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孫俊站在居民樓的門口，手裡攥著一疊保險宣傳單，眼睛盯著來來往往的居民。
他的襯衫已經被汗水浸透，領帶鬆鬆垮垮地掛在脖子上，像是隨時要滑下來。
他深吸了一口氣，調整了一下表情，露出一個自以為親切的笑容。
“阿姨，您好！”他快步走向一個剛買菜回來的中年婦女，聲音裡帶著幾分急切，
“我是孫俊，專門做保險的，您有沒有興趣瞭解一下我們的新險種？”
那阿姨瞥了他一眼，眉頭皺得像是能夾死一隻蒼蠅。“又是你？”
她不耐煩地揮了揮手，“我都說了我不需要保險，你別再來了，煩不煩啊！”
孫俊的笑容僵在臉上，但他還是不死心，追著阿姨的腳步往前走。
“阿姨，您聽我說，我們這個險種真的很划算，尤其是對您這種年紀的人來說，特別有保障……”
“你什麼意思？”阿姨猛地停下腳步，轉過身來瞪著他，“什麼叫‘我這種年紀’？你是不是覺得我老了，快不行了？”
“不是不是！”孫俊連忙擺手，額頭上冒出一層冷汗，
“我是說，我們這個險種特別適合您這樣的家庭主婦，保障全面，價格還便宜……”
“行了行了！”阿姨打斷他的話，語氣裡滿是厭惡，“你別在這兒煩我了，趕緊走吧！再不走我叫保安了！”
孫俊站在原地，看著阿姨的背影消失在樓道里，心裡一陣發堵。
他低頭看了看手裡的宣傳單，咬了咬牙，轉身走向下一個目標。
“叔叔，您好！”他攔住一個剛從電梯裡出來的老頭，臉上堆滿了笑容，
“我是孫俊，專門做保險的，您有沒有興趣瞭解一下我們的新險種？”
那老頭看了他一眼，眼神裡帶著幾分警惕。“保險？”他搖了搖頭，“我不需要，你別在這兒推銷了，趕緊走吧。”
“叔叔，您聽我說……”孫俊還想再爭取一下，但老頭已經繞過他，徑直走進了樓道。
孫俊站在原地，心裡一陣煩躁。他已經在這棟樓裡轉了好幾天，可每次都是這樣，
要麼被人直接拒絕，要麼被人罵得狗血淋頭。他覺得自己就像是一隻過街老鼠，人人喊打。
“媽的！”他低聲罵了一句，把手裡的宣傳單揉成一團，狠狠地扔進了垃圾桶。
“孫俊！”一個熟悉的聲音從身後傳來。
孫俊回過頭，看到朋友芹康正站在不遠處，手裡拎著一袋水果，臉上帶著幾分無奈的笑容。
“你怎麼又來了？”芹康走到他身邊，拍了拍他的肩膀，
“我不是跟你說過了嗎？別這麼急吼吼的推銷，這事兒得慢慢來。”
“慢慢來？”孫俊苦笑了一聲，“我哪有時間慢慢來？我需要錢，需要很多錢！”
芹康皺了皺眉，語氣裡帶著幾分擔憂。“你最近是不是遇到什麼麻煩了？怎麼這麼急著要錢？”
孫俊搖了搖頭，沒有回答。他不想讓芹康知道自己的困境，更不想讓他擔心。
“走吧，我請你吃飯。”芹康拉著他往外走，“別在這兒站著了，再站下去你都快成這棟樓的公敵了。”
孫俊跟著芹康走出居民樓，心裡卻還是放不下。
他知道自己不能再這樣下去了，可他又不知道該怎麼辦。
他需要錢，需要很多錢，可他卻找不到任何辦法。
“孫俊，你聽我說。”芹康在路邊的小飯館裡坐下，語氣變得嚴肅起來，“你這樣下去不行，你得換個方式。
保險這東西，不是靠硬推銷就能賣出去的，你得讓人信任你，願意跟你聊。”
“信任？”孫俊苦笑了一聲，“你覺得他們會信任我嗎？在他們眼裡，我就是個賣保險的，是個害蟲！”
“你別這麼想。”芹康搖了搖頭，“你得先改變自己，別那麼急功近利。你得讓人看到你的誠意，而不是一上來就推銷。”
孫俊沉默了一會兒，低頭看著桌上的選單，心裡卻亂成一團。他知道芹康說得對，可他不知道自己能不能做到。
“我試試吧。”他低聲說了一句，語氣裡帶著幾分不確定。
芹康點了點頭，臉上露出了一絲欣慰的笑容。“這就對了，慢慢來，別急。”
孫俊抬起頭，看著芹康的笑容，心裡突然湧起一股暖意。
他知道，自己還有朋友，還有人在關心他。這讓他覺得，自己或許還有希
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