第25章 你再給加點兒 (第2/2頁)
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幹活不是？所以，你再給加一點兒。”
賈富貴此刻突然變得十分卑微。
這是他剛剛變換的策略，就在剛才接電話的時候，他意識到高天齊在價格上已經做足了功課，否則就不會把價格摸得這麼準確。
為了能多賺點兒錢，他故意將18萬的成本說成23萬。
在已經偷偷增加5萬成本的基礎上，接下來的討價還價就只能打悲情牌了。
高天齊早料到會有這麼一個談判環節，為了摸清賈富貴的心理價位，他直接問道：
“你覺得再加多少合適？”
賈富貴想了想，伸出了兩根手指頭：“再加2萬塊怎麼樣？”
“27萬？”
高天齊小聲嘀咕了一句，然後說道，
“要不這樣吧，咱們雙方各讓一步，我在25萬的基礎上再給你加1萬，如果行，咱們現在就籤合同。”
賈富貴咬了咬牙，故意做出心口疼的樣子，緩緩道：
“那就按高廠長說的26萬吧！要不是我現在急需用錢，這個活兒怎麼著也得35萬。”
高天齊笑了笑，伸手從包裡掏出兩份價格填寫處是空白的合同，拿筆在總價處寫上26萬的字樣，然後遞給賈富貴：
“賈廠長，簽字蓋章吧！”
賈富貴拿過合同，從頭到尾又審查了一遍，在乙方處簽了名字，然後從抽屜裡拿出公章，在公司名稱上蓋了章。
“賈廠長，合同咱們雙方各保留一份，過幾天原料就能到位，我先付給你20萬塊錢，你確保生產線能正常開工，之後按照交貨量付加工費。”
“沒問題！”
高天齊又提醒道：“如果出現質量問題，按照合同條款將由乙方負責賠償甲方的出現質量問題的原材料費用。”
“沒問題！”
高天齊站起身來，伸出右手，道，“賈廠長，祝我們雙方合作愉快。”
賈富貴沒想到這個年紀輕輕的小夥子這麼有儀式感，也跟著站起來，伸出右手和高天齊握了握手，嘴裡附和道：
“合作愉快！”
握完手，高天齊提起包，又道：“賈廠長，你忙著，廠裡還有事兒，我跟牛主任就告辭了！”
“好！我就不留你們了！等過一陣子，我請二位好好喝一頓！”賈富貴熱情道。
回廠的路上，牛大慶忍不住問高天齊：“天齊，你是怎麼摸到牙膏加工費的行情的？”
“打電話問的！”
“打電話問的？”牛大慶不太相信。
“嗯！現在很多代工廠都在網上明碼標價招攬生意，你打個電話，說一下數量，對方就會報一個價格給你。
一般來說，這個報價還有談的空間，我打了十來個電話，然後算出了一個平均數。
賈富貴在這個行業幹了這麼多年，成本控制應該會在這個平均數上下。
所以，我就先寫了一個報價，省得他覺得我年輕，獅子大開口宰咱們。”
牛大慶哈哈大笑了兩聲兒：
“天齊，真有你的呀！你這招先發制人，閃得賈富貴不輕呀！不過，我覺得他和財務通電話時主動說出的成本價是給我們聽的，這裡邊肯定有水分，財務上報給他的價格肯定低於23萬。”
“很明顯是故意說給咱們聽的，不過他為了儘快擺脫這幫催債的，肯定也沒有加太多，我的心裡價位是最多給他漲兩萬，當我聽他開口說加兩萬的時候，我就知道加1萬就能成交了。”
牛大慶感慨道：“行啊，天齊，沒想到你能這麼快進入角色，當初我極力阻止你上老年電話手錶專案，是擔心專案失敗。現在來看，是我多慮了！”
接著，他又表達了自己的顧慮，說：
“不過，這一次你跨這麼大的界搞牙膏，我還是很擔心，50萬支牙膏可不是個小數目，得賣到猴年馬月呀！”
話音未落，他一打方向盤，汽車駛進了工廠大門。
高天齊回答道：“你放心好了，很快就能賣完。”
汽車停下以後，他又說道：“牛叔，這個專案有些具體內容，我還沒來得及跟你商量，一會兒你到我辦公室，我說給你聽聽，你給我參謀參謀。”
