開局繼承一家機械電器修理廠

第71章 那就合作一下試試 (第2/2頁)

道理？”

“嗯！很有道理！比電視上那些專家分析得都透徹，都接地氣！”高天齊讚道，然後接著問，“你想怎麼合作？”

“很簡單。凡是走我線下渠道的貨，按照你現在直播間的價格，我留30%的利潤，其中10%是我的，20%是渠道的。”

“30%？”高天齊眉頭一皺，“那我豈不是白忙活了？”

“你是我賢侄，我哪能讓你白忙活，我替你算了一筆賬，”

賈富貴頗具自信地邊說邊從口袋裡掏出一張紙，

“以你的牙膏為例，你目前直播銷售的牙膏有三種型號，分別是45g小容量旅行便攜裝、100g中容量日用裝，215克大容量家庭實惠裝，售價分別是1.9元\/支，3.9元\/支，7.9元\/支，這裡面，我只選擇100克裝和215克裝的，因為這兩個款式是你利潤最大的，我留30%的渠道費用，那就是1.17元和2.37元，按照我從業多年的經驗，扣除這30%的，你還有5%到10%的毛利。”

高天齊一邊聽一邊拿起筆在紙上劃拉。

等賈富貴說完，他接話兒道：“賈叔，你把我的帳算得比我自己都清楚呀！”

賈富貴有些得意地笑了笑：“你不用操任何心，就能拿到通往擁有6億人口的農村市場的銷售渠道，用現在的時髦話兒說就是躺賺，你覺得怎麼樣？”

高天齊沉思了片刻，道：“我給你留25%的費用，具體你和渠道怎麼分由你自己決定，但是你的終端指導價得和我的直播間售價保持一致。”

“25%……”賈富貴自言自語道。

25%是他的心理預期，之所以提30%是為了給高天齊一個討價還價的餘地。

他故作心疼地咬了咬牙：“那好吧！賢侄，作為長輩理應扶持晚輩。反正我的渠道閒著也是閒著。市場終端的指導價我都想好了，三塊九的賣四塊，七塊九的賣八塊，比你直播間貴一毛錢。農村市場不講究九塊九定價策略，講究的是整數。”

“差一毛錢無所謂的！我是擔心價格差距太大賣不動。”

“哈哈……賢侄，你放心！農民們的帳算得細著呢，相同的東西他肯定買最便宜的，終端市場是不會亂喊價的。”

“好！那咱們就試試。”