花開春來晚

第176章 滬市跑關係 (第1/3頁)

連日來，在滬市各大輕工業單位穿梭，劉正茂利用江麓機械廠軍工廠採購員的身份，加上出手大方的談判方式，最終還是有些收穫。

人類的貪婪是個普遍的弱點。絕大多數總是不滿足於目前已擁有的財富、權力或者其他的特權。尤其是攀比心理，使人永遠這山看見那山高。

貪婪會讓人失去理智，變得自私和短視。這個時代，大環境高壓下，人還相對純潔，有點權力的人，也極力壓制內心的慾望，明面上表現得正義凜然。

但是，遇到劉正茂這種經歷過大發展的採購員，談判就採取簡單粗暴的現金回扣誘惑，意志力弱的人，當場就會被拿下。防範心理稍強的人，也會在多次吃喝中為自己利用權力收受回扣，找到能自我安慰的藉口。

五天時間內，用江麓機械廠急需收音機做廠慶獎品的名義，跑了赤燈收音機廠三次，劉正茂總算約了一個銷售科領導到廠外吃了頓飯，飯桌上，那位領導表現出可以有限支援江麓廠二十臺收音機的意向，劉正茂馬上表示，感謝領導支援軍工建設，安排廠家提貨後，自己會代表單位給予這個銷售科領導一點意思。

簡簡單單的一箇中餐，兩個業務心領神會的做完前期試探，下午劉正茂就按出廠價開了二十臺收音機票。

純屬豐富自己手裡的品種，否則收音機這種產品，劉正茂真看不上，滬市零售定價每臺60元，運到江南省城，加上地區差價，充其量是每臺65元，黑市頂天賣70元。中間這點利潤都不夠經手人分。

何況在開票時，劉正茂以遞煙作為掩護，悄悄在那個領導故意拉開的抽屜裡放下40元現金，每臺成本又高了2元。

首次只開了二十臺收音機的票，這就是好開頭，證明前兩次來這裡沒有白跑。雙方經過首次合作後，彼此瞭解到對方特點，為以後大批次合作提供了經驗。

叫來一輛人力車，把二十臺收音機拉到恆久招待所。因劉正茂手頭資金有限，開了252輛恆久腳踏車花去多，又開了六輛幸福250摩托車花元，另外加上買酒以及給蕭長民1000元做路上的備用金，劉正茂身上沒剩下多少錢。

等到蕭長民再次到達滬市時，已經是貨車離開後的第六天旁晚。兩人一身臭汗光著膀子跑進恆久招待所開了房間，都沒先去劉正茂房間報到，先跑進自己的房間裡，每人痛痛快快舒舒服服衝了個澡後，換了件乾淨汗衫，蕭長民才去敲劉正茂的房門。

“你們這樣快？我還以為你們要明天才能到。”從樓梯口傳來劉正茂的聲音，他剛到招待所食堂用餐回來。

回過頭，蕭長民對劉正茂講：“我講這樣熱的天，你怎麼還關得這麼嚴實？”

劉正茂沒有開門，而是隨蕭長民到了他們房間，見牛鍊鋼已經洗漱好，正在衛生間洗汗臭的衣服，就講：“牛哥，等下洗衣服，先去食堂吃飯，等下他們下班了。”

“太熱，不想吃。”牛鍊鋼手裡沒停。

“走了這樣遠，一定要吃點東西，不然會中暑，快點。”劉正茂不由分說拉著牛鍊鋼就走。

果然，再去晚點，食堂就下班了。最後一點飯菜都打給了劉正茂，剛好夠兩人吃。劉正茂和食堂服務員混得很熟了，就對服務員講：“不耽誤你下班，我們吃完會把餐具放在洗碗池，自己鎖廚房門。”

服務員脫掉白大褂，說：“好，那就麻煩你”。她們根本不怕丟東西，廚房除了炊具也沒什麼可丟的。

房間內，視窗點著蚊香，蕭長民和牛鍊鋼人手一把蒲扇使勁搖，唯獨劉正茂騷包地拿著一把摺扇。

扇子降溫效果有限，蕭長民一身汗，他感覺滬市比開車還熱，開車起碼還有點風吹進駕駛室，房間內沒一絲風進來，他抹掉臉上的汗，問：“劉哥，我們什麼時候裝貨？”他現在只想快點逃離這裡。

“你們路上太辛苦，我的意思，明天休息，後天上午裝貨，吃完中飯就出發回家。”劉正茂真怕這兩人太疲勞。

“別，我們沒事，這裡太熱，最好是明天早上就去裝車，裝好車就出發，”牛鍊鋼講，他算是體會到四大火爐之首，滬市夏天的熱情他真受不住。

可能是自己適應了這裡的熱，劉正茂感覺還行，看到兩位司機反響這樣強烈，那就依他們，早點裝貨走人。

“好吧，明天早餐後，先把我房間的貨裝到車上，上午先去手錶廠開票提貨，然後再帶你們去長江出海口那裡看看，下午摩托車廠上班，我們去裝貨。”因摩托車廠在寶山那邊，離長江出海口不遠，可以順便帶他們去看看，