第40章 老闆，你剛說不能砸自己口碑 (第1/2頁)
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貝蒂剛簽完合同，辦公室的門被敲響。
“進來！”
蒂姆推門進來。
“boss。”蒂姆語氣帶著興奮，“我剛談了一筆大單！”蒂姆瞥了一眼坐在沙發上的貝蒂，向蘇傑彙報說：“有個商家找我們帶貨。”
貝蒂站了起來，\"蘇老師，我先出去了。\"
\"不用，你坐下。”蘇傑擺手，“你剛加盟公司，這兩天先跟著我學習。\"
說著，蘇傑示意蒂姆繼續說。
蒂姆繼續彙報工作，\"boss，這個商家是我們休斯頓本地一家生產摩托車安全頭盔的企業，他們想委託我們帶貨。\"
\"摩托車頭盔嗎？\"蘇傑問道。
\"是的，\"蒂姆詳細地解釋道，\"他們工廠倉庫裡積壓了一批頭盔，大概有30萬個，還有200萬雙手套，找到了我們，希望我們能幫他們清理掉這批庫存。\"
\"清庫存，價格怎麼樣？\"蘇傑繼續問。
\"價格非常優惠，打折甩賣。\"蒂姆回答道，“他們的頭盔市場價一個168美金，清庫存一個10美金，手套市場價一雙5美金，清庫存0.5美金。”
“這麼便宜，質量有保證嗎？”蘇傑皺眉。
\"boss，你放心，質量沒有多大問題，我帶了樣品。\"蒂姆說著，手裡提著一個塑膠袋，拿出了兩個頭盔。
蘇傑接過頭盔，仔細端詳，頭盔做工還算精細，接著用力往鋼化玻璃茶几角用力敲擊了幾下，頭盔掉了一點漆，沒有破損。
隨後，蘇傑試戴了一下。
發現問題。
\"這個卡扣和繫帶的質量有些問題。\" 蘇傑搖了搖頭，\"不行，質量不行，這批貨咱們不能帶。\"
頓了頓，蘇傑補充道：“產品品控這一塊很重要，我們不能自己砸了自己的口碑。”
蒂姆連忙解釋道：\"boss，廠家也知道產品存在一些小瑕疵，所以佣金方面，他們願意給90%。\"
所謂佣金，就是抽成。
直播帶貨主播抽成的比例一般在10%—35%之間，越是不知名的品牌抽成越高，大品牌抽成反而低一點。
\"多少？\"蘇傑追問道。
\"90%。\"
就是說主播賣掉多少貨，扣掉廠家的成本之後，主播拿九成的利潤。
這麼高的抽成，廠家的目的很明顯，只要把庫存清了，拿回一點成本。
蘇傑重新拿起頭盔，彷彿在欣賞一件藝術品，\"嗯，一點小瑕疵不算什麼，頭盔嘛最主要的功能還是防碰撞，這頭盔看著就挺結實的。\" 說著，他棒棒敲了幾下，\"這批貨我接了。\"
一旁的貝蒂掩嘴笑。
老師這臉也變的太快了吧。
下午三點，廠家的人來了。
蒂姆把人迎進會客，“boss，這位是FLY-hELmEt公司總經理史密斯先生。”
蘇傑起身，臉上帶著和煦的笑容，“史密斯先生，你好，請坐。”
史密斯四十出頭，身材略微發福，坐了下來。
蘇傑示意一旁的貝蒂給客人倒茶，然後開門見山地說道：“史密斯先生，我瞭解過貴公司的情況了，清庫存的事情，我可以幫忙。”
史密斯眼睛一亮，“蘇先生，你願意幫我們清庫存？”
蘇傑點點頭，“不過，我有幾個要求，希望史密斯先生能夠滿足。”
史密斯一聽有戲，連忙說道：“蘇先生你說，只要你能幫我們清掉這一批庫存，什麼要求我們都儘量滿足。”
蘇傑豎起一根手指，“第一，價格方面，我希望由我來制定。”頓了頓，蘇傑接著補充，“關於價格，我覺得還可以再調高一點。”
史密斯一愣，以為是自己聽錯了，試探性地問道：“蘇先生，你是說……價格還可以再高一點？”
蘇傑笑著點點頭，“史密斯先生，你們的頭盔雖然有瑕疵，不影響使用，之前的價格確實定低了，這麼低的價格，我是消費者第一反應就是產品有問題，一句話，便宜沒好貨。
所以價格要提。
我建議，把價格至少提高50%。”
史密斯聞言，爽快地說道：“沒問題，價格方面你來定，我們沒有意見。”
人家主播主動說提高售價，廠商沒有理由反對。
蘇傑接著說道：“第二個要求，
