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孫俊站在學校門口，手裡攥著一疊傳單，心裡有些忐忑。
他是個賣保險的，平時在寫字樓裡穿梭，今天卻破天荒地來到了學校。
他抬頭看了看校門上方的幾個大字——“光明中學”，心裡暗自嘀咕：“這地方，我可從來沒來過。”
“孫俊，你行不行啊？”芹康站在他旁邊，手裡也拿著一疊傳單，臉上掛著一絲戲謔的笑。
芹康是孫俊的朋友，平時在一家廣告公司上班，今天特意請了假來給孫俊助陣。
“行不行？你這不是廢話嗎？”孫俊瞪了芹康一眼，“我可是專業的保險推銷員，賣保險的，懂嗎？”
“懂，懂，你專業。”芹康笑著點頭，“不過，你確定這些學生家長會買你的教育金保險？”
“不試試怎麼知道？”孫俊深吸一口氣，“再說了，我這可是為了他們的孩子好。”
兩人正說著，校門緩緩開啟，一群學生魚貫而出。
孫俊趕緊把手裡的傳單遞給芹康，自己則站在校門口，開始發傳單。
“同學，看看這個，教育金保險，為你的未來保駕護航。”孫俊一邊發傳單，一邊大聲吆喝。
學生們接過傳單，有的看了一眼就扔進了垃圾桶，有的則好奇地多看了幾眼。
孫俊心裡有些著急，他知道，這些學生根本不懂什麼叫教育金保險，更別說讓他們買保險了。
他是個賣保險的，不是賣玩具的，怎麼能把保險賣得像玩具一樣？
“這樣吧，”芹康看出了孫俊的猶豫，“我給你出個主意。”
“什麼主意？”孫俊問道。
“你不是說這保險是為了他們的孩子好嗎？”芹康笑了笑，
“那你就在傳單上寫上，買保險送玩具，怎麼樣？”
“送玩具？”孫俊瞪大了眼睛，“這……這行嗎？”
“怎麼不行？”芹康拍了拍孫俊的肩膀，“你得讓他們覺得這保險是他們生活中的一部分，是他們必須要有的東西。”
孫俊若有所思地點了點頭，他知道芹康說得有道理，但他還是有些猶豫。
他是個賣保險的，不是賣玩具的，怎麼能把保險賣得像玩具一樣？
“這樣吧，”芹康看出了孫俊的猶豫，“我給你出個主意。”
“什麼主意？”孫俊問道。
“你不是說這保險是為了他們的孩子好嗎？”芹康笑了笑，“那你就在傳單上寫上，買保險送玩具，怎麼樣？”
孫俊站在校門口，手裡拿著修改後的傳單，上面寫著：“買教育金保險，
送精美玩具一套。”他看著芹康，臉上帶著一絲不確定：“這樣真的行嗎？”
芹康笑了起來：“放心吧，孫俊，這可是你唯一的出路。家長們都疼愛孩子，送玩具對他們來說是個 。”
孫俊深吸了一口氣，決定相信芹康。他重新站在校門口，等待學生們出來。
不一會兒，校門再次開啟，學生們一如既往地魚貫而出。
孫俊擠進人群，開始發放傳單，同時大聲吆喝：
“同學，家長，來看看我們的教育金保險，買保險送精美玩具一套，讓你們的孩子的童年更加豐富多彩！”
與上一次不同的是，這次學生們接過傳單後，許多人都停下了腳步，有的甚至圍了上來。
孫俊心中一喜，他看到家長們看著傳單上的玩具圖片，眼神中透露出濃厚的興趣。
“這個保險怎麼保額是多少？保障內容有哪些？”一個家長問道。
孫俊趕緊解釋：“教育金保險是根據學生的教育階段來制定的，
保障內容主要包括意外傷害、重大疾病以及教育金的累積。
如果您的孩子在保險期間內發生意外或者重大疾病，
我們將提供相應的保障，並且還會為您的孩子累積教育金，為他的未來提供保障。”
家長點了點頭，看著傳單上的玩具：“那這個玩具是什麼？真的會送嗎？”
孫俊拿出一個精美的玩具樣品，展示給家長看：
“是的，這個玩具是送給您的孩子的，只要您購買教育金保險，我們就會贈送。”
家長們看著玩具，臉上露出滿意的微笑。孫俊心中一喜，他知道這次的機會來了。
接下來的時間裡，孫俊和芹康一直忙碌著，為家長們解答各種問題。
他們發現，這次的策略改變極大地提高了家長們的興
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