圈單

第25部分 (第2/4頁)

？

沈濤想JOHN關心的不是這些問題的存在與否，而是對沈濤及湖南這個團隊能否解決這些問題。沈濤第一句話就是：高經理指出的問題非常好，針對這些問題，我們的計劃是這樣的。

然後針對第一點提出的小店執行的細節問題，沈濤沒有迴避，反而將問題分析得更加嚴重。他在郵件中說，不但長沙小店存在問題，而且湖南各城市都存在這樣的問題。要解決這個問題的根源，不是我們一個店一個店去照標準改善，而是要從管理業務員入手。加強對銷售經理的培訓，加強銷售經理對業務員的管理。二級沒有銷售經理更讓人擔憂。

對於第二個超市賣場問題，高智提出的三元與四喜，沈濤也不用怎麼詳細解釋，只說現在談判主要卡在費用投入上。正想辦法儘量繞過費用的難點，最後肯定還要公司支援。

其實第三點最重要。高智想透過前兩點來暗示，湖南是透過經銷商壓貨完成高銷售的。沈濤在第二點說明結束後，提供了各經銷商庫存表，各經銷商目前庫存裡的銷售不到月度銷售30％。如果JOHN去調一下別的省，包括湖北在內，恐怕這個比例遠遠超過100％。真正的殺傷力在第三點，高智透過第三點給JOHN留下沈濤抵制唐輝的印象。不僅僅是管理問題，還上升到政治高度，要打肚皮官司。根據經濟理論，消費者不是按照現在的收入去消費，而是靠對未來的信心。沈濤的對策就是這樣，現在要說什麼都不能證明他對唐輝的態度，只有給JOHN在這個問題上對沈濤的信心。沈濤將與唐輝簽署的實習計劃電子版附在後面，告訴JOHN，他對唐輝實習的計劃與態度。希望JOHN透過閱讀這個計劃，來樹立對沈濤的信心。

但這些還不夠，沒有達到沈濤心中的另一個目的，那就是加強他與JOHN的連線。沈濤在郵件最後說，關於唐輝的實習培訓，因為沒有成熟的經驗可循，這個計劃也只是他與唐輝溝通後的計劃，希望得到JOHN的指導，並且會在每個階段後的實習總結時，能與JOHN、唐輝進行電話會議，透過討論來共同進步。

同時，請JOHN考慮在各二級城市招聘銷售經理，以提升小店、超市賣場的執行能力。

點到為止，沈濤就這樣結束了郵件，沒有明顯針對高智的地方。沈濤希望用一次善意來換取高智的善意，同時，沈濤想高智也能透過這封郵件看到，沈濤並不是好欺負的。沈濤雖然不知道為什麼高智慧得到JOHN的欣賞，對一個老業務員來說，在全國同事都對新領導心政策有意見的時候，轉向快一點是會得到好處。沈濤等了一會兒，想了想，乾脆一個電話直接打到了JOHN的手機上。

“什麼事，沈濤？”JOHN在電話那頭說。

“我今天發了一封郵件，是關於唐輝實習計劃的，希望您看看，並指導一下。現在唐輝工作比較有積極性，但是實踐經驗不足，在銷售過程信心受到了些打擊。我希望透過這樣的培訓計劃，能幫助他成長快一點。”沈濤說。

“好的，我看後給你回覆。”JOHN說。

不久，JOHN在郵件中回覆，同意沈濤的意見，週五下午兩點電話會議，討論唐輝實習計劃與二級銷售經理配置計劃。

完美。沈濤在心裡叫了一聲。不知高智在長江那頭怎麼想。

txt電子書分享平臺

《圈單》第十二章　對　手（1）

與JOHN溝通的結果，湖南會逐步在二級城市上增加銷售經理，現在公司正在整理一套從招聘開始的人力資源計劃。

沈濤決定先抽出時間拿下三元與四喜。張和平派了不少眼線盯著天和商貿，盯著盯著，就會盯到曾彥身上。這個女人在高橋天天轉，只要能賣洗滌的，沒有人不認識她。女人要麼不做銷售，一做了銷售，就有男人難以超越的優勢。她的名氣在批發市場遠遠大過了沈濤，張和平說這些的時候，沈濤感覺到了壓力。

沈濤帶著唐輝來到三元採購總部，剛進門，唐輝就指著一個角落裡說那就是採購。沈濤看過去，那採購旁邊還坐著一個人，時尚的長裙套靴，優雅的蘭花指，撕著一絲檳榔花往嘴裡慢慢送。沈濤吃驚她的無處不在，而且好像在每個地方都處得怡然自得。沈濤指著曾彥問唐輝：“知道那是誰嗎？”

唐輝說：“知道，淨潔的，我們的敵人，叫曾彥。”

“嗯？”沈濤聽得不太清楚。

唐輝又一次確認地說：“我說那是我們的主要對手。”

是啊，沈濤從高智的郵件中回過頭來想，這才是我真