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孫俊站在菜市場的入口，手裡攥著一疊保險宣傳單，心裡七上八下。
他穿著一身筆挺的西裝，領帶打得一絲不苟，皮鞋擦得鋥亮，
站在一堆穿著圍裙、腳踩膠鞋的農民中間，顯得格格不入。他深吸一口氣，心裡默唸：“為了保險事業，拼了！”
他邁開步子，走進菜市場。空氣中瀰漫著青菜的泥土味和魚腥味，耳邊是此起彼伏的叫賣聲和討價還價聲。
孫俊走到一個賣青菜的攤位前，攤主是個滿臉皺紋的老農，正低頭整理著菜筐。
“大爺，您好！”孫俊堆起笑容，遞上一張宣傳單，“我是保險公司的，想給您介紹一下我們的保險產品。”
老農抬起頭，眯著眼睛看了看孫俊，又看了看他手裡的宣傳單，皺了皺眉頭：“保險？啥玩意兒？”
孫俊趕緊解釋：“就是給您的生活提供保障，萬一出了什麼意外，保險公司會賠您錢。”
老農一聽，臉色變了：“呸！你這小子咒我出事呢？”說完，抓起一把青菜就朝孫俊扔了過去。
孫俊躲閃不及，青菜砸在他臉上，菜葉子粘在西裝上，狼狽不堪。
他趕緊後退幾步，心裡一陣委屈：“這年頭，賣個保險怎麼這麼難？”
他正想轉身離開，突然聽到身後傳來一陣笑聲。
回頭一看，是個穿著休閒裝的年輕人，正倚在攤位旁，笑得前仰後合。
“兄弟，你這招不行啊！”年輕人走過來，拍了拍孫俊的肩膀，“在菜市場賣保險，你得換個方式。”
孫俊愣了一下：“你是？”
“我叫芹康，是這菜市場的常客。”芹康笑著說，“我看你挺有意思的，要不我幫你出出主意？”
孫俊眼前一亮：“真的？那太好了！”
芹康點點頭：“不過你得聽我的，別一上來就推銷保險，先跟這些大爺大媽們聊聊天，混個臉熟。”
孫俊有些猶豫：“可我是來賣保險的，不推銷怎麼行？”
芹康擺擺手：“你急什麼？先讓他們信任你，再慢慢來。”
孫俊想了想，覺得有道理，便跟著芹康在菜市場裡轉悠。
芹康帶著他走到一個賣魚的攤位前，攤主是個胖乎乎的中年婦女，正忙著給顧客稱魚。
“王嬸，今天生意不錯啊！”芹康笑著打招呼。
王嬸抬頭一看，笑得眼睛眯成一條縫：“喲，小芹來了！今天怎麼有空來買菜？”
芹康指了指孫俊：“這是我朋友，孫俊，剛來咱們這兒，帶他轉轉。”
王嬸打量了孫俊一眼，點點頭：“小夥子挺精神的。”
孫俊趕緊笑著點頭：“王嬸好。”
芹康趁機說：“王嬸，孫俊是做保險的，您要是有興趣，可以跟他聊聊。”
王嬸一聽，臉色變了：“保險？我可不信那玩意兒，都是騙人的！”
孫俊心裡一沉，正想解釋，芹康卻搶先說：
“王嬸，您別急，孫俊不是那種人。他是真心想幫大家，您先聽聽他怎麼說。”
王嬸猶豫了一下，點點頭：“那行吧，你說說看。”
孫俊趕緊抓住機會，簡單介紹了一下保險的基本概念和好處。王嬸聽得半信半疑，但態度明顯緩和了不少。
“聽起來還不錯，不過我得再想想。”王嬸說。
孫俊鬆了口氣，心裡對芹康充滿了感激。接下來的幾天，他跟著芹康在菜市場裡轉悠，慢慢跟攤主們混熟了。
雖然還是有人對他推銷保險持懷疑態度，但至少不再像一開始那樣排斥了。
孫俊在菜市場的日子漸漸有了起色。他不再像最初那樣莽撞地推銷保險，
而是學會了先和攤主們拉家常，聊聊天氣、菜價，甚至幫忙搬搬菜筐。芹康成了他的“軍師”，時不時給他出謀劃策。
雖然進展緩慢，但孫俊覺得，自己終於摸到了一點門道。
這天早上，孫俊剛走進菜市場，就看到芹康站在一個賣豆腐的攤位前，正和攤主聊得熱火朝天。
攤主是個瘦高的中年男人，戴著一副老花鏡，手裡拿著一把木勺，正攪動著鍋裡的豆漿。
“孫俊，過來！”芹康朝他招手，“這是李叔，他家的豆腐可是咱們菜市場的一絕。”
孫俊趕緊走過去，笑著打招呼：“李叔好，我是孫俊。”
李叔抬頭看了他一眼，點點頭：“小夥子挺精神的，聽小芹說你是做保險的？
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