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投其所好，營造好的求人氛圍
無論是與人交談還是求人辦事，投其所好是打動別人很好的方式。如果你能投其所好，說的話就能深人人心;如果反其所好，只會招來對方的厭惡，為自己帶來一些不必要的麻煩。
看過美國總統羅斯福傳記的人都會驚訝於他何以全知全能。無論是牧童、農民、勞工，還是政治人物、商業鉅子，都能和羅斯福談得很投機，這其中到底存在什麼秘訣呢?
其實也是很簡單的，羅斯福是個歷史上相當成功的政治人物，他深知獲取人心的捷徑，就是談論他以為最值得談的事。羅斯福無論接見任何人，無論地位高低，在前一晚肯定要預先閱讀使對方有興趣的談話資料，所以，所有見過他的人，每一-個人都會對他有很好的評價。
用員當然，不僅僅是政治人物需要這樣，就算是個推銷員，也該知道要怎樣投顧客所好。例如，有位汽車推銷員，為了手上的進口高階車，專程拜訪一位企業家。可是，剛開始見面，他們並沒有談有關車的事，反而先拿出兒子的集郵冊。原來他從企業家的秘書那裡瞭解到，企業家很喜歡他的兒子，他的兒子迷上了集郵，於是企業家總是不辭辛勞，樂此不疲地替兒子蒐集郵票。他就用這件事當話題，兩人很快就有了共同語言，並且談得很投機，最後在快要告辭時稍微提一下車子的事，當然很順利地就把它賣出去了。
因此，與人交談時，要儘量投其所好，否則就很難展開話題。有時因工作或生活的需要，我們必須與人對話或有求於人。用你的嘴說動別人的腿，要創造一種氣氛，讓對方無法回絕;勿貿然行事，讓對方感到突然。求人辦事，要想讓人家痛痛快快地答應，營造一種讓人痛痛快快的氣氛十分重要。而投其所好，就是營造良好氣氛最好的方式。
老王為自己女兒安排工作時，因一點小問題總也決定不下來，他知道有一個同事和可辦成此事的掌權者是老同學，如讓他出馬事情便能順利一些，但是，老王和這個同事關係很一般，要說這件事，他怕人家回絕;要不找人家，女兒的工作問題還會再耽擱下去。於是他便有意識和這個同事接近。這個同事和他有一個共同的愛好一下棋，他先不跟人家談女兒工作的事，而是先在一起共同探討棋藝。在一次下棋兩人都十分開心的氛圍中，老王才向這個同事提起女兒工作受阻的事，同事一口答應他跟老同學說一下，後來事情很快就辦妥了。色供5
有時候，為了達到自己的目的，要婉轉地摸清對方的興趣愛好，主動挑起話題，一步步誘其深人，看時機成熟，然後話鋒一轉，把你真正的目的亮出來。此時，對方跟你的距離早已在兩人的交談中越來越近，幫忙也就是情理之中的事了。
嬰兒用品推銷員大衛，很想在一家大型商場裡舉辦--次嬰兒用品促銷活動。
他已經提出拜訪商場主管8次了，眼看著距離自己預期的活動時間已越來越近，但商場主管還是沒有理會自己，並且拒絕見他。萬不得已之下，大衛只能尋求其他的接近商場主管的辦法。經過多方打聽，大衛得知這位主管是個超級籃球迷，並且還是凱爾特人隊的忠實球迷。於是，大衛透過商場主管的秘書，遞了一張紙條給主管:“下週的比賽，肯定是馬刺隊大勝凱爾特人隊。”
沒曾想，5分鐘不到，商場主管就讓秘書請他進其辦公室。大衛一進門，商場主管就對他嚷道:“馬刺隊怎麼可能會贏!我認為-定是凱爾特人隊大勝馬刺隊。”
大衛聽主管講完後，才說出自己的見解，並且認為凱爾特人隊下週肯定贏不了馬刺隊。
主管聽得非常認真，興致勃勃。這個時候，他們根本就沒有談促銷的事情。在談了兩個多小時之後，大衛才起身告辭，並且拿出了一張門票遞給主管說:“票就在這裡，抽個空，我們一起去看看這場比賽，看誰的預測準確，你認為意下如何?”
商場主管很高興地收下了門票，並且還一個勁地堅持自己的判斷肯定不會錯。
臨出門時，手上拿著大衛送的門票的商場主管忽然對大衛說:“聽說你準備在我的商場裡舉辦嬰兒用品促銷活動?這樣吧，我們一起策劃一下。辦完這事之後，我們再一一起去看球賽，我要你和我親眼看見凱爾特人隊是如何狂勝馬刺隊的。’
很快，這次的嬰兒用品促銷活動得以圓滿舉辦。大衛和主管也成了很要好的朋友。
許多有經驗的求人成事者，會想方法讓對方喜歡、接受，使商談獲得成功。因為每一個人幾乎都有這樣的習慣:喜歡聽別人提及自己的事，談論他本人所
