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一般而言,對一罐小小飲料的市場往往會嗤之以鼻,不屑去弄它的。這種心態很害人。我是從洋油、洋火的那個時代走過來的人,心裡頭明白為什麼那種刻骨銘心的感覺多年也揮不去。在那個時代,每一個人,包括小老百姓,誰離得了那玩意兒。在緊缺經濟時代,消費是瓶頸,只要有資源,那個市場就真的好做;在過剩經濟的背景下,因為競爭和受眾選擇的關係,做市場的難度是比較大的。但辦法永遠都會有的,“人無我有、人有我新”就是一個不變的規則,可口可樂公司正是抓住了這個一般人看不起的市場,成為了全球一顆耀眼的明星。因此,我們總得要去留心那細小的、與生活密切相關的東西,因為它們蘊含了無窮的商機和市場,蘊含了巨大的潛力和能量。

“牛皮不是拿來吹的”,你把牛皮拿來繃起,做成大鼓,也只有敲它,才會發出動聽的音樂。可口可樂公司並沒有過人的訣竅,它不會去投機取巧,只是願意並善於去做那些看似不起眼的市場的文章。除此而外,圍繞品牌塑造的市場策化、廣告運作、智慧財產權保護、委託授權經營和海外擴張戰略也是其成功的重要法寶。可口可樂可以家喻戶曉,來自於它的一個重要思想,那就是做市場要先有渠再放水,在這個方面,並非“車到山前必有路”、“水到渠成”,只有渠道暢通了,你放出的水才不至於枯竭或氾濫,才具有較好的針對性。可口可樂,一個可以在30年前將廣告做到非洲大陸的跨國公司,一個廣告投入保持在總收入25%水平的成熟企業集團,只到今天,這些當時看似天真和愚昧的舉動,仍然會給我們許多的震撼。可口可樂明白,一罐飲料,同樣兩三元的價格,消費者當然要去選擇他熟知的品牌,他既可以趕上時尚,又可以買到放心。

看看今天的中國股市,一片悲觀怨艾,很難發現可以讓你興奮的亮點,除了那種要命的牛皮而外,要找大牛更是如大海撈針。某一天,當你搖身一變,成為了華爾街的常客,天天見著那些牛氣沖天的公司和老闆,看那些漲漲落落的股票,聽那些個經濟世界的神話和傳奇,你也會明白,你的這個過程也來得神奇,因為只有你的腳踏實地,只有你最初的渺小,才有你牛氣的今天!

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瘦死的駱駝別充大

在疲弱的股市背景下,有一個資訊世界的傳奇人物李澤楷給我們玩了一把心跳,以其手持的87億盈科股票計算,兩年來,其身家已蒸發掉1400億港元。這些個驚心動魄的故事讓我們小老百姓唏噓不已,恨不能接住那掉下來的一些粉粉末末,陡然間也發達起來,擠進有錢人的世界去體驗生活。

看熱鬧歸熱鬧,可見富人活得也不容易,能耐如李澤楷者,神奇如李澤楷者,也止不住“瘦身掉價”的經濟潮流。就算他有千般本事,面對新經濟龐大的泡沫,也搞不出什麼花樣來,無法止蝕,無法解脫,自己承受著痛苦和失落。人說“瘦死的駱駝比馬大”,駱駝已死掉,充大有何用?說這話的人是因為自己家裡只養了馬,甚至只養了羊兒,那種酸酸的心態明眼人一看便知。

我們以前喜歡去研究怎麼把企業和市場做大,某人某企業搞到資產規模好多個億,就惹人眼熱,好象立了偷天的功勞。規模是柄雙刃劍,它既可以讓你有控制和把握市場的優勢,也可以讓你在不經意間被自己龐大的身軀拖垮。從太陽神等早期的“迅速增長性”企業的發展看來,無效的非內涵增長就象一個膨脹的氣球,怎禁得起不斷的吹捧?更何況它的膨脹來自於空氣,使它處於飄忽不定而沒有根基的狀態,又怎禁得起市場競爭的考驗?市場告訴我們,有不少的公司體制精煉,包袱輕巧,短小精悍,在自己的空間自由穿梭,任意行走,象一支輕騎兵,令人歎服。我們象航母一樣的國有企業不是正在經受抽脂減肥的考驗,而在當初,這卻是可以拿來炫耀的資本。

內涵的規模來自於有質量的增長、有潛力的擴張、有效益的發展。一個在市場上被擊敗的企業,象一個轟然倒地的巨人,就是一隻駱駝吧,一堆死肉,給市場留下曾有的輝煌,一段茶餘飯後的故事而已。但每一個勝出的對手不必歡喜得一塌糊塗,你如果不小心,碼不定有一天又要看你的熱鬧了。

縮水是個普遍現象,在中國內地,仰融,這位2001年還排名在內地富豪榜第3名的圓通科技老闆,今年身家由70億直落億,連100名也排不上了。在這個角度上看,咱們小老百姓還算幸運得很,溫飽知足的小日子不必說了,

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