第74章 銷量不盡人意 (第1/2頁)
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高天齊指著手裡拿的一直電動牙刷，說道：
“我們眼睛看到的是電動牙刷的外觀結構，主要有刷頭、傳振杆和電機外罩組成，電機外罩也就是俗稱的手柄。
電動牙刷的核心部件都藏在手柄裡面，包括電池、微型直流電機、晶片等核心部件。”
說到這裡，鏡頭切到了依次擺放在透明展架上的電池、微型直流電機、晶片。
高天齊拿起微型直流電機，繼續介紹道：
“我手裡拿的就是熊貓牌聲波電動牙刷採用的第四代磁懸浮微型直流電機。
現在市面上的電動牙刷電機主要分兩種，一種是磁懸浮電機，一種是空心杯電機。
目前國外的大牌電動牙刷都普遍採用了第三代磁懸浮電機技術，國內市場上的中低端電動牙刷採用的大部分都是空心杯電機。
從使用舒適度和清潔能力方面來看，磁懸浮電機要遠勝空心杯電機。
如果你想用電動牙刷，我建議購買磁懸浮電機的。
原因就是用起來更舒服，刷起來更乾淨！”
介紹完電機，高天齊又依次介紹了晶片、演算法和電池。
由於這些核心部件涉及太多的專業知識，他選擇了幾句話輕輕帶過。
在講品過程中，有人在公屏上問：“這個電動牙刷有連手機App嗎？”
高天齊答道：“不能！我們這一款電動牙刷只有一個清潔牙齒的功能，既沒有云潔淨功能也沒有菌斑監測功能、更沒有什麼實時視覺化刷牙方案。
沒有並不代表做不了，只是不願意做。
我認為，評估一支電動牙刷就四個指標，第一個是安全，第二個是好用，第三個是潔淨能力，第三個是價效比。
那些所謂雲功能、菌斑檢測、視覺化其實更多的是噱頭。
你閉上眼睛一想就應該知道，一個兩三百塊的電動牙刷不去大力宣傳它的潔淨牙齒功能，而是去宣傳所謂的智慧功能，這明擺著就是本末倒置的事情。
那些國外的大公司難道就不會去做這些功能呢？
是不是？
再說了，這些花裡胡哨的功能都是需要成本的，這些成本最後還是被分攤到了價格裡由消費者買單了。
熊貓牌電動牙刷專注自己的本分，就是把牙齒刷乾淨，所有我們沒有那些華而不實的功能。”
呂雲飛看到高天齊還沒有介紹售後問題，擔心他忘記了，就用小號在公屏上問道：“你們作為一個新品牌，質量有保證嗎？”
高天齊一看是呂雲飛的小號，頓時明白了下屬這是再提醒自己，就說道：
“這個問題提的好！我在這裡鄭重向大家承諾，一年內出現非人為損壞或故障，我們免費以舊換新！並且，在不影響第二次銷售的情況下，支援七天內無理由退貨！”
……
雖然高天齊一直在賣力的吆喝，但是這一次並沒有出現像之前那些新品上架開售時的搶購熱潮。
在他上播的兩個小時時間裡，一共才賣出去126只電動牙刷。
下播之後，高天齊因為沒有看到預想中的火爆銷售場景，心裡難免有些鬱悶。
他和下一位主播周紅衣交完班兒之後，來到電商銷售部指導工作人員將剛才自己的錄播影片進行剪輯切片，並立即上傳鬥音短影片平臺。
同時還發布了兩條兒之前錄製好的各種體現電動牙刷效能優良短影片。
周紅衣上播後，按照自己的工科直男人設，對電動牙刷的工作原理、核心部件的效能引數進行了詳細講解，並對工程機進行了重點推介。
兩個小時的直播中，賣出了80只電動牙刷，其中包括24只工程機。
經過一夜的發酵，電動牙刷的切邊影片和推廣影片並沒有像之前那樣爆火。
高天齊有些不甘心，當晚8點繼續上播。
這一次他改變了一些話術，還拿了幾個之前購買的其他品牌的磨掉了LoGo的電動牙刷進行了一番對比。
但是，銷量依然不見起色，只比前一天晚上多賣出了36支。
幾天下來，電動牙刷的銷量一直是不溫不火，這讓高天齊著實有點兒著急。
他找來呂雲飛商量對策。
呂雲飛這幾天也在被同樣的問題所困擾，他把自己琢磨的幾個原因跟高天齊說了說。
第一個是價格原因。大多數粉絲當初都是衝著直播間賣的貨便宜而來，之前上架的那些產品除了洗
