第307章 還想區別對待？ (第1/2頁)
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經過眾人一番商討，他們一致認為必須守住價格底線。
作為資本，普通人用不用得上便宜藥跟他們沒有關係。
他們要做的就是賺錢，不停地賺錢。
在夏國的市場也是一樣，不賺錢的生意自然不會幹。
但是他們也知道，想像以前一樣躺著賺錢的時代已經過去了。
現在夏國的老百姓，已經慢慢的不再迷信進口藥了。
價格便宜、效果更好的國產藥成了他們的首選。
同時他們也知道，如果不降價恐怕是拿不回這個市場了。
因此這些人商量了一下，可以接受最多百分之三十的降價幅度。
這已經是他們最大的讓步了。
當然，這些人還不知道醫藥協會那邊到底還有什麼要求。
外資代表團的負責人是德蘭製藥的副總裁，叫詹姆斯。
他聽說過鍾小凱這個人。
一直跟他們合作的蘭星醫藥，就是被這個人整垮的。
這次夏國醫藥圈大整頓，說不好跟這個人有沒有關係，到底有多少關係。
詹姆斯不敢小看這個人，認為應該重視起來。
以免在未來的談判中，造成被動。
而其他幾家外資企業的談判代表卻不這麼認為。
甚至覺得不過是一個協會的會長而已，談判的時候不必刻意放低姿態。
……
很快到了雙方談判的日子。
談判地點就在醫藥協會京州總部進行。
偌大的一間會議室，長長的會議桌兩邊分別坐的是外資代表團和協會代表團。
詹姆斯和鍾小凱作為雙方的領頭人，面對面的坐在中間。
談判開始，詹姆斯首先開口道：
“鍾先生，這次我們希望能跟貴方達成合作。”
“畢竟我們的產品，一直都在你們的市場銷售。”
“效果和口碑都是獲得市場認可的，只有合作我們才能共贏對嗎？”
鍾小凱知道這個詹姆斯是一個夏國通，不僅夏語說的很流利，而且很瞭解夏國的情況。
這些話，只是鋪墊而已。
鍾小凱則接著話頭兒，回應道：
“詹姆斯先生說的很對，我們也希望雙方能夠共贏。”
“要不然我們雙方，也不會坐在這個地方浪費時間了。”
接著，鍾小凱問道：
“至於怎麼個共贏法，我想聽聽詹姆斯先生的意思。”
談判這種事情，當然是誰先亮底牌誰就輸了。
鍾小凱這麼問，就是為了先逼對方出牌。
身為夏國通的詹姆斯，自然知道鍾小凱的套路。
但是又不能不正面回答，於是說道：
“共贏當然是你們的病人能夠買到有效的好藥，你們的代理商也有錢賺，你們的官方有稅收。”
“而我們，也能夠賺點小利潤。”
說到這裡，詹姆斯笑著問道：
“鍾會長，不知道我的這個回答你還認可嗎？”
跟著鍾小凱一起過來談判的幾位專家，聽到詹姆斯的回答感到十分意外。
他們沒想到這麼一個外資的老闆，居然說起話來也是一套一套的。
這是深諳談判藝術，不是一個容易對付的人。
鍾小凱面帶微笑，點了點頭說道：
“詹姆斯先生說的確實沒毛病。”
“但是您剛才說的，我有一點小小的疑問。”
“請問。”
詹姆斯很紳士的說道：
“鍾會長有什麼不明白的，請問。”
鍾小凱隨即問道：
“詹姆斯先生，我想知道你剛才提到的幾方共贏裡，我們老百姓能得到什麼實惠嗎？”
“就拿你們德蘭製藥來說，如果一瓶靶向藥還是賣4萬塊，這恐怕不叫共贏吧？”
聊到了價格問題，意味著談判正式進入了亮劍階段。
這個問題一丟擲來，詹姆斯這邊似乎早有準備似的。
坐在他旁邊的幾位談判代表，也都是一副淡定從容的姿態。
“那當然鍾先生，我們肯定會拿出我們的誠意的。”
詹姆斯一臉笑容，從容不迫的說道：
“鍾會長，還有各位先生。”
“你們面前有一份名錄，名錄上都是我們準備進入市場的藥
