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辦法。
沈濤心裡有數了，對王處長說：“你聽我說兩分鐘時間。我今天既不找你要什麼主通道陳列，也不是來講什麼行業資料。我今天走了一下門店，發現你們有個嚴重的問題。我擔心你這個處包括張課這個課，可能很長時間銷量沒有突破了。”沈濤想小張可能才來，壓力感受不大，但從王處長的表現再結合自己對門店的判斷，基本可以推論王處長的壓力是自己處的產品的銷售壓力。工作做的好的人不會在開會前緊張的，不管是什麼會，他都有底氣。而相反，業績不好的人就最怕開會了，不但在會議上得不到成就感，還得為自己的落後表現準備理由。
沈濤話說得很客氣，但直指王處長的內心，王處長疑惑地看張課，張課搖搖頭表示自己沒說過這些。沈濤知道這話很傷別人的自尊，沒有誰會輕易承認。於是不等王處長表態，稍停了一下就接著說：“原因很簡單，在國慶節這樣的銷售高峰期，你處裡的產品都沒有多少什麼像樣的陳列。沒有陳列何來銷售？又怎麼能完成銷售指標，怎麼能讓銷量增長？”
王處長有點反應過來說：“你還是說回來了嘛？要銷售就要陳列，你還是問我要國慶節的主通道陳列啊？損耗你知道不知道，我給了你陳列，你給我損耗嗎？銷量完不成扣獎金，損耗填不上也要扣獎金，還要被店長罵。你不用想了，店長在損耗這塊下死命令，供應商不全補損耗的，統統不出主通道地堆。”
沈濤說：“不，我就是全補貨損，就是安排再多主通道地堆也沒有用，你的銷量還是完不成。你可以去統計你處日化部分的銷售，可有突破性的增長？你們店長在損耗上給你們提要求，限制了你的陳列也限制了你的銷售。我有一個建議，可以幫助我們既避免損耗，還能提高銷售，比主通道陳列的銷售高很多。就是看你敢不敢給你們店長去提要求了？”
王處長有點振奮說：“什麼建議，如果可行，我哪有不敢的？我這裡也是店裡的大處，我這裡完不成銷量，他那裡也不好過。”
沈濤說：“好。長遠的辦法改造門店，將消費者的進口放在二樓。短期的辦法，我觀察了一下，一樓收銀臺與貨架之間空白的位置還比較多，把我們處裡的產品都在那裡打地堆。只有你能說服店長嘗試一次，我們艾潔願意帶頭，做個大力度的買贈促銷，在國慶節期間狠狠在收銀臺前燒把火。”沈濤說到這，看王處長和張課眼睛裡都有些閃光，便接著說：“咱們處的產品銷量提不起來的主要原因就是消費者一樓進一樓出，買了生鮮就走了，到二樓逛的人少很多，人氣也少很多。放在收銀臺前，有收銀員，哪個敢偷？損耗也就不用擔心了。你看怎麼樣？” 。 想看書來
《圈單》第四章 （2）
四喜雖然是個落後的系統，但畢竟大家在這個行業裡久了，王處長低頭一想就明白了其中的關鍵，把手裡的筆一扔，對張課說：“小張，你在這陪好艾潔這兩位老總，哦，你貴姓？沈總，等我幾分鐘。”說完出辦公室門去了。
終於看到勝利的曙光，促銷員悄悄給沈濤遞眼色，沈濤也故意回敬了一個驕傲的眼色。光站在這裡也不是事兒，沈濤便和張課拉起了家常，瞭解一些關於張課與王處長個人的一些資訊。但沈濤心裡還有一個疑問：淨潔的總監來這裡幹什麼了？
時鐘滴滴答答的趕著時間跑，十分鐘、二十分鐘過去了，還不見王處長回來。沈濤等得不耐煩，可是現在也只能等，現在解決問題的關鍵就在於王處長能否說服店長了。
張課的手機響了，說了幾句掛掉後對沈濤他們說：“王處長請你們到店裡去，他在一樓收銀臺等你。”
沈濤、促銷員都暗暗吐了一口氣。在收銀臺等，只有一原因，那就是基本搞掂了店長，要實地檢視可行性了。
遠遠的就看見王處長陪著一位西裝領帶的胖胖的中年男人。王處長還是一副急急忙忙、火燒火燎的樣子，對沈濤簡單的介紹說：“這位是店長，被我纏了半天纏出來的。沈總你說說怎麼搞？”
沈濤也不廢話，對店長點點頭，就開始就著收銀臺前的實際空間解釋如何打地堆，打多大，可以打幾個，怎樣擺佈既能出效果又不影響人流透過。比劃完對店長與王處長說：“最好把現在的收銀臺貨架撤了，重新設計成收銀地堆，我在其他省實習的時候，發現有些超市賣場就是這麼做的，回去我可以把照片發給你們看。”
店長點點頭沒表態，王處長說：“老張，你看這人流，從一樓進來又出去了，我的產品全在二樓哪有人去買。難怪我完不成銷售指標，你一定要把我的產品從二
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