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這其實也很容易理解,一個人所敬畏和防備的對手往往是和他一樣,或者說有諸多相同點的人。很多時候,創業者們都是以對手為師的。

需要說明的是,這裡提到的對手是人而不是產品。比如PICQ和ICQ,都給騰訊和馬化騰帶來了諸多麻煩和困擾,但嚴格意義上只能算是騰訊的對手,算不上完全是馬化騰的對手。

和對手的戰爭,也讓騰訊打了不少官司或口水戰,其中最近的一場官司發生在2008年11月。因為挖走了多名騰訊的員工,騰訊一怒之下把這些員工告上了法庭,把一場挖牆角戰背後的恩怨大白於天下。

龐升東:從“女人的奧秘”到51。(1)

首先讓我們來認識下的CEO龐升東,一位新晉成為馬化騰對手的網際網路新貴。

龐升東,1977年出生於浙江省天台縣農村,父親是一名木匠,母親則是一名家庭婦女,龐升東還有一個弟弟。直到考上寧波大學之前,龐升東沒有走出過天台縣城。

後來龐升東進入寧波大學工商經濟系學習。大學期間,龐升東是一個喜歡閱讀的人,並且有寫讀書筆記的習慣。可能是受孫正義的影響,龐升東甚至還為他未來可能從事並且獲得大量財富的行業逐一排序:有民營醫院、民營學校、房地產,當然還有網際網路。

1998年3月,大學還未畢業的龐升東加入馬雲創辦的中國黃頁(此時馬雲已經離開中國黃頁多時)做業務員。龐升東回憶當時的報價:域名註冊2 000元,企業主頁兩個頁面1萬元。當時主要服務於外貿公司。9個月之後的1998年12月,龐升東離開中國黃頁,經人介紹,進入寧波市計劃經濟委員會下屬的寧波市資訊中心,具體工作仍然同網路有關,主要負責在網際網路上尋找財經資訊。

當時上網費用仍然較為高昂,但是龐升東的條件得天獨厚。2005年,龐升東寫了一個名為《我是如何透過網路賺來幾百萬》的帖子,文中自述其創業歷程:1999年5月,龐升東建立了第一個個人網站……“女人的奧秘”,以*內容為主。他透過當時頗為有效的垃圾郵件廣為宣傳,積累了日訪問量1 000IP,8 000PV①,這個數字在當時已經不算太小。龐升東還加入到了廣告聯盟中,當時處於網路熱潮,這項業務也確實可行。再加上當時的美國廣告公司非常守信,“女人的奧秘”幫龐升東賺了1萬多美元的廣告費。

1999年8月,龐升東的第二個網站……中文網路誰最酷(也就是網址導航)上線。當時龐升東為當地的《寧波晚報》寫稿,每週推薦一些熱門網站,順便也宣傳了自己的網站,這種線上線下結合的推廣方式對龐升東後來的發展頗有積極意義。

龐升東沒忘記自己的專業背景,2000年初,他建立了一個證券網站……必贏證券,推廣方式是當時很流行的cn99郵件列表、廣告鏈以及論壇。之後必贏證券改為至誠證券,龐升東開始提供收費證券資訊,當然他把自己諸多個人網站的流量都匯入到至誠證券。經過兩個月的嘗試,他認為模式可行,於2001年4月辭去了寧波市資訊中心的工作,開始創業。

2005年3月,自稱靠證券和地產賺得第一桶金的龐升東與家人搬到了上海,尋找新的機會。不久,導航網站推出,對於網際網路資深使用者來說,這個網站可能不那麼引人注意;但是對初級使用者來說,則大名鼎鼎。初期改變使用者瀏覽器設定的推廣方式引起了很大的爭議,不過龐升東強調,對於當時的環境,他只是“亂中添亂”,相對於各大網站的做法,“還是相當光明的”。的流量迅速上升,成為龐升東的網站的流量源。

隨後龐升東作出了一項重大舉措,他用98萬元從蔡文勝手中買下了域名。當時,這個價格創下了國內域名收購價的最高紀錄。

很快,龐升東把注意力集中到了福建一家*站上,當時這家網站有10萬名註冊使用者。經過一番協商後,他如願擁有了這家網站。而後來,個人站長、1982年出生的張劍福成為的聯合創始人兼高階副總裁。

龐升東:從“女人的奧秘”到51。(2)

2005年8月18日,“我要網”(以下簡稱“51”)正式推出,龐升東將網站的使用者定位為15~22歲的年輕女性。

在一次受邀參觀騰訊公司總部,並與包括馬化騰在內的高管團隊交流之後,龐升東“心情複雜,很多天都睡不好覺”。從此,QQ成為龐升東學習和模仿的物件。

龐升東和合

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