春見秋實

第十六章 豐收前的煩惱 (第2/2頁)

裡面的人也不會幹。

雖說他表面上對於耙耙柑的銷售不擔心，可是心裡面還是有些沒底。

畢竟天底下的許多事情，不是做足了準備就能成功，總會有許多意外，有許多的意難平。

如果他現在大包大攬，說賣不好原價回收，或許能夠說服水果商人們採購一批耙耙柑，可要是真的賣不好怎麼辦？

村民們可不會願意把進到了自己包包裡面的錢又給拿出來。

如果讓他楊欣一個人來承擔，又根本承擔不起。

不過楊欣也有自己的主意。

他提議道：“要不這樣，也別說什麼包不包回收了。等到耙耙柑成熟，我先給各位老闆送一批來試賣。等到你們賣了之後，咱們再來結賬。賣出去多少，咱們結多少錢。沒有賣出去的，我自個兒馱回去。這樣總行了吧？你們也不用擔心要承擔賣不出去的風險。”

楊欣早就觀察得知，這些水果商人不僅搞批發，同時也會做零售，所以才會想出這樣一個主意。

先賣一些耙耙柑出去，只要被市場接受，賣得好，相信這些水果商人的態度就會變的非常積極。

到了那個時候，耙耙柑的銷路也就徹底開啟，不用再發愁了。

幾個水果商人在心裡面盤算了一下，覺得這個事情對於自己來說並沒有什麼壞處，但是也沒有著急答應，而是笑著說：“楊欣，你娃兒還真是有些狡猾喲，這是讓我們給你打工，幫伱賣果子哦？你這樣子搞，是不是該給我們一些什麼好處？”

楊欣笑著搖頭道：“我這怎麼就成了讓你們打工幫忙賣果子呢？你們難道是按照我給的收購價往外賣的？肯定是要加價賺錢的不是？我們這叫雙贏。”

但是這幾個水果商人，並沒有因為楊欣的這番話就放過他，非要他給些好處，無奈的楊欣只能答應給他們一些返利，並表示後面的耙耙柑，他們有優先採購權。

水果商人們對於優先採購權不在意，只要能夠拿到返利就算不錯，反正這些耙耙柑又不用他們先給錢，賣得好他們有得賺，賣得不好，放爛了他們也不會虧。

而楊欣做出這個決定，是經過深思熟慮的。

耙耙柑畢竟是新品種，此前沒有上市銷售過，水果商人對它們信心不足可以理解，尤其是在自己不願意像土柑兒那樣降價銷售的情況下。

楊欣不願意賣低價，也是有原因的。首先是耙耙柑的品質，尤其是牛村這裡出產的耙耙柑，口感味道都是極佳，屬於優品水果，自然不能像土柑兒那樣賤賣，否則還怎麼打造品牌？還怎麼讓更多的人加入進來一塊兒種耙耙柑？還怎麼做後續的繁育和改良？

其次是耙耙柑的存放時間比較長，就算是摘下來，只要果皮沒有受損，放在陰涼通風的地方，能存放一個月之久。如果沒有采摘，甚至兩三個月都不會壞。

耙耙柑成熟上市的時間，正好又是春節前後，這期間對於水果、零食等等的需求和消耗，都是巨大的。

尤其是在這幾年裡，人們的生活水平越來越好，對於物資上的需求也越來越高，這便是土柑兒賣不好的原因。

往年間人們手裡頭沒什麼錢，價格便宜但是味道不算好的土柑兒，就成了他們的選擇。

但是現在不同了，人們開始追求更好吃、更營養的東西。這一點，從紅富士蘋果價格昂貴卻賣得很好，以及城裡人願意花大價錢購買土雞蛋和山野菜吃，便不難看出。

楊欣相信，當人們在嘗過了耙耙柑的口感和味道後，就算這種柑子的價格，要比土柑兒貴上不少，也會有人願意選擇它，購買它。

更不要說還是在春節期間。

耙耙柑成熟上市的季節，簡直就是打響它名氣和品牌的天時之利。