回話有招練就好口才

第38章 對比突出回話法：讓回話有術耀口才 (第3/4頁)

的互動氛圍，很難像線下學習那樣直接感受到老師和同學的熱情，恰似那隔著玻璃看風景，雖能看見卻無法真切感受。與之相反，線下學習雖然有固定的時間和地點安排，可能會給一些人帶來不便，但是它能讓你親身參與到課堂互動中，那種現場的學習氛圍是線上學習所無法替代的，仿若那身臨其境的體驗，真實可感。”這裡透過使用“相比之下”“與之相反”等詞彙，恰似那“穿針引線”，清晰地表達了線上學習和線下學習在靈活性、互動氛圍等方面的對比，讓對方能清晰地理解兩者的差異。

四、對比突出回話法的應用場景

1. 職場溝通

在職場這片競爭激烈的戰場上，對比突出回話法猶如那銳利的武器，能幫助我們更好地表達自己的意見、爭取資源、彙報工作等，讓我們在職業發展的道路上如魚得水。

比如在爭取專案資金時，你可以說：“我們目前執行的專案A，雖已取得了一定的成果，仿若那破土而出的春筍，初見端倪，但由於資金有限，在市場推廣方面一直受限，只能覆蓋到很小的區域，恰似那被籬笆圍住的小塊田地，無法大展拳腳。而如果能給我們追加資金用於專案b的開展，專案b能夠利用更多的營銷渠道，將產品推向更廣泛的市場，預計能帶來比專案A多好幾倍的收益，仿若那收穫滿滿的果園，碩果累累。”透過專案A和專案b在資金投入與收益預期上的對比，恰似那“優劣分明”，突出了追加資金開展專案b的重要性，讓上級更易理解並認可你的請求。

2. 社交場合

在社交場合這片充滿歡聲笑語的樂土上，對比突出回話法能讓我們的講述更有趣味性，恰似那調味劑，為交流增添別樣的風味，吸引他人的關注，增進彼此的交流。

例如在聚會中，有人問你：“你最近有沒有遇到什麼有趣的人呀？”你可以回答：“我前幾天遇到一個人，和我平時認識的人都不太一樣。平時認識的人大都比較含蓄內斂，說話做事都很穩重，仿若那平靜的湖水，波瀾不驚；而這個人呢，那叫一個熱情奔放，一見面就滔滔不絕地講個不停，那種熱情的態度和我平時認識的人形成了鮮明的對比，真可謂是‘動如脫兔，靜如處子’，真的特別有趣。”透過將遇到的人與平時認識的人在性格特點上進行對比，恰似那“黑白對比”，生動地描述了有趣之處，讓你的講述更能吸引他人的耳朵，促進交流的深入進行。

3. 銷售場景

在銷售場景這片充滿挑戰與機遇的戰場上，對比突出回話法可以突出產品的優勢，恰似那高舉的旗幟，打消客戶的疑慮，促進銷售的達成。

比如銷售一款高階護膚品，客戶說：“這款護膚品好貴呀，值不值這個價呢？”你可以回答：“這款護膚品和市面上普通的護膚品相比，確實價格要高一些。普通護膚品可能只能起到基本的保溼作用，而且效果持續時間較短，仿若那轉瞬即逝的流星，光芒短暫；而我們這款高階護膚品，它採用了先進的護膚技術，能深入肌膚底層，修復受損細胞，不僅保溼效果持久，還能有效改善肌膚的各種問題，如皺紋、色斑等，仿若那神奇的魔法棒，能讓肌膚煥發出新的生機。所以雖然價格高，但它帶來的護膚效果是普通護膚品遠遠比不上的，絕對是物有所值，仿若那稀世珍寶，珍貴無比。”透過將高階護膚品和普通護膚品在護膚效果上的對比，恰似那“天壤之別”，突出了產品的價值，說服客戶購買，讓銷售之路更加順暢。

五、運用對比突出回話法的注意事項

1. 確保對比的客觀性

“實事求是”是我們運用對比突出回話法時應遵循的首要原則。在進行對比時，要如同那公正的法官，儘量保證對比的客觀性，不能為了突出自己想要表達的內容而刻意歪曲事實。

比如在評價兩款產品時，要基於真實的產品特性、功能等進行對比，不能誇大或縮小其中一款產品的優缺點，仿若那精準的天平，要保持平衡，讓對比結果真實可靠。否則，一旦失去客觀性，不僅會讓對方對我們的話語產生懷疑，更會影響我們的信譽，如同那崩塌的大廈，根基不穩。

2. 避免過度對比

雖然對比能突出重點，但“過猶不及”，如果過度對比，會讓回話顯得繁瑣、冗長，仿若那纏繞不清的藤蔓，讓人看了心煩意亂，而且可能會讓對方產生反感，如同那刺耳的噪音，讓人避之不及。所以要把握好對比的度，只選取最關鍵、最能突出核心觀點的對比內容進行表述，讓話語如同那簡潔的詩篇，精煉而有力量。

3.