遊俠之夢想成真

第十一章 青年欲沖霄 做事莫心焦 (第1/2頁)

第三回

擴張企業遇對手

澄馨長楓建材集團股東之一、總經理舒恆享介紹說：“我們集團的內外牆塗料業務、鋁門窗業務、電線電纜業務、強電電器器材業務、弱電器材業務、木器加工業務和上下水管材業務中，受到衝擊最大的是塗料和上下水管材業務。”

周長利說：“面臨對方強大沖擊，我認為，我們集團正好可以調整我們的經營方向，我們應該在利潤率高業務堅決針鋒相對地給予回擊，扞衛我們穩定的收入來源。”

艾澄楓說：“我們在利潤率低的業務方面，只做表面抗爭，最後可以放棄給對方佔領。”

艾馨枚說：“我也贊成幾位董事的想法，我們賣出企業後，可以投入到住宅太陽能應用方向等最新的、高科技的新型材料上面。

我們要走在他人前面，先手佈局。”

舒恆享說：“我贊成董事長的觀點，根據未來房屋的發展方向，提前投入，這樣，我們集團才能長遠發展。”

艾馨枚說：“既然，大夥意見已經一致，周長利，你負責與赫連博古建材集團的對抗，舒總協助。

三叔負責，對新產品，新材料的投入，我在旁協助。我們一定利用這次對抗，將我們集團調整得更好，再來一次飛躍。”

周長利說：“董事長，看好吧！”

舒恆享說：“董事長，我會做好協助工作。”

艾澄楓說：“我搞新品是我的強項，會手到擒來。”

京都的建材使用單位，不下幾十個巨無霸，各有各的供貨渠道，大的方向決定之後，澄馨長楓建材集團展開了反擊。因此，兩家集團在建材市場展開了你死我活的爭鬥並不會影響建材使用單位。反而，會給建材使用單位提供優惠價格。

最後兩家，誰也沒有爭過誰，雙方平分秋色，在京都地區建材協會董事長童麾卿的說和下雙方休戰，握手言和。

澄馨長楓建材集團卻利用這次爭鬥順利地調整了產業結構。艾馨枚由於在bJ建材業務的地位，被京都地區建材協會任命為理事。

京都地區建材協會是京都地區的建材行業組織，歸口bJ市經委，由京都金夷集團主辦的非營利性社會團體法人。

京都的建材使用單位，幾十個巨無霸的建築集團中，金夷集團是澄馨長楓建材集團建材的主要使用者之一，兩家聯絡緊密，遇到事情一個電話就解決了。赫連博古建材集團卻與京都建工集團關係密切。

艾澄楓和艾馨枚一直關注對新產品，新材料的投入，他們已經將目標集中到幾種未來大有前途的產品上，天津城郊一家住宅用空氣開關生產廠引起他們的重點關注。

天津曙光空氣開關廠是國有企業，92年在市領導的批准下，貸款500萬元，從法國的美漾湄瀾電器公司引進了世界上最先進的一個系列住宅用空氣開關。

他們引進成套裝置、工藝和技術經過5年時間，終於實現產品國產化。

但是，趕上當時市場經濟不發達，國營工廠又有條條塊塊的限制，地方保護還沒有完全理順，產品的大部分原材料都要進口，所以產品成本居高不下。

產品生產出來，就是推銷不出去，結果到了還款期，生產企業負債累累，無法經營下去。

銀行貸款500萬元及利息沒有能力償還，再加上市裡改制，上級機構也拿不出資金填補這個窟窿。銀行只得按照規定將天津曙光空氣開關廠公開拍賣。

澄馨長楓建材集團立即召開了董事會，艾馨枚、周長利、艾澄楓等7位董事會成員開會討論這個專案。

艾馨枚說：“天津曙光空氣開關廠的產品，從效能、質量、效率等全面壓倒國內現有產品，目前，國內還沒有同類產品出現。

現在，建設部又在搞城市住宅的電器產品產業升級，不久的將來，該產品的銷路一定會上去，一定能做到供不應求。”

艾澄楓說：“我對此也感興趣，只是擔心這是一家老牌國有企業，工廠接手後，大量下崗工人及退休工人的生活費用，負擔過重。

建設部搞的城市住宅的電器產品產業升級不知何年才能實現，可能沒有等到產品有銷路，我們要拿出大筆資金來養著他們，短期內就會把澄馨長楓建材集團壓垮。”

周長利說：“我在建設部的朋友說，建設部搞的城市住宅的電器產品產業升級檔案一兩年之內，應該能夠下發檔案。

但是，接手工廠會面臨以下幾個問題：

一是，降低成本問題即