黑域

第31部分 (第1/4頁)

下午 14點55分

在“公司”總部裡，楊懷軒坐在窗前的辦公桌旁。他的心情很好。陽光透過巨大的玻璃窗投射到他的身上，在一間有空調的房間裡，這是一種很舒服的享受。

他輕鬆愉快地翻看著“公司”下屬的各個企業在最近一段時間裡的生產情況。樓下的服裝廠還在緊張地工作著，持續不斷的“軋軋”聲透過地板傳進來，他對這種聲音已經習以為常了。

按照“公司”裡的分工，他負責的都是“公司”裡的合法企業。對這部分企業，希姑有過明確的指示，她不允許這些合法企業和塗和尚或餘葉玲負責的非法行業發生聯絡，也不允許用非法手段進行經營。這些企業是“公司”保持穩定的基礎，更是為了“公司”的安全。

“不要因小失大。”希姑曾這樣警告楊懷軒。

楊懷軒也根本不想採取什麼非法手段，或者進行什麼非法經營。他很慶幸自己因此在心理上輕鬆了許多。在他領導的企業中，有三家服裝廠、一家皮件廠、一家皮鞋廠、二家電子元件廠、一家電器開關廠、四家塑膠廠、二家汽車修理廠、一家機械廠、二家傢俱廠、一家印刷廠、六家旅館、十五家餐廳、三家咖啡廳或者叫冷飲店、二家舞廳。這些企業大的三四百人，小的則只有一二十人。但經營的利潤卻相當可觀。原因很簡單，他們的經營方式與別人不一樣。

“公司”的企業也生產一些出口產品，但他們不經過外貿部門。“公司”有幾名推銷員長年在國外奔波，他們的推銷方式簡單而靈活。有一次，一個推銷員在義大利都靈的一間五金店裡看見一種小型鎮流器，他問商店的經理，這種鎮流器的進貨價是多少。經理告訴了他，他立刻說，他願意以比這個價格低百分之八的價格供貨。

商店經理笑著搖搖頭，他說那不可能。

“請你放心，我保證以比這個低百分之八的價格供貨。”年青的推銷員十分認真地說。

“那麼質量呢？”

“當然按你們的國家標準。”

經理認真地考慮了一下，終於點頭表示同意，“但我要先看一下樣品再定貨。”經理最後說。

推銷員臨走時買了一隻櫃檯裡的鎮流器，他說：“這就是我的標準。”他離開後立刻把這個鎮流器快遞迴國。兩個月後，一個更精巧的鎮流器放到了經理的面前。

第二天，經理打電話給他，告訴他樣品已經檢驗合格，接著又說：“但是，以後你供的每批貨我都要檢驗的。”

推銷員笑著說：“當然，這是應當的。”

在以後的幾天裡，推銷員帶著他的樣品走遍了全市主要的五金商店，簽定了一系列的供貨合同。“公司”的經營策略是，以微利佔領市場。

但也有大賺其利的時候。在一次企業聯合業務會上，一個業務員提供了這樣一個資訊，上海的一家牙刷廠生產出一種質量很不錯的牙刷，但市場滯銷，每把售價一角仍然賣不出去。他說：“如果以八分錢一把買進來，能不能再以五角錢一把賣出去？”

沒人對此發笑，發財的慾望是一件十分嚴肅的事情。辦法很快就有了，而且十分簡單。

他們以七分錢一把的價格，收購了一百萬把牙刷。之後，由“公司”的塑膠廠生產出硬塑外殼，印刷廠印出圖案精美的凹凸型的彩色封面，塑盒上燙金，每盒裝兩把不同顏色的牙刷，盒外貼不乾膠標籤，扎紅絲帶。最後，“公司”派出大批推銷員把這些牙刷送進全國各大城市的大飯店、大百貨公司、禮品商店和機場的免稅商店。每對牙刷的售價是一元八角錢。當那家牙刷廠聞風而動時，“公司”已從這些牙刷上賺了一大筆錢。

楊懷軒極其謹慎地從事著這一切。不僅因為這大大小小數十家企業的經營活動吸引了他，還因為他知道自己肩負著更重大的責任，任何微小的差錯都將是致命的。

他目前正面臨著這樣一個問題，幾天之內，海爺的船將從香港運回一批高階襯衫布料。“公司”的三家服裝廠將用這批布料生產高檔襯衫。現在樓下的服裝廠和另外兩家小一點的服裝廠正加緊結束上一批服裝，同時開始為這批服裝組織生產線、進配料、騰場地、下紙樣和定工藝。一切都在有條不紊地進行著。他操心的是這批襯衫的商標。

他們通常都採用自己的商標，但對這批高檔襯衫來說，必須使用更合適的商標。他當然可以冒用某一名牌商標，這可以使純利潤增加百分之二十以上。但這樣做的風險也是很大的。他還可以仿製一種近似某一名牌的商標，這樣做風險會小一些，但利潤