向法院提起訴訟,咱們多管齊下,爭取主動性。”

“王總那邊先晾著他?”高天齊用商量的口吻說道。

“對!先晾他幾天!我覺得他比咱們著急,你在合同里加的最後那條條款還是非常給力的!他要是真耍賴皮,咱們就能白賺一百多萬的牙刷,不僅不吃虧,而且是賺了大便宜,哈哈……”

“我當時也是臨時起意,害怕生產線做出來後他不要了,沒想到真被他放了鴿子。”

牛大慶輕嘆一口氣:“天齊吶!這就是社會!你剛走出校園經歷的事情還少,等以後時間長了,

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