第62章 先嚐後買，不甜不要錢？ (第2/2頁)
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提出測試三個月的條件，你將如何應對？”
陳永回答道：“三個月的測試期太長了，我最多隻能接受一個月。”
陳宏強道：“對！高天齊很有可能會這樣來和我討價還價。如果我說6.67%的年息太貴，你又將如何應對。
陳永想了想：“6.67%的年息低於市場行情，我會堅持，不會讓步。”
……
陳氏父子在換位思考演練談判時，高天齊和牛大慶也在商討應對策略。
牛大慶問高天齊：“如果你這個方案他不認可怎麼辦？”
“如果不認可，那肯定是價格不認可，咱們的生產線市場售價是1000萬，三年收他1200萬的租金，按理說不貴，如果他們想得寸進尺，肯定會讓咱們把租金總額降到1150萬或者1100萬，甚至1000萬。”
“那你是降還是不降。”
“降！”高天齊不假思索道，“最低可以降到1000萬！”
“那豈不是賠掉利息了！”牛大慶說出了自己的理解。
“賬面上是賠掉了利息。但是咱們的成本低，拿到第一年的租金就已經回本了，只要他們剛租，後面的就是純賺。”
“可是……”牛大慶看著高天齊說道，“如果對方對咱們生產線的質量和效能存在疑問，那咋辦？並且你這種租賃方式，有點兒上趕著賣貨的意思，會讓他們更加產生懷疑。”
“這個問題我也想到了，大不了讓他們先試用後購買？”
“先嚐後買？”
“對！”高天齊點了點頭，“先嚐後買，不甜不要錢！”
“這個方法也不是不行，可是，咱們機械行業還沒聽說過有這麼幹的。”牛大慶提醒道，
“那就從我開始！”高天齊很是堅定。
“那讓客戶試用多長時間合適？”
“一到三個月！”
其實，高天齊準備了兩套方案，第一套就是剛才跟陳宏強說的租賃方案，第二套則是在租賃方案的基礎上“先試用後購買”，以此方式來打消客戶對生產線質量和效能存在的疑慮。
“如果試用過程中裝置出現問題，那再讓客戶掏錢就難了。”牛大慶又提醒了一句。
“如果那樣的話就是咱們技不如人，咱們就得認輸。”
牛大慶沉默了幾秒鐘，說道：“目前來說，也只能這樣了！”
“開拓市場嘛！賠錢賺吆喝，只要這個專案成功，以後咱們再生產其他裝置就不愁賣了！”
“嗯！我估計陳宏強肯定會提出這方面的要求。”
高天齊搖了搖頭：“他會讓我們主動提。”
