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SAL堅持要獨家收購諾基亞手機業務提議,我們今天就不妨就此坦率地交換一下彼此的意見。”

特瑞也不再堅持自己的提議,既然SAL沒有興趣談合作,那麼再多說下去也是毫無意義。

“根據我們從公開渠道瞭解到的材料,2013年諾基亞手機銷售額110億美元,手機銷售的毛利率為21。3%,減去運營費用後手機業務淨虧損13億美元。”蔡思強對這些數字已經瞭如指掌,“但是同樣的公開資料中,諾基亞(包括諾西)全年研發費用開支高達78億美元,根據這個數字,結合貴公司在手機和網路裝置等部門之間研發人員比例,我們推測貴公司在手機方面研發費用高達40億美元左右。”

“按照這個口徑來估算,事實上諾基亞手機業務的年度虧損應該在25…30億美元,不是報表上公佈的13億美元。”

翻譯將蔡思強的話翻譯過去後,特瑞越聽臉色越難看,顯然,蔡思強這番話正好擊中了他的軟肋。

“所以說,手機業務已經不折不扣的成為了諾基亞一個現金黑洞,考慮到貴公司公開發行的2014年到期、票息5。5%、12。5億歐元(約16億美元)的企業債券,以及另一項2015年到期、票息6。75%、15億歐元(約19。5億美元)的企業債券,倆年內貴公司需要到期支付債券本息超過38億美元。”蔡思強繼續不留情面地揭示出諾基亞目前的財務困境。

“如果現在還不能在手機業務方面快速做一個了斷,有市場人士預測貴公司在明年現金流方面很可能會出現斷裂的危險。”蔡思強接著說道。“從現在來看,貴公司有倆個選擇,一是大規模裁員,手機部門裁掉一半的人員,一年可以節省下20億美元的開支,當然,今年花費在裁員方面的費用最少也不低於10億美元。這還不說遭遇工會方面的巨大壓力。”

“第二就是賣掉手機業務,對於貴公司來說,這個幾乎是當前最好的選擇,因為不但可以不花錢,反而能夠收入一大筆現金,對於貴公司在網路裝置方面的投入更加有利。相信這就是今天我們能夠坐在一起談判的原因。”

特瑞聽完蔡思強的話,才知道這個世界果然沒有什麼秘密,自己遠在萬里之外,可以收到來自遙遠東方一個新創不久的企業詳細資料,同樣,對方也對自己瞭如指掌。但是特瑞不能讓自己這一方在一開始就陷入了下風。

“蔡先生,雖然諾基亞的手機業務目前遭遇臨時性困難,但是我們的網路裝置業務蒸蒸日上,完全有能力渡過難關。”特瑞對於蔡思強列舉的數字不置可否,這是一個聰明的做法,因為如果同對方糾纏在具體的數字上,那麼等於認同了對方大部分看法是對的。

從業幾十年的特瑞不會犯這樣低階的錯誤。

“如果SAL有興趣收購我們的手機業務,那麼,在你們的心目中,能夠為此付出多大的代價?”特瑞想看看對方的底牌究竟怎麼樣。在這種談判中,誰最先報價其實是很吃虧的,特瑞想借此扭轉目前的談判局勢。

作為賣家,聽聽買家的報價似乎也是天經地義的。

蔡思強也知道自己無法避開這個問題,終於到了關鍵時刻,想到這裡蔡思強不禁心跳加速,雖然臉色絲毫未變。好在他早有準備,根據併購顧問的測算,心目中已經有了一個腹案。

沉默了一會兒後,蔡思強平復了一下激動的心情,沉穩地說道:“綜合目前諾基亞手機業務的各種情況,我們願意出價50億美元。”

第一百九十六章 僵局

“50億美元?”特瑞聽完翻譯過來的數字,不禁有些愣住了。顯然,這個報價大大低於他的心理預期。

“50億美元?蔡先生,我沒有聽錯吧?”特瑞重複著這個數字問道。“這可是一宗年銷售收入超過百億美元的業務,擁有一個超過4萬人的團隊和遍及全球的渠道網路,還有一萬項手機專利以及一個全球知名的品牌,蔡先生,如果我沒有聽錯你剛才說的話,那麼你就一定在給我開玩笑了。”

“不,特瑞先生,這不是玩笑,50億美元是我們謹慎估值得到的結果,諾基亞手機雖然擁有一萬項的手機專利,但是根據iRunway的分析顯示,其中是4G時代核心專利的比例極低,在全部4G的基本專利中,其比例不過4%左右。”

“這個數字甚至低於當年破產的北電公司,而當年北電所有專利總體拍賣價為45億美元,按照這個價格前提,我們對諾基亞手機專利整體估值35億美元。至於諾基亞手機品牌,根據編制全球最具價

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