第42章 總代理 (第1/2頁)
咖哩海鮮雞提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
趙鴻義道：“世叔此言差矣！你老人家也是酒樓行業的老前輩了，還想不透這個道理麼？那集市上的香菇可是賣到四錢銀子一斤，為什麼這麼貴？還不是因為有達官貴人們青睞，供不應求麼？”
“香菇我知道，著實是貴，上次我爹買了半斤花了二百個錢，拿來燉雞那叫一個香，雞湯也是極美味。”王福貴插了一句嘴。
“再者說，同樣檔次的一桌酒席，在普通酒樓裡或許只需幾錢銀子就夠了，在青樓楚館裡可就不是這個價了，說不定翻了十倍都不止。去那些高檔場所吃飯的人會在乎多這幾錢銀子麼？他們要的是色香味俱全的菜品，講究的是最高檔次的享受。”趙鴻義繼續忽悠。
範世綱道：“世侄的意思我明白，只賣最高檔次的酒樓和青樓，這倒是能賣出去，不過這利潤麼……”
趙鴻義循循善誘道：“世叔，這蠔油在整個大明朝就只有我這裡有貨，外人從未見過，也根本無從比較價格。再說你這是獨家生意，每斤蠔油我只你收二錢銀子，至於你賣什麼價錢我是不管的，只要你賣得出去……”
言下之意就是，你老範儘可以去找那些揮金如土的有錢人割韭菜，割不割得動就看你的手段了。
範世綱若有所思地點了點頭，似乎有所意動。
“世叔，眼光不妨放長遠一些，”趙鴻義又趁熱打鐵地勸道：“目前我已著手準備成立一家作坊，專門製作各種調味料，這蠔油只是第一種產品，後面不斷還有新產品問世，我讓你做個總代理如何？”
“哦，何謂總代理？”範世綱問道。
“就是我的作坊所有的產品都經你手銷售，我不賣給第二家，別人若是想要貨，都要從你手上買。”趙鴻義解釋道。
範世綱眼前一亮，這倒是不錯，獨家壟斷的地位一般都會帶來超額的利潤，古今中外皆然，他彷彿已經看到了大量的銀子和銅錢在向他招手。
“蠔油後面還有什麼新產品？”範世綱定了定心神，問出了他最關心的問題。
“這個麼，現在還不能告訴世叔，再過兩個月世叔就能見到了。不過我敢保證，新產品的味道也是非常不錯的，而且價錢便宜，產量也充足，可以走量的。”趙鴻義神秘兮兮地吊著範世綱的胃口。
“世叔，你要是不想當這總代理，不如把這位子讓給我家好了，我爹肯定很有興趣。”王福貴又在一旁助攻道。
在趙鴻義的利誘和王福貴的勸說下，範世綱終於還是成為了調味品作坊的總代理，答應幫助趙鴻義推銷他的產品。不過這個總代理是有兩年期限的，到期還能不能續約就要看範世綱的本事了。
照例寫了契約，雙方簽字畫押蓋手印。
趙鴻義道：“世叔，咱們合作愉快，我敢斷定，日後你定然會慶幸今日成為我們作坊總代理的。”
“哈哈，希望如此吧。”
今天帶來的六瓶蠔油，除了開啟的那瓶留在一品居自用，剩下的五瓶趙鴻義全部給了範世綱。範世綱打算把這五斤蠔油作為試用品，送給城裡最大最高檔的幾家酒樓和青樓免費試用。
趙鴻義道：“世叔，我建議你將這五斤蠔油重新分裝，按半斤一瓶送人，可以多送幾家，而且用得快些。這樣不但可以避免放久了變質，也能讓他們儘快用完了再來找你買。今後我作坊裡出的蠔油也是按半斤一瓶來分裝。”
趙鴻義這個想法確實一舉多得，範世綱也連聲稱讚，吩咐店小二去找一些小瓷瓶子。
“慢著，我還想提醒一下範世叔，要注意衛生問題。”趙鴻義一向對古代的衛生條件不太滿意，總覺得古人不夠講衛生，跟範世綱普及了一下衛生常識問題。
不過範世綱是在飲食行業裡摸爬打滾多年的老油條，趙鴻義說的東西他也是一點就透。
接下來趙鴻義又與範世綱商議了聯絡、交貨、付款等事宜，約定由範世綱派人到趙莊聯絡趙鴻義下訂單並交付二成貨款作為預付款，下訂單後五日內交貨，也是由範世綱派人上門取貨，餘下的貨款則是每月一結。
商議完諸般事宜後，趙鴻義等人離開了一品居，而範世綱則開始奔走於各大酒樓和青樓之間。
回到徐家集的時候，那胡老二果然還在原地等著。趙鴻義心想，這傢伙看起來還算老實巴交，那就照顧一下他的生意吧。
胡老二見到趙鴻義來了，忙一臉熱切地問道：“小哥終於回來了，是要買我的罈子麼？”
趙鴻義搖搖頭，問道：“這些罈子都是你自己做的吧？”
