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“嗯，我明白了，我也認識到了主要在銷售層級上面亂，可是這該怎麼調整呢，這可是關係到好多客戶的利益啊，怎麼動都會得罪人的。”
“你以為現在就沒得罪人嗎？現在這麼亂，肯定下面的問題也多，你找幾個辦事處經理們聊聊，看看他們是怎麼說這事的，這事不解決，早晚是個大事。”幹工作還考慮得罪人，公司的利益是最大的，這小張真是的，這話沒法對他明說，害怕傷害他的自尊心。
“那行，我知道了，我下午和幾個大辦事處的經理溝通一下。”
“還有一件事要做，這事要放在最後做，把前面的事都有了解決方案了，再去做最後這一件事。”
“還有啥事啊？”
“這事我懷疑咱們的對手也在籌備，所以你這邊也小心這個。”鄭昊也把自己的擔心說出來。
“啥事啊哥，你快說吧，別吊我胃口了。”
“鄉鎮客戶銷售會。”
銷售會議小張不陌生，他也參加過，可是這個鄉鎮客戶銷售會議，該怎麼辦？全拉到省城來，也不好辦啊，那人太多了，自己這都組織不了吧？
他呆呆的看著鄭昊，覺得這個會議是應該召開，畢竟有些鄉鎮客戶合作好幾個月了，都沒有參與過這種會議，這也是不應該的。尤其是新客戶，讓他們瞭解公司文化，瞭解公司產品，以及未來公司產品的發展方向，這都是對影響客戶忠誠度有正向幫助的。
還是小鄭真高，他真的比我高，不服氣不行，他能想到很多我想不到，也可能是從不去想的事，在他這個老銷售面前，我就是差多了。
鄭昊看著小張不說話了，知道他要消化一下自己剛才說的那些事，讓他想吧，自己抽完煙，要去歇會兒了。
小張上樓了，鄭昊去停車場自己的車裡練功了，他知道，小張該忙了。
他中午就沒有休息，回到自己的辦公室，挨個給下面的地市辦事處經理打電話瞭解情況，等情況掌握的差不多了，去了胡一水的辦公室。
他和胡一水講了目前的情況，胡一水不是特別懂銷售，就讓小張給解釋了半天，然後倆人又商量了很久，關於銷售架構層級的問題，這個問題解決不了，將來肯定是有大亂子的。這個問題解決不了，那麼鄉鎮經銷商的銷售會議就沒有召開的意義。
就這件事，斷斷續續的倆人研究了兩天才拿出一個方案，還不錯，小張第一天就還知道把幾個大的地市辦事處經理召喚回來，一起商議這事，不算是閉門造車。
銷售層級調整好了，那些提貨計算返利的方法也調整明確了，等鄭昊看到他們的方案後，有點無奈，魄力啊，做大事是需要魄力的。
這個結果也只是把前期的那些模糊的政策更明確了，也確實是規範化了，但是和他想的不一樣，他想要的是扁平化，徹底的扁平化，如果他現在還負責銷售部，他肯定會藉著這次機會做到更簡單的扁平化。
等銷售部這邊定好了後，胡一水開了一個小會，參會的人員就是銷售部的小張，售後的老許、財務小嚴和他。
會議的內容就是由分公司組織，銷售部負責的鄉鎮客戶會的事。
胡一水大概說明了一下情況，為什麼要召開這次鄉鎮經銷商的大會，然後就讓小張介紹情況了。
當鄭昊聽說小張想把這所有的鄉鎮經銷商都請到省城，一起開會的時候，頭差點要炸開了，開什麼玩笑，幾百人，都請過來這裡，這肯定是個大亂子。
等胡一水開始分別問他們這些人的意見的時候，鄭昊就說出了他的擔心：“一下子把好幾百人帶召集到一起開會，很多人開會的時候還會帶一兩個人，那麼人數就可能過千了，這可能會有問題，而且省城什麼都貴，一下子找個能容納這麼多人的酒店也不好找。”
他說完後，胡一水考慮的一會兒，點了點頭，問他怎麼辦：“不能在每個地市分別搞吧，這些地方的鄉鎮客戶數也是有的多，有的少，不是那麼平均的。”
鄭昊的建議是：“那就分割槽域開會全省分不同城市，銷售部根據已經開發出來的客戶數，地理位置遠近不同結合在一起，這就需要銷售部那邊的人自己來計算一下了。”
小張對鄭昊這個說法也沒什麼意見，畢竟這件事真正的推手就是人家鄭昊，這事雖然他沒有對胡一水講，但是他自己心裡清楚啊，他現在對鄭昊真是服氣的。
然後又安排了售後老許要準備會上要講的內容，市場部會上也要有準備，然後讓小張馬上回去制定會議的場次和地址，然後其他
