圈單

第13部分 (第3/4頁)

得住，能力也不錯。”

鄭挺心裡最怕就是TOM推薦的靠得住的人，不知是誰靠得住，是他這個老闆還是他TOM。鄭挺避開這個話題，卻問起另一個問題，說：“好像你剛才說你的規劃裡，要做淨潔的代理？”

TOM疑惑鄭挺為什麼問起這個，說：“是啊。”

鄭挺問道：“為什麼呢？”

TOM有點愣，不知道怎麼回答，準確地說不知道為什麼鄭挺會問。李儒依來的時候，不是已經定下來要做淨潔的代理嗎？不過老闆這麼問，自然有原因，TOM也只得老實回答。

TOM邊把過去的理由撿起來，邊看鄭挺的臉色，揣摩鄭挺的用意。TOM說：“目前只有艾潔的代理，肯定是不行，雖然有銷量，但不是全市的代理，只有部分渠道，而且利潤也不高，艾潔也不知道什麼時候取消我們的代理。對不對？”

TOM說到這裡，看鄭挺點了點頭，就揣著心情繼續說：“所以我們必須再做一個品牌，幫助我們控制渠道，擴大優勢。這就要求這個品牌不能太差，太差的話，不能幫我們在沒有艾潔代理的情況下樹立渠道影響力。而且要得到這個品牌更多的支援，利用艾潔代理權還在我們手裡的機會，在市場上有更多投入，這個投入還要有持續性，不能今天又了明天就沒了。綜合起來，只有淨潔，品牌行業第二，而且又要把湖南做成樣板市場，所以做淨潔代理應該是個好的選擇。”鄭挺繼續點頭不表態，TOM只好找話說：“有了艾潔與淨潔的代理，最好再增加一個清潔之類的品牌，這樣洗滌格局就能基本形成。我相信，只要李儒依能保證持續性的支援我們的話，把淨潔做大做強，全國不說它，在湖南吃掉艾潔應該沒問題。我看李儒依的意思，他好像要讓曾彥，就是我們上次吃飯見到那個女人，做湖南分公司總經理。可能這裡面有文章，我猜他們是　一夥。一夥最好，李儒依拿全國的資源投入湖南，只要有錢，把艾潔打下去應該沒問題。到時候，艾潔把代理權收回去，也只是個空殼子就好了。”TOM說來說去，看鄭挺還是那樣不表態，乾脆加上一句：“這些就是我的看法。”來個結束，閉上嘴巴不說了。

看TOM沒有再說下去的意思，也就不再裝了，問道：“要是有一天，淨潔做大了，也像艾潔一樣把我們踢了怎麼辦？”

《圈單》第六章 （3）

原來風往這邊吹，TOM心想難道鄭挺還想制約一下淨潔嗎？TOM不願意再玩猜猜猜的遊戲，直接說：“鄭總，您的意思是？”

“我也是擔心嘛！我們對淨潔很多看法都只是我們的看法，你說李儒依與曾彥一夥，拿全國資源投入市場，這個只是猜嘛。我們又不能把這個簽到合同上去。這個倒也算了，我最擔心，我們辛辛苦苦把淨潔做起來，最後他們直接收回去怎麼辦呢？”

“根據對李儒依的判斷，應該他不會這麼做。”

鄭挺哈哈笑著說：“TOM啊，你怎麼這麼有信心啊？不怕看錯了？還有，李儒依也只是打工的，他不是老闆，要是明年就辭職不幹了怎麼辦呢？或者，他直接讓曾彥做經銷商，那不所有的利益都到他們那去了嗎？不比挺立做更好？”TOM滿腦袋激情澎湃的工作熱情，都在想如何把工作做更好，這個問題，他自己在心裡承認，他沒有像鄭挺想到這麼深。或者，沒有把人想得這麼壞。

看把TOM問住了，鄭挺不免心中一份得意，但多年的商場拼殺，他早已能做到面無表情。任憑心中驚濤駭浪，頭頂五雷齊鳴，仍然能談笑自如，該吃吃該吹吹的功夫，是鄭挺一直追求的目標。以前老闆在事發之時，仍然跟大家像往常一樣吹牛，絲毫看不出大事發生的樣子，結果第二天一個人跑路了，把鄭挺他們都瞞在了裡面。這份涵養功夫，把鄭挺震撼得不行。還記得老闆常常說，人生就是一臺戲。媽媽的，每個人都是演員，沒有演技怎麼行？鄭挺看TOM兩隻眼睛剛才無所適從地在自己臉上掃來掃去，總想找點線索來，結果還是一無所獲。

鄭挺對TOM說：“這些問題不能不想啊，要不把肖聰叫過來，他在洗滌工作時間長，我們商量商量。”TOM只好跟肖聰打電話，把肖聰叫了過來。

肖聰一身西裝領帶，特精神地推門進來，還帶著一個本子和筆，叫了聲“鄭總”，算是打過招呼，還跟著對TOM笑笑，叫了聲“TOM”，才輕輕的在沙發上坐下，攤開本子要做記錄的樣子。這小子就是懂事，看肖聰一身打扮，進來與自己和TOM打完招呼的一系列動作，鄭挺在心裡這樣評價。鄭挺越來越喜歡用“懂事”這個詞語來評價