外星代理人

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怎麼，但實在不是一個談生意的好場所，鍾德華之所以執意要到公司來看一下，其實只是想了解一下SAL公司的真實情況，這年頭騙子實在太多，千般小心萬般提防都還免不了上當受騙，何況只是聽對方這麼一說。但是看了辦公室情況，還有親自實踐使用了一下sala手機輸入法，對於Sala輸入法的技術鍾德華已經完全放心了。下面就剩下大家如何討價還價了，你讓堂堂一個年銷售超百億的大老闆再在這個喧鬧的小會議室談，顯然不太符合大家的身份了。

“鍾總，對於商務上的磋商場所，我已經在郢都會所安排好房間，如果鍾總不介意的話我們現在就可以過去了。”蔡思強當然不會犯這種低階錯誤，早就做好了各種準備，談這麼大的一單生意，如果這點眼色都沒有還混什麼混。

郢都會所是蓉城一家集商務和餐飲娛樂的高階會所，據說人均消費你要是低於二千，自己都不好意思下單。郢都會所獨立包間中各種商務設施齊全，去那裡進行商務談判再合適不過。

“好，那我們就轉戰郢都。”鍾德華乾淨利落地說道，他做事向來風風火火，最是看不慣拖拉的人，身為金地老總，一天要做的事情不知凡幾，這個時間是怎麼省都不夠用的，怎麼肯浪費一點時間。正經是趕緊速戰速決把事情敲定，免得其他競爭對手得到訊息，反應過來後加入戰團，使得自己起了個大早卻趕了一個晚集，那才真的後悔不及。

到了郢都，參加會議的就剩下蔡思強與杜克，雙方正好相對而坐，面對面地坐在一張檀木方桌倆邊，“我們需要獨家授權。”剛剛落座的鐘德華把手一揮，頗具霸氣地說道。這個問題才是他最關心的，為了達到這個目的，鍾總甚至不惜在價格上面做出較大讓步。

“獨家授權不符合我們Sala產品大眾化的定位目標。我們希望每一個智慧手機使用者都能夠用上Sala，為了達到這個目標，我們現在已經規劃了Sala的Andriod版本，蘋果IOS版本和諾基亞塞班版本以及微軟的WM/WP版本，鍾總剛剛已經看到，我們的Andriod版的預覽版已經按計劃推出。”蔡思強已經對這個問題早有預計，這麼好的東西，換誰都想撥拉到自己手中成為獨門武器，但是如果真的套死在金地手機身上，以後在手機這條線以後就別想有太大發展了，別看金地在國內算是前三，但是在全球範圍看，連前十的門檻都還挨不上邊，一邊不過是幾百萬部規模，一邊是幾億部規模，蔡思強怎肯為了一片樹葉就放棄整個森林。

“如果不是獨家授權，我想這個東西對於我們金地來說意義就不大了。”鍾德華聽到蔡思強這麼一說，眉頭一皺，有些強硬地說道。當然這個產品如果大家都可以得到，金地拿到手的價值的確大打折扣。按照鍾德華初步想法：只有金地手機內建Sala輸入法，這樣終端使用者要想在手機上用sala輸入法就得買金地手機，這樣可以把有這個需求的使用者完全從其他手機廠家拉攏過來。

可是對於蔡思強來說，獨家授權卻不是SAL公司利益最大化的好選擇，從長遠來看，Sala輸入法如果成為手機中一個必不可少的功能軟體才是獲得利益最大化的最好選擇，因此授權的廠家越多推廣越快，如果有一天大部分使用者都離不開這個輸入法了，就能夠使得以後手機廠家要想獲得同等競爭機會，再也別想撇開sala輸入法，這就相當於控制了手機產業鏈條中一個必不可少的環節。因此在是否獨家授權這點上，雙方的利益訴求截然不同，具有極大的差距，商務談判一開始就有些針鋒相對，火藥味十足，讓談判逐漸滑向僵局。

“鍾總，話可不能這麼說，能夠讓手機擺脫繁瑣控制，將人們的手指解放出來，對於使用者來說毫無疑問是一個巨大的技術進步，金地手機作為我們的第一個合作物件，能夠在這個新技術普及浪潮中先人一步，對於金地手機來說也是一個巨大的機會。”蔡思強雖然彬彬有禮地，卻堅持己見。

“蔡總，現在sala輸入法在手機上還是一個演示產品，如果沒有大規模商用，相信對於sala輸入法的推廣也好，產品的質量改進也好，都是一個不可彌補的缺憾，金地手機在手機行業浸淫多年，在手機軟硬體方面都積累了很多的經驗，如果雙方能夠達成緊密的戰略合作關係，在三到五年內把基於語音識別的技術吃透，相信對於雙方來說都是一種好事，你說，對吧？畢竟一個沒有經過多少實踐考驗的產品倉促推出市場，一旦出現什麼紕漏，對於這個產品的成長也不是什麼好事，老話說得好，這路要一步一步地走，飯要一口一口地吃嘛”鍾德華耐