花開春來晚

第139章 羅邁學騎腳踏車 (第2/3頁)

回到家，劉圭仁遞給劉正茂一張電報紙，上面就幾個字：“不少於五千斤，”發報方是汕尾。

從內容上，劉正茂知道是陳鵬傳來的訊息，意思他能收五千斤以上醃海魚。看了牆上的掛曆，離端午節不遠了，看來要到海邊走一次。以前答應張副主任和董副局在端午還錢，不能失信，這筆錢就落在醃海魚上。

晚上，跟鹿青和洪勝坐在江邊吹風聊天，幾個同學吹牛抽菸，玩得很放鬆，彷彿回到無拘無束的學生時代。

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“劉正茂！劉正茂！”岸坡上傳來劉圭仁的喊聲。

“茂蹩，好像是你爸在喊你？”洪勝提醒劉正茂。

“是在叫我，爸，我在這。”劉正茂大聲回答。

“家裡來了客人，講是專門來找你的。”劉圭仁大聲講。

“哦！我就回家！”劉正茂從抽水管上站起來，就往岸上跑。

原來是陳剛打電話去樟木大隊，問到了劉正茂家在省城的地址，帶著他外侄劉子光找來劉家。

上次跟劉正茂通電話時，劉正茂講，要安排劉子光做業務員，陳剛把這訊息告訴他姐姐，他姐和姐夫得知這訊息很高興，認為劉子光雖然短時內回不了城，能做大隊的業務員，講出去也不掉面子。

可時間過去幾天，又沒動靜了。他姐姐就找到陳剛，要他聯絡劉正茂，問劉子光什麼時候上崗？

兒子在家遊蕩，就是個不穩定因素，出去做點事，收入多少不重要，主要是能接觸社會，親朋間講起來好點。

“陳處長，歡迎歡迎！你這樣晚找到我家，有急事？”劉正茂見來客是陳剛和劉子光，熱情的招呼。

“還不是劉子光工作的事，我姐看到他在家無所事事，心裡急啊”，陳剛直接講重點。

“啊！不好意思，今天星期天，我就沒給你打電話，準備明天聯絡你，約個地方見劉子光。”劉正茂給陳剛解釋，

“早知道是這原因，我今天就不來了。”陳剛笑著說。

從口袋裡掏出飛馬煙，遞給陳剛和劉子光每人一支，然後問：“光哥，平時你跟陌生人聊天時，會緊張嗎？”

知道這是劉正茂在考核劉子光，陳剛看向自己的外侄，也想看看劉子光是否合適做業務。

劉子光已經到知青點一年多，他自認為比劉正茂資格老，可是最近一個多月，他從各方得到訊息，都是講劉正茂能力如何強，為大隊找了多少專案，他的心態慢慢發生變化，想看看劉正茂是否正如傳言那樣。

“劉知青，我從小就不怯場，”劉子光說。

“那就好，大隊研究決定，由我組織一個業務隊伍，你是這個隊伍除我外的第一人。你也知道，大隊種植了一百多畝蔬菜，加上社員自留地，預計光是蔬菜就達到三百畝，我們兩個人任務是幫大隊消化蔬菜，幫社員增加收入。你認為我們怎麼才能達成任務？”劉正茂繼續考核。

劉子光進入應試狀態，思考後說：“找人買。”

“思路方向是對的，但是找誰買？不如講：我們的目標客戶是誰？”劉正茂啟發他。

“目標客戶，目標客戶？菜店？可以找菜店幫我們賣菜。”劉正茂找到他認為的目標客戶。

“恰恰相反，我們不能找菜店，那是市蔬菜公司的勢力範圍，我們大隊主要目標客戶，是大中型企業單位和黨政軍單位。”

“光哥，我是這樣安排，這兩天跟我跑幾個單位，你先熟悉業務流程，然後再回大隊跟蔬菜隊工作幾天，業務員一定要熟悉自己所銷產品效能、品質、和特點，與客戶交流時才能做到心裡有數有的放矢。你說對不對？”

“劉副大隊長，你不愧是老業務，講的有道理，那子光明天早點來你家，先跟你學幾天再回知青點？”陳剛問。

“告訴我地址，我明天早上開車去接光哥。先跟我跑幾天。”劉正茂自己開車，就沒必要讓他清早搭公交過來。

“子光，你跟副大隊長好好學，虛心使人進步，配合他完成大隊交的任務。”陳剛拿出長輩的架子，囑咐劉子光。

劉正茂謙和的講：“我們互相學習，重點是想法完成大隊任務。陳處，那個甄清修人不錯，能力也很強，見到他，還請你表揚幾句。”

“感謝副大隊長表揚我們廳的工作人員，到時你向他轉達，不打擾你休息了，子光明天早上在家等你。”陳剛愉快的說，解決了姐姐交辦的事，可以回去給姐姐、姐夫交差了。