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出了自己的想法：“楊先生，我覺得我們應該加大西邊那種銷售不佳區域的宣傳力度。可以在零售點附近發放一些小傳單，簡單介紹我們報紙的特色內容。還有，我們可以針對那些對連載小說感興趣的讀者，在報紙上推出一些互動活動，比如猜劇情贏獎品之類的，這樣可以增加讀者的粘性。”
正在李錢來彙報時，楊文也風塵僕僕地進入辦公室。
楊開看到楊文進來，說道：“回來了，趕緊坐下休息一會，聽一聽零售點報紙的銷售情況。。”
楊文點了點頭，找了個位置坐下。
李錢來繼續說道：“另外，我們的送報人員和零售點老闆的關係也很重要。我們可以給零售點老闆一些小激勵，讓他們更主動地推銷我們的報紙。比如，根據他們的銷售業績給予一定的提成或者獎勵一些小禮品。”
李錢來彙報完後，楊開微微點了點頭，然後轉頭看向楊文，眼神裡帶著期許：“楊經理，你說一說報童這邊的售賣情況。”
楊文清了清嗓子，坐直了身子開始說道：“楊先生，報童這邊的情況也是好壞參半。我們選取的幾個主要售賣點的報童反饋回來的訊息顯示，在學校附近的報童小輝，他的售賣情況還不錯。因為學校周邊有很多送孩子上學的家長，他經過時會購買報紙。
小輝說，咱們的今日時報因為內容比較適合大眾閱讀，像時事新聞、生活小常識以及有趣的連載小說這些板塊都很受歡迎，所以他那邊的銷量比較可觀。”
楊開聽著，嘴角微微上揚，似乎看到了一絲希望。
楊文繼續說道：“但是，在一些商業街的報童，比如小志，他就遇到了不少困難。商業街人流量雖然大，但是大家都腳步匆匆，對報紙的關注度不高。小志說，他一天下來能賣出去的報紙數量很有限，而且大多數是老年人購買。”
楊開皺了皺眉頭，雙手交叉在胸前思考著。
楊文接著說：“不過，也有比較特殊的情況。在公交站附近的報童小陽，他那裡的銷量忽高忽低。他說上班高峰期等車的人多的時候，銷量就會大增，因為好多人會買報紙來看消磨時間。過了上班時間，等車的人相對少一些，銷量就比較一般。總體來說，公交站銷量還是挺不錯的。”
楊開輕輕敲著桌面，片刻之後說道：“楊經理，那你針對報童這邊的情況，有什麼想法嗎？”
楊文思索了一下回答道：“我覺得對於學校附近的報童，我們可以給他們提供一些小贈品，像印有今日時報標誌的書籤之類的，讓他們送給購買報紙的顧客，這樣可以增加顧客的好感度，也許還能進一步提高銷量。
對於商業街的報童，我們可以考慮改變一下售賣策略。比如，讓報童穿上特製的帶有今日時報廣告的服裝，吸引路人的注意力。同時，可以和商業街的商家合作，在他們的店鋪裡放置一些今日時報的宣傳資料。
至於公交站附近的報童，我們可以根據公交時刻表和上下班高峰期，在乘客等待時間較長的時候，加大報紙的供應量。”
聽完兩人的彙報，楊開思考了一會。他先是看向李錢來，說道：“李總你的想法非常不錯，讓送報的工作人員多和那些零售點的老闆拉拉關係，這一點很關鍵。讓他們主動推銷我們今日時報，必要時候可以給他們多讓利。
我們現在的主要目標就是讓他們主動推銷我們的報紙，先把知名度開啟，這樣銷量也會增加，利潤自然就會上去。
薄利多銷這個策略在我們剛起步的時候非常適用。還有，做好回訪工作也很重要，這樣能及時瞭解銷售情況，及時補貨，避免缺貨影響銷量。”
李錢來聽到楊開的肯定，臉上露出自信的笑容，回答道：“楊先生，您放心，我會盡快安排下去的，讓送報人員明白這些工作的重要性。”
接著，楊開把目光轉向楊文，說道：“你的想法也不錯。你需要總結一下哪些地方銷量比較好，哪個時段銷量好，然後讓報童精準叫賣。
這就像是打仗要先摸清地形和敵人的作息一樣重要。而且，你提出和那些商販合作，讓他們幫我們推銷報紙，這是個很好的思路。我們要充分利用一切可以利用的資源。”
楊文認真地聽著，不時點頭。
楊開繼續說道：“目前報童的人數還是有些少，多招一些人是必要的。讓報童們跑遠一點，一人一個區域，先把今日時報的名氣開啟。
灣仔區和東區那邊都是高學歷人才，都是讀書人，讓報童在那邊多跑跑，那裡的潛在讀者很多。
