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果沒人沒錢去維護打點，恐怕，去年這三千多萬的業績，今年就要掉下來一半的金額。
其實梁躍青分析的並非沒有道理，做為一個充分競爭的行業，只要符合臨床需要，只要符合醫保使用要求，用A還是用b，這個主觀性就很大了。
而中間的這個活動空間，就為各種各樣的權力尋租創造了條件。
梁躍青無意也沒有能力去改變這樣的現狀和規則，只是想怎樣能夠在這個規則的約束下，把事情做的更好。
通常，人情是基礎。這個就是敲門磚。
比如，雖然梁躍青跟廖珊珊私下裡很少聊工作和業務上的事情，但廖珊珊已經主動給他提供了一些重要資訊，包括科室將要採購的一些裝置耗材。
或許廖珊珊沒想那麼多，只是隨口一問，“唉，躍青，我們要再引進兩臺洗胃機，你們公司有嗎？”
“有啊，啥時候要？有什麼要求？”梁躍青問道。
“哦，我正在起草這個招標公告。具體的，我下午發你。”
梁躍青就這樣得到了第一手的資料，他按照招標文書上的規格引數開始找產品，對接廠家，要授權，然後再找專人編制投標文書。等招標公告出來以後，就跟給自己量身定製一樣。
梁躍青給廖珊珊打了個招呼，引薦一下主任。像這種小的常規裝置，價格和毛利空間相對比較透明。主任交給誰做，對自己來說，收益都差不多。既然是熟人推薦，那就順水推舟做個人情好了。
而梁躍青也不打算掙多少錢，這只是個契機，目的是要多認識幾個大科室主任。
