第102章 合作洽談 (第2/3頁)
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應鏈，我們可以降低成本，提高效率，更好地滿足全球客戶的需求。”雙方就這兩個方向展開了深入的討論，分析了各自的優勢和可能面臨的挑戰。
在討論技術研發合作細節時，氣氛變得更加熱烈。雙方的技術專家紛紛發言，提出了各種想法和建議。霆盛集團的技術長是一位經驗豐富的工程師，他站起身來，拿著一份技術資料，走到顯示屏前說道：“我們目前正在研發的一項核心技術，可以大幅提高產品的效能。我們可以將這項技術與貴公司的相關技術進行融合，但在這個過程中，我們需要解決技術相容性和智慧財產權保護的問題。”他詳細地講解了技術的原理和應用場景，展示了一些實驗資料和模擬結果。
國際知名企業的技術團隊也提出了他們的觀點。一位白髮蒼蒼但精神矍鑠的專家回應道：“我們對你們的技術很感興趣，但我們需要確保在合作過程中，我們的核心技術不會受到侵犯。同時，對於技術融合後的智慧財產權歸屬和使用許可權，我們需要有明確的規定。”雙方的技術專家們圍繞這些問題展開了激烈的爭論，各種專業術語和技術細節在會議室裡飛來飛去。陸霆琛和林曉夢認真地聽著雙方的討論，不時地與自己的技術團隊溝通，思考著最佳的解決方案。
林曉夢憑藉著對市場的敏銳洞察力，在討論中提出了一些寶貴的建議。她看著大家說道：“在考慮技術融合的同時，我們不能忽視市場的需求。我們要確保研發出來的新產品能夠滿足不同市場的需求。根據我們的市場調研，目前全球市場對環保、智慧化和個性化的產品需求日益增長。我們可以在技術研發中加入這些元素，使我們的產品更具競爭力。”她的建議得到了雙方的認可，大家開始圍繞如何將這些市場需求融入到技術研發中進行討論。
在市場拓展方面，雙方就目標市場和營銷策略展開了詳細的分析。霆盛集團的市場部經理提出了針對新興市場的“三步走”策略：“首先，我們要進行深入的市場調研，瞭解當地的文化、消費習慣和市場競爭情況。然後，我們根據調研結果制定個性化的營銷策略，包括產品定位、價格策略和渠道選擇。最後，我們要建立本地化的營銷團隊和售後服務體系，提高客戶滿意度和忠誠度。”
國際知名企業的市場團隊則分享了他們在全球市場推廣方面的經驗：“我們在國際市場推廣中，注重品牌建設和公關活動。我們可以利用我們的國際品牌影響力，為合作產品背書。同時，透過舉辦大型的公關活動和參加國際行業展會，提高產品的知名度和美譽度。”雙方就如何將這兩種策略結合起來，制定出一套全面的市場拓展方案進行了深入的交流。
在合作目標方面，雙方都有著遠大的抱負。國際知名企業希望透過這次合作，在新興市場的佔有率能夠在三年內提高 20%，並且在特定技術領域保持領先地位。霆盛集團則希望能夠藉助國際知名企業的資源，提升自身的國際品牌知名度，實現產品的國際化銷售，同時在技術研發上取得新的突破，進一步鞏固在國內市場的優勢。雙方就這些目標進行了量化和細化，明確了各個階段的具體指標和考核方式。
隨著洽談的深入，雙方在一些關鍵問題上逐漸達成共識，但在一些細節上仍然存在分歧。例如，在利潤分配方面，雙方都希望能夠獲得更大的份額。霆盛集團認為，他們在新興市場的渠道和資源投入較大，應該在新興市場的利潤分配中佔據較高比例。國際知名企業則強調他們的品牌價值和全球市場推廣成本，認為在全球利潤分配中應該有相應的權重。
在一次激烈的討論中，陸霆琛站起身來，他的眼神堅定地看著對方代表說道：“我們理解貴公司在品牌和國際市場推廣方面的貢獻，但我們在新興市場的投入和努力也是不可忽視的。我們希望能夠找到一個公平合理的利潤分配方案，既能體現雙方的價值，又能激勵雙方為了共同的目標而努力。”對方代表回應道：“我們也希望如此，但目前的方案對我們來說存在一定的風險，我們需要進一步調整。”雙方陷入了短暫的僵局，會議室裡的氣氛變得有些緊張。
林曉夢見狀，微笑著說道：“我們可以從另一個角度來看待這個問題。我們可以根據不同市場的貢獻和風險來分配利潤。在新興市場，我們可以設定一個階段性的評估機制，根據雙方在市場拓展、銷售業績和客戶滿意度等方面的表現來調整利潤分配比例。在國際市場，也可以採用類似的方法，這樣既能保證公平，又能鼓勵雙方積極投入。”她的建議打破了僵局，雙方開始重新審視利潤分配方案，經過一番艱難的協商，終於達成了一個雙方
