重生之動力時代

第八十七章 如何賣出最高價 (第2/3頁)

等媒體的重點培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外洩；專業測評的權威指導；銷售渠道的口徑統一等等眾多策略與手段，各有千秋。

楊衛平和修斯·菲爾德現在要做的就是根據自身特點，儘量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。

修斯·菲爾德顯然被楊衛平的這套理念深深吸引住了，他越琢磨，越發現這個銷售方法可取可行。

4500美元，相比他之前提出的450美元，整整提搞了十倍！

這意味著能獲取的利潤也暴漲十倍！

按他之前的估算，這可是十二億美元的純利潤！

想到這個數字，饒是以修斯·菲爾德的身份，也有點口水直流。

“楊，你的思維方式真是太不可思議了！”修斯·菲爾德深為歎服地讚道：“聽你這麼一說，如果我真的按450美元一輛定價銷售，我絕對是全世界最大的傻瓜！”

“呵呵，其實，菲爾德，我覺得，4500美元一輛，相提那些奢侈品當中的手錶、手提袋、衣服、皮鞋還真是有點低啊！”楊衛平樂呵呵地笑道：“你想想，我們的材料，那可是最先進的航空材料，有些飛機上的用材甚至都不如我們的捷安特山地車，這難道比那些手袋衣服皮鞋的用料差嗎？

論設計，我們的這款設計，絕對可以拿到全球腳踏車協會最佳設計獎！論做工，我們的裝置和技術，也不見得比純手工差多少呢！不行，我覺得4500美元太低了，還得再加一點！”

“別別別！楊，這個價格足夠了！”修斯·菲爾德連連擺手搖頭說道：“我們的山地車的目標消費物件，是以年輕人和少數中年腳踏車運動愛好者為主，我們的價格不能太高了，得在大多數的中等資產家庭的承受能力之內。我們是有良心，有責任心的商人，不是吸血鬼。

楊，我比你更瞭解歐洲腳踏車市場，我的450美元確實太低，但你提出的4500美元未免過於離譜，我建議，2990美元比較合適，按你們華夏人的說法，事不過三，2990美元，沒超出3000美元這個分水線，這個價格更適合。”

“呵呵，行，菲爾德，你說的對，就聽你的。”楊衛平想想修斯·菲爾德這話也有點道理，撇著嘴點頭笑道：“不過，菲爾德，2990美元，是真的不高啊！”

“這個價格不低了！楊。”修斯·菲爾德興奮地搓著手說道：“你要知道，按這個價格，咱們最多兩年時間，銷售一百萬輛，總銷售額將達到不可思議的二十九億九千美元！”

“哈哈，菲爾德，看來咱倆真的要發財了。”楊衛平開心地哈哈大笑。

“是啊是啊！楊，我們要發大財了！”修斯·菲爾德忍不住衝過去給了楊衛平一個擁抱。

“菲爾德，那我先恭喜你，完美地完成了你的家族交給你的考核！”楊衛平在修斯·菲爾德背上重重地拍了兩拍。

“楊！謝謝！真的非常感謝！”修斯·菲爾德明顯有點激動地在楊衛平背上也重重拍著，“是你幫助我創造了一個奇蹟！我相信，我的父親和家族，一定會給我一個最好的評分！”

由不得修斯·菲爾德不激動，三個月前，他還在為一千二百萬美元的銷售業績苦惱得整日在辦公室裡酗酒買醉，他曾經以為他再也無緣家族順位接班人候選名單。而現在，楊衛平僅僅只是給他提供了一種材料和一份設計，就讓他的人生和命運有了翻天覆地的改變！

雖說楊衛平拿走了他公司百分之六十的股份，但現在他僅憑手裡的百分之四十股份，就可以從第一款捷安特山地車產生的利潤中至少分到接近十二億美元的毛利！這樣豐厚的利潤，是他以前從來不敢想像的。

修斯·菲爾德在高興，楊衛平這會兒心裡更是樂開懷了。

如果沒有修斯·菲爾德這個冤大頭，他就算能成功地將這款山地車生產出來，最多也只能先在香港賣。大陸和國外市場根本打不開，光靠香港，那才能消化多少輛？一萬輛都撐死了，而且還賣不起價！

沒有修斯·菲爾德的銷售渠道，他根本沒可能在這麼短的時間內，實現全球銷售一百萬輛這一目標！

想想僅僅只是憑著他手裡的合金材料，一款設計，一個營銷理念，就能透過修斯·菲爾德創造出將近三十億美元的銷售業績，實現稅後利潤不少於二十四億美元，楊衛平怎麼能不興奮！

以他手裡百分之六十的股份，能拿到十四億四千多萬美元的純利！這樣的暴利，如果靠他個人的能力，根本不可能實現。別說十四億，只能連一百四十