第24章 “國貨復興”計劃 (第1/2頁)
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“我準備取消銷售獎勵政策，實行彈性工作制。早班兒上播的早下班，晚班兒上播的晚上班，早班兒和晚班兒上播的報銷計程車費。
另外，晚上8點到10點的黃金時段由你我輪流上播。這樣排班，其他主播就說不出別的了。”
呂雲飛聽了非常高興：“這樣一調整，現在的幾個矛盾就都不存在了，我這就回去傳達落實。”
“之前制定的銷售獎勵政策截止到今天。你把老年電話手錶的銷售資料統計出來，我跟財務上說一聲兒，這個星期就把獎勵給你們兌現出去。”
高天齊接著又解釋道：“按照我的想法，咱們今後一段時間裡需要繼續採用‘薄利多銷’‘讓利換粉絲’的思路，這樣一來，銷售獎勵就會很少，與其雞肋般的存在不如直接取消。”
“有道理！”呂雲飛贊同道，“我個人認為目前直播間的首要任務不是贏利，而是積累粉絲，只要粉絲數量上去了，贏利只是分分鐘的事兒。”
“對！”
高天齊看著下屬，讚許道，
“雲飛，你能有這個認識非常難得，如果咱們直播間有1000萬粉絲，從一個粉絲身上賺一塊錢，那就是1000萬，但如果只有1萬粉絲，想賺到1000萬，相當於從一個粉絲身上賺1000元，那就非常難了！”
“是的！高廠長，所以我認為咱們牙膏的定價不宜過高，甚至可以低於市場同類產品的價格，透過低價策略迅速積累粉絲。”呂雲飛提議道。
高天齊點頭表示認同：
“日常家用洗護用品的消費群體極大，是吸引粉絲的利器，我準備在這方面下點功夫，後期會有潤膚霜、香皂之類的東西陸續上架。你們要是有什麼好的思路，覺得什麼產品好賣，儘管提出來，我會想方設法去搞產品。”
說完正事兒，兩人又閒聊了幾句，呂雲飛便離開了廠長辦公室。
待下屬離開，高天齊喚醒系統開始進行成本核算。
呂雲飛的方案中設計了三種規格的牙膏，分別是45g小容量旅行便攜裝、100g中容量日用裝和215克大容量家庭實惠裝。
系統很快就算出了三種規格的原材料成本分別為0.8元、1.5元和2.8元。
加工費方面，系統顯示的平均加工費市場價分別在0.2元、0.3和0.4元。
高天齊盯著系統介面上的加工費心裡暗道：
“如果按這個平均價給賈富貴支付加工費。三種型號牙膏的成本價格分別是1元、1.8元和3.2元。
再加上全國包郵的快遞費，每單差不多再增加5毛錢的運費成本。”
想到這裡，他拿出一張紙，在上面寫道：
“45g小容量旅行便攜裝成本為1.5元、100g中容量日用裝成本為2.3元，215克大容量家庭實惠裝成本為3.7元。”
他心裡默算了一下，又繼續寫道：
“市場售價為3.9元\/支、7.9元\/支、15.9元\/支，三種組合裝25.9元；
直播間售價為1.9元\/支，3.9元\/支，7.9元\/支，三支組合裝12.9元。”
核算完成本，確定好定價，高天齊又在系統裡查詢到了一些曾經赫赫有名現在卻銷聲匿跡的日化用品。
有馬牌搓手油、熊貓牌洗衣粉，海鳥洗髮膏、滬上女人雪花膏、羅鍋香皂、友誼護膚霜、二寶Sod日霜……
每種資料的積分兌換值都是100分。
面對如此低廉的兌換價，高天齊想都沒想就把這些產品的技術資料兌換了出來。
同時，他腦海裡萌生出了一個“國貨復興”計劃。
國產日化用品曾經有過一段百花齊放的繁榮時期，但是隨著外國品牌的進入，這些國貨品牌因為各方面的原因不是被外資收購兼併，就是慢慢退出了市場。
如果把這些老品牌以低廉親民的價格重新推向市場，肯定能獲得大量的消費者。
俗話說，便宜才是王道！
拼哆哆能夠迅速發展起來的底層邏輯不就是因為便宜嘛！
只要價格足夠便宜，不愁沒有市場。
有了市場，就能賺取積分！
因為有臭鼬超級製造工廠傍身和老年電話手錶的成功，高天齊對自己越來越有信心。
兌換完這些沒落的國貨日化用品技術資料後，他喊上牛大慶兩人直奔賈富貴的工廠。
雙方見面
